结婚小岛社会化媒体整合营销课件

,整合营销方案,NO.1，结婚小岛、木鸭梨网络现状分析,网站分析,目前网站正在更新改版，分析得出网站域名年龄比较长远利于优化，但百度权重较低，收录较低，流量为零。反链较多，分析得出90%来自大众点评及团购类网站，反链较多利于SEO收录，但是此类反链对于网站流量提高没有太大帮助。,钻石小鸟,网络基本信息分析,平均值,行业网络分析,百度指数显示，每天大约5000人次搜索与钻戒相关的关键词，与钻石小鸟官网搜索人次相当。从数据可以看出钻石行业网络营销环境竞争不激烈，基本以品牌营销为主，男性搜索多与女性，传统钻石商家极少涉足网络。网络广告投放占行业营销大头。,NO.2，结婚小岛网络营销定位,品牌形象文化,贵族钻，亲民价！-结婚小岛“上海性价比最高的钻石品牌”成为爱与幸福的代名词，求婚服务推广幸福六站、八心八见的服务重新包装和宣传推广亲切如归的购物体验岛主个人魅力提升品牌亲和力真钻美甲周边服务-打造特色品牌形象，差异化品牌定位,形成有目的，有计划的网络营销推广策略，一步一步引导客户搜索品牌、认识品牌、认可品牌、消费品牌,新闻资讯,SEO优化,行业论坛,百度相关,网络广告,结婚小岛推广策略,数据库营销,微博营销,NO.3，木鸭梨网络营销定位,品牌形象文化,木鸭梨，没压力，优美环境创意餐吧，小资生活宾至如归的用餐体验求爱餐吧，情侣餐吧开放平台餐吧各种培训讲座,形成有目的，有计划的网络营销推广策略，一步一步引导客户搜索品牌、认识品牌、认可品牌、消费品牌,新闻资讯,行业论坛,百度相关,木鸭梨推广策略,数据库营销,微博营销,团购,NO.4，网络营销实施步骤,传播渠道优势概括,Seo优化+百度推广：提高网站排名，增加官网的点击率，直接引来潜在客户新闻资讯：正面新闻媒体报道树立行业品牌的权威性，提高品牌关注度，实现品牌优良传播，亦可实现口碑传播效果行业论坛：相关行业论坛发布，让营销更为精准，扩大行业品牌的宣传渠道，增加品牌的可信度，同时可为官网引来论坛用户点击分类信息：分类信息发布有利于信息的收录，增加受众渠道，提高网络传播面和覆盖面，主要用于加盟信息或厂家直销商品发布网络广告：网络广告投放，直接提高品牌价值，提高品牌关注度，带来高流量百度产品：权重高，搜索相关关键词时出现在百度首页，百度知道直接解决用户搜索该品牌时，对品牌的疑问并实现口碑宣传，提高品牌的美誉度，树立品牌正面的形象数据库营销：使用邮件群发、短信、微信，维护老客户、开发新客户，品牌的传播更加精准,SEO优化,打造高品质官网，树立企业网络品牌关键词优化的搜索，提高网站排名，增加网站曝光度,粉红邦网站SEO优化后，增加官网在搜索引擎里的曝光度，可以跟竞争行业知名大品牌并肩或是在搜索排名超越它。成本相对竞价而言比较低廉而且长期有效！然而SEO优化时间一般为1到4个月，所以在优化前期，我们可以按照企业是否有促销活动来选择投递网络广告或百度推广，扩大企业的知名度，快速带来潜在客户。,新闻资讯,公司产品新闻稿登陆各大门户网站，提升品牌公信力制造热点话题，进行新闻炒作，提高品牌的关注度,结合推广策略，综合结婚小岛的行业优势等，利用PR软文实现正面主动传播，快速扩大传播面。日常稿件发布抢占优势位置资源；即时新闻报道，公司业务稿、活动稿件等策略性发布；热点话题引爆口碑宣传；图文并茂，引出官网或咨询电话，发挥网络权威媒体优势。,行业论坛,论坛和新闻稿的发布是相辅相成的论坛轰炸有助于提高SEM的收录论坛是最直接面对相关消费者的宣传渠道,论坛发布行业论坛植入结婚小岛品牌信息，进行长期发布，有利于口碑宣传扩散。论坛结合新闻热点进行轰炸，让品牌增加曝光度。论坛宣传比较直接、可信度较高，目标人群集中，利用这一特点将品牌融入人心。论坛信息放大将所发布的帖子进行该版面置顶、精华，提高发布文章的火热度，增加品牌的曝光度。我们将置顶或者精华的文章再次进行首页推荐，真正实现品牌信息放大，提升品牌价值！,百度问答,问答类社区的软性推广，解决用户关注的产品、服务、品牌等疑问正面植入产品、品牌信息，形成良好口碑传播,问答的优势：百度知道、雅虎知识堂、天涯问答等知识问答类网站是大型门户重要网络产品，权重很高、流量很大。传播内容：可以就企业服务和产品（含关键词）各个方面自问自答，便于客户全面了解企业信息，并引导目标客户根据关键词搜索企业信息，增加网站友好性，获得良好排名，带来稳定流量。问答示例：结婚小岛和钻石小鸟哪个好上海哪家钻石店对戒款式更好看？,百度百科,百科的建立，树立品牌的权威性，增加品牌的可信度百科权重极高，建立一般都排在百度前三位置,建立百科的优势：百度百科权威的象征，拥有属于自己公司的百度百科可以提升品牌信任度！只要有用户搜索，百度百科都会出现在百度搜索第一页！对你的网站增加排名和影响力。同时也等于在百度添加了的网站友好链接！权重高，所以百科是最好、性价比最高的SEO。百度百科传播词：建议建立百科词：小岛钻石、快众钻石、真钻美甲、木鸭梨餐吧、盆栽提拉米苏、舞动披萨等，同时添加百科名片。,网络广告,企业品牌广告投放强势媒体，提升企业品牌价值精美广告呈现高流量媒体，增加品牌的曝光度，直接带来销量的提升,销售分成类广告投放,百度联盟广告,粉丝的增长才是硬道理！日常打理吸引粉丝，把潜在客户转化成实在客户消费者晒体验，增强官方微博与消费者的互动岛主个人微博合理为企业微博导入粉丝和流量,植入岛主个人品牌影响幸福六站微博内容的发布八心八见等特色服务钻石相关知识内容发布微博活动结合线下优惠推广，将客户从线上吸引到线下网上的客户服务平台,微博营销,微博营销,建立品牌官方微博：城隍珠宝官网微博定位：您身边的高端珠宝品牌,官方微博维护：1：官方微博文章日常发布，增加微博的活跃度2：凝聚粉丝，直接提高品牌的影响力，转化为消费者,制造微博话题1：结合该品牌热点新闻，进行微博炒作，并进入热门转发榜2：红人/名人转发，带动品牌口碑的传播,推广步骤一,推广步骤二,推广步骤三,活动推广：1：在官方微博进行优惠促销活动，来吸引粉丝参与2：在官方微博进行有奖转发活动，提高粉丝兴趣3：活动的推广不仅可以促进产品的销售，还直接带动品牌的传播，增加品牌的亲和力,推广步骤四,用意见领袖的名义支持来烘托舆论，塑造品牌信度用充满噱头的事件来营造话题，提升消费者关注度用实在的优惠活动来吸引互动，直接带动产品销量提升,微博营销,侧重周三、周四重点内容、举办活动可在这两日内进行,早上9点发微博，持续至晚上10点。,微博营销,优化线上体验，增加线下活动的线上推广，提高线上至线下的客户转化率优化线下购物体验，增加线下活动的线上联动，提高线下至线上的反馈率整合优化线上下体验，形成高粘性的良性循环,O2O线上线下结合,数据库营销,公司产品、品牌信息实行邮件群发，维护老客户，开发新客户邮件精准投放，实现更高的转化效果,邮件植入结婚小岛、产品以及品牌信息，长期进行邮件群发。邮件群发的优势：邮件只要投放精准，客户转化率是非常高的，在邮件群发的同时，也实现了品牌的传播。,丹姿邮箱群发案例,数据库营销手机APP软件,木鸭梨移动互联网官网，新品、热品、促销等信息即时推送等位预定系统及客户关系管理CRM系统（CRM系统目前在研究当中）,以木鸭梨