暖场活动方案

中原地产蓝澳岛周末活动方案提纲目录【方案说明】【目标人群分析】【活动流程及现场布置】【宣传推广】【活动总费用预算】活动一方案说明：蓝澳岛处于3号楼蓄客期，现阶段上访量欠佳，现场冷清。目前线上广告已投放，为配合线上，蓝澳岛应增加线下活动，吸引客户上访。周末暖场活动既可以增加现场人气，又可以增加上访，还可以提高二次到访率，电转访率。l 活动目的：1、蓝澳岛现场需要增加人气，营造热闹氛围。2、通过活动吸引客户上访，增加上访量。 3、暖场活动，可以作为回访客户的噱头，增加二次来访，电转访。4、暖场活动，增加客户对蓝澳岛知晓度。l 活动时间：3月15日（周六）、3月16日（周日）、3月22日（周六）、3月23日（周日）l 活动地点：蓝澳岛营销中心l 活动主题：看房即有礼，好礼送不停l 宣传方式：小蜜蜂派发DM单、竞品拦截、周四、周五提前投放活动短信（详见宣传推广内容）、 现场造势宣传。一、 活动目标人群分析目标客户客户形态市场范围重点目标客户举例新客户有购房需求或潜在购房需求，从未上访蓝澳岛城市商圈、区县路过客户、主城九区特别是周边老社区核心客群：汽博周边原住居民，周边竞品楼盘看房人群主客户群：渝北、江北、北部新区；次客群：九龙坡、沙坪坝、南岸、巴南；补充客群：区县路过看房客户已来访客户前期来访并登记客户，基本了解客户属性与购房需求来访老客户，市场范围固定前期到访客户，项目符合其购房需求；前期到访客户，项目与需求存在差异，但可转化客户来电客户来电咨询客户并未来访来电客户，市场范围固定前期来电客户，有望电转访二、 活动设置及现场布置l 活动介绍1、 小蜜蜂派单目的：吸引客户到访，加深客户对蓝澳岛印象。内容介绍：小蜜蜂在各点位派单，给客户介绍活动内容，带客上访售房部。重点在汽博中心扫车，有针对性的对车主介绍活动内容。介绍说辞：您好，汽博中心蓝澳岛准现房出售，96113，客厅宽敞，自带院馆。看房就可以领礼品，50元/100元加油卡，数量有限，送完为止。2、礼品派发（油卡、电影票）目的：带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象。内容介绍：电影票、加油卡主要用于到访意向客户，加油卡发放客户：开车到访，进入售房部咨询，并由置业顾问接待登记的客户，即送100元加油卡。每天限发30张，每张油卡面值100元。小电影票发放客户：非开车到访客户，进入售房部咨询，并由置业顾问接待登记的客户，即送电影票一张，每天限发30张。l 活动现场布置沙盘区洽谈区大门A位台前台时报礼品发放区洽谈区茶水吧台礼品展示易拉宝A. 活动现场布置：进门处放置活动易拉宝、堆放礼品渲染气氛，吸引客户眼球；礼品发放区设置在时报现所在区域。一桌两椅，桌上放置“礼品领取”牌。B. 现场物料准备：（详见费用明细表）宣传物料：DM单页、户型单页（现有）派发礼品: 100元加油卡每天30张，共200张；电影票每天30张共200张。工作人员：甲方与中原各一人负责礼品领取与发放，每领取一份礼品由顾客、甲方负责人、中原接待置业顾问签字确定，一式一份，复印一份，甲方与中原各持一份。注：所有物料于3月14日到位l 活动流程媒体短信周四、周五发放9：00准时发放活动短信外场小蜜蜂小蜜蜂出发9：00出发小蜜蜂全天派单、竞品拦截现场流程接听来电A位接待客户9：0018：009：0018：00礼品发放处登记甲方负责人领礼品出库发放完毕，签字留存现场活动 返回三、宣传推广1、短信投放 投放时间：3月13日、14日、20日、21日 投放对象：三北区、来访老客户、来电客户 投放数量：每天20万条，共计80万条 短信内容：3月13、14日：我和我的小伙伴都惊呆了！周末【蓝澳岛】看房送好礼，交1万抵5万，汽博河畔96113阔景舒居888687773月22、23日：最后两天！看房即送礼，油卡、电影票任你选【蓝澳岛】汽博华宅，私享星级服务，3月盛大开盘，交1万抵5万888687772、小蜜蜂派单宣传活动期间，小蜜蜂分两组工作，一组15人在汽博人流量大的点位进行派单，释放活动信息。另一组5人，2人在隆鑫鸿府进行竞品拦截，3人在大鼎湖滨印象竞品拦截。活动二活动时间：2014年3月2428日，共5天活动目的：1、开盘前一周，强势蓄客期，增加客户到访量。2、营造热闹氛围，增加现场人气。3、活动吸引老客户及办卡客户，为开盘成交做准备活动地点：蓝澳岛营销中心活动主题：幸运大转盘宣传方式：小蜜蜂派发DM单、竞品拦截，中原二三联动，周四、周五提前投放活动短信（详见宣传推广内容）、 现场造势宣传。一、 活动目标人群分析目标客户客户形态市场范围重点目标客户举例新客户有购房需求或潜在购房需求，从未上访蓝澳岛城市商圈、区县路过客户、主城九区特别是周边老社区核心客群：汽博周边原住居民，周边竞品楼盘看房人群主客户群：渝北、江北、北部新区；次客群：九龙坡、沙坪坝、南岸、巴南；补充客群：区县路过看房客户已来访客户、办卡前期来访并登记客户，基本了解客户属性与购房需求来访老客户，市场范围固定前期到访客户、办卡客户，项目符合其购房需求；前期到访客户，项目与需求存在差异，但可转化客户来电客户来电咨询客户并未来访来电客户，市场范围固定前期来电客户，有望电转访二、 活动设置及现场布置l 活动介绍1、 小蜜蜂派单目的：吸引客户到访，加深客户对蓝澳岛印象。内容介绍：小蜜蜂重点在汽博中心派单，竞品拦截，给客户介绍活动内容，带客上访售房部。介绍说辞：您好，蓝澳岛3月29日开盘，套内96113，客厅宽敞，自带院馆。看房参加抽奖，大米、菜籽油等、最高奖项为100元话费充值卡。老师，去售房部看一下嘛！2、 幸运大转盘目的：带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象，增加客户回访率。内容介绍：现场摆放一个幸运大转盘，设置“1L洗衣液、5kg大米、5L菜籽油、100元话费充值卡、心相印卷筒纸、车载清洗剂、谢谢参与”几个奖项，到访咨询并有职业顾问接待的客户均可参加抽奖活动。客户转动转盘，抽到的礼品即可带回家。每天每样礼品发放10份。活动区洽谈区大门茶水吧台前台A位台洽谈区沙盘区l 活动现场布置物料区签字确认区活动现场规划图A 活动现场布置：建议将活动区放在茶水吧台，与客户交谈区分开，不影响销售的同时也能营造热闹氛围；建议堆放一部分物料在活动区，让客户看得见实在的东西，更加深客户印象。客户参加活动签字确认区设置在时报区。B 现场物料准备：（详见费用明细表）宣传物料：DM单页、户型单页（现有）活动物料：大转盘（广告公司制作）、1L洗衣液、5kg大米、5L菜籽油、100元话费充值卡、心相印卷筒纸、车载清洗剂每天各10份，5天每样物料各50份。工作人员：甲方与中原各一人负责礼品领取与发放，每领取一份礼品由顾客、甲方负责人、中原接待置业顾问签字确定，一式一份，复印一份，甲方与中原各持一份。注：所有物料于3月23日到位22、23、26日发放l 活动流程媒体短信9：00准时发放活动短信接听来电现场活动发放完毕，签字留存甲方负责人领礼品出库活动登记处登记9：0018：009：0018：00A位接待客户现场流程外场小蜜蜂小蜜蜂出发9：00出发小蜜蜂全天派单、竞品拦截三、 宣传推广1、短信投放 投放时间：3月23日、24日、26日 投放对象：三北区、来访老客户、办卡客户、来电客户 投放数量：每天20万条，共计60万条 短信内容：3月23、24日：幸运大转盘，好礼送不完！【蓝澳岛】3月29日盛大开盘，交1万抵5万，汽博河畔96113阔景舒居888687773月26日：开盘倒计时！看房带上TA,带上好礼回家。汽博【蓝澳岛】3月29日开盘钜惠交1万抵5万！888687772、小蜜蜂派单宣传活动期间，小蜜蜂分两组工作，一组15人在汽博人流量大的点位进行派单，释放活动信息。另一组5人，2人在隆鑫鸿府进行竞品拦截，3人在大鼎湖滨印象竞品拦截。3、中原二三联动中原做邮箱推介,利用已有客户资源二三联动，通过渠道扩展客户，增加上访量。四、 活动费用预算物料数量单价（元）总价（元）备注油卡200张10020000每天准备30张，4天准备200张电影票200张306000每天准备30张，4天准