SP计算题汇总

SP计算题专题汇总,专业术语,扣点：就是商场的营业抽成。扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。,专业术语,回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%=90元,专业术语,满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。,促销期间商场扣点增加的原理,做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润？满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折情况1：既送也收：如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。情况2：只收不送商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=45-37.5=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%情况3：只收不送对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元；商场毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于只收不送的B专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元；商场毛利率=-10.5/150=-7%（呵呵！亏大了）,商场促销扣点问题,以某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营,商场平均扣点率为25供应商从生产商进货的价格为3折,那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：3002575（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）50075375（如若依旧以25的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）30075225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）122550055（所以，商场当将扣点提至55才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30，再减去日常经营的基本费用大约10，如果按前所述商场再扣掉55，那么供应商的利润为：130105555的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50，供应商此时就能剩利润10。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。,计算题1,通过报纸广告附送0.15元的优惠券，报纸发行量10万份，广告费10000元，广告制作费2500元，一般优惠券的兑换率为2.8%，计算：1.此次优惠券活动的花费总计是多少？2.每张优惠券的成本是多少？3.每张优惠券的兑换成本是多少？计算：1.TC=10000+2500=12500元2.12500/100000=0.125元/每券3.(0.15*100000*2.8%+12500)/100000*2.8%=12920/2800=4.61元/每券,计算题2,百信鞋业五一路旗舰店四月一日促销活动：买够100元送30元的现金券，再购买50元商品时可用现金券一张，购买100元可用现金券2张，依次类推请折算一下折扣率是多少？计算：1.(100+50-30)/(100+50)=0.82.(200+100-60)/(200+100)=0.83.(300+150-90)/(300+150)=0.8,计算3,假设商品的利润率是20%，按9.5折的折扣计算，需要增加多少销量才能收回投资呢如果折扣是9折、8.5折、8折呢？假设产品利润率为20%，按9.5折的折扣计算，则至少要增加33%的销量才能收回投资；如果折扣为9折，则需要增加100%的销量；若按照8.5折折扣,则需要增加300%的销量.若折扣为8折,则永远无法赢利.,计算4,某店A产品每周销售500个，现举行“买一个，加一元，再买（赠）一个”的折价促销活动，预计销量增加30%，活动持续时间为4周，该商品零售价为9元/个。请计算：1.零售店最低需要进多少货？2.促销活动的实际折价率是多少？3.促销期间零售店销售额是多少？计算：1.500*4*1.3*2=52002.（9+1）/2=5元/个；5/9=0.56,1-0.56=44%3.2600*9+2600*1=26000元,计算5,某商场促销，一支笔原价1.8元，现在买一支笔送一张奖券，三张奖券可以换一支笔，则每张奖券的价值相当于（）A.0.3B.0.45C.0.6D.0.9B每3张换1支笔则3只笔的价钱可以买4支,即1.8*3=5.4,5.4买4支笔则一支笔的平均价格为1.35,而1.8买一支笔和1张劵,1.8-1.35=0.45,计算题,商场扣点为28%，保底销售额为100000元，管理费为1%，进场费为5000元，装修费20000元（经营时间1年），员工工资每月为6000元，员工销售提成为2%，货品进货折扣为36%，营运费用为2000元/月，增值税税点为3.8%。请计算该商场的销售保本金额？,计算题,商场进行满“200元减100”的促销活动，商场扣点为28%，保底销售额为100000元，活动期间增加扣点为15%，货品平均单价为369元，公司参加商场促销活动，经过沟通最后商场加扣点为10%，请计算公司参加此次活动相当于多少折销售？公司回收折扣是多少？商场的促销有多种方式,其中满赠是一种,满减也是一种.一般情况下满200送100按销售额的10%计提促销费用,那么也就是说送100部分由商场承担原扣率28%+10%=38%扣率,也就是说最终回款是1-38%=62%,促销计算题,商场扣点为28%，销售折扣为6折，货品成本价以3.6折计算，增值税点为3.8%,请问：商场销售100元的利润金额是多少？)?商场抽成：300*20%=60元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商场，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。,商场促销扣点问题,以商场活动“满300送200”为例，租金户厅：活动扣点=200/500=40%，以40%向专厅扣点，公司不承担活动费用（不包含广告、邮报等费用）扣点户：按原合同扣点15%计算，300*15%=45（商场实际收入为300元，商场所得45元）活动费用为200元，+商场所得45元=245元，活动扣点=245/500=49%，按49%扣，商场不承担费用，并保证原有合同扣点（不包含广告、邮报等费用）。以商场活动“满300减100”为例，（相当与6.6折）租金户：在营业员开票时，直接填写实际要收款金额，商场不作任何扣点。扣点户：按原合同扣点15%计算，300*15%=45（商场实际收入为300元，商场所得45元）满减后商场收到的销售统计数为200元，为确保商场所得45元，扣点应提升到=45/200=22.5%以专厅“品牌折扣申请”原合同扣点10%无保底，现申请活动全场6.5折（按原价100，现价65）计算100*10%=10（公司正常应收扣点为10元）为确保商场所得10元，扣点应提升到=10/65=15.38%以商场组织促销活动，不补贴费用的前提，理论上计算，应以以上计算方法为正确。,商场促销扣点问题,例如某商场促销，全场买100送40现金券，现金券通用不找零。某厂家参加此项活动，该厂家的进货是3.5折，商场扣32个点，现金券抵等值现金入账。在返券有限制的条件下计算一下该厂家的利润：所谓的返券通常是指顾客买了100元商品，商家送40元券，然后说明下次买100元商品才能使用该券。这样他实际是160买了200的商品，等于消费者得到的实惠仅为八折。如果商场承担活动费用，那么商场每笔100元的交易中，32的扣点有20扣点就给顾客了，但还有12扣点的利润。对于厂家来说，最坏的情况就是商场扣点不变，要厂家承担活动费用，并且返券也算厂家的账，那么厂家就要亏本（100-32-40-35=-7元），在商家扣点不变的情况下，厂家每笔100元交易要亏7元钱。不过，一般来说，但凡商场进行大活动促销时，对于厂家利润这块会事先约定，要么双方各家一半，要么由一方承担，或者由双方协商拟定扣点。,商场促销扣点问题,一件零售价格为100元的商品，代理商的成本一般为55元（包括厂家原料、运输、人员等成本），而普通厂家的成本底限为43元，按照商场扣率25%计算，一件正价商品的利润分摊就是100-43-25=32元，即商场得利25元，厂家得利32元。如果遇上打折的情况，满100元打8折，100元的商品实际收取的金额为80元，25%被商场扣去，为20元，一件正价商品的利润分摊情况为，厂家赚80-20-43=17元。,商场促销扣点问题,假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。一般来说，商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的099元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。,商场打折内幕,方式一：买100减30直接减去现金，让很多消费者都会误以为就是打折，其实差别会很大。首先，多数商品价钱都是以9结尾（貌似是一种默认值），这就意味着减掉的钱永远少于你预期的。其次，一旦不够减钱的数额你就会在商场内找寻价格适合的商品去“补”，无形中增加了你的二次消费！危险指数：方式二：买200返200从03年开始，返券这个愈演愈烈，有AB券之分，主要意思其实就是“低买高送”一般对消费者都有一定不同程度的优惠。A券是指返出的券可直接视同现金使用，B券是指券部分须贴现金使用。满200返200看似5折，其实要想用返的券买商品是件很浪费时间的事。危险指数：方式三：全场*折起这个广告语看起来貌似没有什么杀伤力，但其实它却是一个“微笑刺客”。有的商场会号称“全场3折起”，你就会一厢情愿以为那里很实惠，但实际上去了你才发现，你喜欢的牌子，你需要的东西，还有一些漂亮“新品”居然只有一点点折扣甚至不参加活动。危险指数：,返券对商家更有利,打折与买100送XX的返券活动，哪个对消费者有利？哪个对商家有利？对此，记者采访了深圳另一家大型连锁商场的一位总经理。他坦言，返券对商家更有利。他举例说：一个2000平方米面积的商场，在没有任何促销活动的情况下月营业额为200万元的话，返券之后的营业额可以翻上2至3倍，即400万至600万元之间，而相同力度的打折却远远达不到这样的效果，返券是最能聚积“人气”的。另外，返券看似促销