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文档简介

渠道是市场的生命终端是市场的灵魂终端市场管理任重道远,1,PPT学习交流,市场运作九纲要,2,PPT学习交流,总纲：,上下一致，全体动员激活团队，激活市场,3,PPT学习交流,一、认真作好六定,确定分销客户确定目标区域确定目标零售店确定销量目标确定促销方式确定责任人,4,PPT学习交流,二、拓宽渠道，增加覆盖,确保产品进入主流渠道，保证目标零售店的数量和质量在同一区域内为核心客户牵引，将产品覆盖面增宽（要点：让其他经销商到核心客户拿货，可要求核心客户将部分利益分割给其他经销商，既可控制窜货,，又可化敌为友，为我所用）将客户牵引到地市、县，使网络纵深发展，减少盲点，提升销量（要点：牵引以中低端机型为主流）,5,PPT学习交流,三、上柜是促销的关键,产品上柜，是达成销量的根本加强核心客户推力，督促其铺货上柜模拟顾客电话咨询零售店，拉动上柜扮演客人，上柜求货，以改善上柜(以上要点：轮换上阵，千万不能留有破绽)利用厂商资源软硬兼施，以推动上柜,6,PPT学习交流,四、产品柜台陈列凸现,万绿丛中一点红，一眼中的礼品/包上柜，凸现产品个性化手机托架，凸现产品手机背卡点缀，凸现产品柜内卡簇拥，凸现产品其他创新映衬，凸现产品,7,PPT学习交流,五、终端气氛营造,不同店面，不同资源要点：将零售店分类，哪些店需立牌，哪些店需POP,关键是能展示，并能长期维持集中资源投放核心目标零售店一个市场，重点全面包装典型店面，以点带面，激活市场,8,PPT学习交流,六、销售、市场、促销队伍的培训,统一卖点话术统一应对客户话术情景训练，合格上岗定期小结，不断改进,9,PPT学习交流,七、终端零售店员的力量整合,让店员熟悉产品卖点，并熟记销售人员检查，及时奖励认真传导并执行总部终端市场指引，共同努力，并将好的案例共享将每天零售店该机型的销售排行有意通告，共荣共辱,10,PPT学习交流,八、终端陈列位有效抢夺,合理规划大型物料发布计划利用厂家产品定位，强势争夺利用终端关系有效抢夺利用新品及时更新,11,PPT学习交流,九、开展竞赛，提升工作主动性,每日分公司销量快报每日分公司各促销小组业绩快报精神激励和物质激励相结合、及时兑现激励共塑愿景，推动工作主动性和团队凝聚力,12,PPT学习交流,必须在实践中不断积累经验，方能增强市场运作能力，提升市场的敏锐洞察力，并最终达成终端销量的提升、个人能力的提升！,13,PPT学习交流,THEENDTHANKS,14
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