原创中介人员基础销售知识_第1页
原创中介人员基础销售知识_第2页
原创中介人员基础销售知识_第3页
原创中介人员基础销售知识_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

成交四部曲：1：接待（当客人在外面看墙贴的时候，应该用微笑和热情去迎接客人，当客人走进店里来的时候，应该为他们介绍，并让他们坐下，为其准备一杯水，为他们介绍匹配的房源。）接待环节是销售成功与否的重要环节。2：勘房（具体可以参照勘房的意义）勘房是让自己了解，为客户介绍必不可少的环节。3：谈判（一般置业顾问只负责带看，谈判由店长负责，谈判需要技巧和能力，如果您有十足的把握，也可以尝试）4：签约成交五字经：1：快（这里的快指很多方面，看房快，带看快，签约快，动作快，抓时间等）2：准（准客人，准卖家等）3：狠（这里说的狠，就是专业）4：贴（贴心，体贴）5：恳（谈判的时候，带看的时候）五到：1：身到2：心到3：眼到4：口到5：手到置业顾问的作用：借力，省力，少费力。中介收费标准：卖方：1：全额营业税，没满五年的房屋都有，当然要看国家的政策。2：个人所得税百分之一3：印花税千分之五交易手续费：每平方3元*平方数国土税：138。8元划拨地收费：看是否优售房决定。买方：1：契税百分之一2：手续交易费每平方3元*面积3：印花税千分之五4：转移登记费：80元/套5：按揭代办费：百分之一每个地方都有不同的申报价，视地区而定。客户需求的参考因素：1：目的购买2：家庭结构3：从事行业，工作地点4
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论