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版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 中国智造， 李维柱 广 部 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 录 概念篇 方案篇 市场篇 价格篇 销售篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 念篇 1、 I 20世纪 80年代 图纸 数据 基本文控中心 20世纪 90年代 图纸 数据 结构 基于研发部门 20世纪末 图纸 数据 结构 流程 基于企业内部（单体） 21世纪初 图纸 数据 结构 过程 配置 集成 协同 基于互联网、突破区域（集团） 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 根据业界权威的 持产品全生命周期的信息 创建、管理、分发和应用 的一系列应用解决方案，它能够集成与产品相关的 人力资源、流程、应用系统和信息 。 其核心内容包括三个部分： 产品全生命周期下的产品 协同及流程控制 产品全生命周期下的产品 数据管理 产品全生命周期下的 系统集成 概念篇 2、 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 品信息核心 流程控制中心 采购 /外协 生产制造 销售 /分销 支持服务 工艺工程 产品设计 退市 市场分析产品规划 概念篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 念篇 3、 企业信息化最终定位在四个业务领域，由四种主要的 们是： 供应链管理（ 是使企业更好地采购制造产品和提供服务所需原材料、生产产品和服务并将其递送给客户的艺术和科学的结合。 企业资源计划（ 是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。 客户关系管理（ 通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。 产品生命周期管理 (供应商 技术工程 采购 制造 销售 服务 户 流 知识流 信息流 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 格和利润正在下降 概念篇 产品生命周期正在缩短 产品多样性在增加 产品复杂性在增加 996 2004 100% 75% 50% 25% 0% of 0% 85% 95% 7% 18% 50% 1% 产品和服务正在融合 90s 2ks 买一辆车，保修期一年 终身保修 . 4、企业开始意识到研发的重要性 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 国制造向中国 ” 智 ” 造 需要的是创新管理平台 研发 制造 营销 产品创新与设计 产品品牌与通路 敏捷制造和成本控制 中小型制造企业需理性回归到以下三个核心竞争力的发展策略， 实现在巩固敏捷制造的基础上，向 “ 微笑曲线 ” 两端转型。 概念篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 念篇 4、 战略层：提升企业产品创新能力 快速开发出符合客户需要的产品 减低产品开发成本 管理层：优化、控制产品开发过程 固化产品开发流程，增强团队协作，掌控项目进度 建立企业级产品数据库，保护知识财产，统一版本 集成相关信息系统，消除信息孤岛 应用层：提高生产力 并行工程 设计重用 减少设计变更 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 升竞争力 降低成本 提高效率 图纸查找 变更次数 纸张的节约 开发过程 部门之间沟通 新员工的适应 零件的共用 库存压力 图纸误产 平台 标准体系 核心资源 概念篇 4、 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 录 概念篇 方案篇 市场篇 价格篇 销售篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 1、研发中心的主要职能 产品的开发（预研、全新产品、订单产品） 产品资料的管理（审批、归档、分发） 标准化工作 产品改良（变更） 设计评审、验证 产品 /物料认证（安规、专利） 产品测试 样机制作 制定工艺路线、工艺卡 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 发中心组织架构 研发中心 结构 电控 软件 专业 测试 研发 管理 项目 管理 标准 化 文控 中心 项目组 项目组 项目组 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 3、产品的开发过程 标 准 产 品 开 发 流 程市 场 人 员开 发工 程 师项 目 经 理0 1 0产 品 决 策I P M 经 理采 购 工 程 师品 质 工 程 师研 发 团 队I P M 工 程 师品 质工 程 师0 1 5召 开 立 项 会议0 3 0提 供 市 场 信息0 3 5提 供 产 品 设计 方 案0 4 5提 供 供 应 信息0 6 5汇 报 可 行 性0 7 0是 否 立 项0 8 0产 品 概 念 推广1 0 0提 供 样 机1 2 5产 品 推 广1 2 0产 品 发 布1 3 0培 训 相 关 人员1 4 0项 目 经 验 教训 总 结1 4 5资 料 归 档产 品 立 项 计 划进 度 表产 品 可 行 性 分析 报 告市 场 人 员总 结 报 告0 5 0提 供 可 品 质可 控 性 信 息n 0提 供 工 艺 设计 方 案0 2 0参 加 立 项 会议0 2 0参 加 立 项 会议0 2 0参 加 立 项 会议0 2 0参 加 立 项 会议产 品 推 广指 导 书产 品 收 集 信 息C H E C K L I S 发 布 指导 书工 艺 方 案0 9 5是 否 发 布 5向 生 产 切 换总 结 报 告立 项 计 划市 场 可 行性 报 告可 行 性 分 析报 告生 产 资 料 c h e c k l i s 确 认 书P C B 图资 料 归 档c h e c k l i s 图 纸原 理 图测 试 报 告试 产 单B O 书作 业 指 导 书2研 发 项 目 团 队 跟 进到 生 产 第 一 单 完 成成 本 分 析报 告0 8 5产 品 设 计0 9 0工 艺 设 计培 训 资 料9 5物 料 认 证1 0 5样 机 测 试测 试 报 告产 品 市 场 可行 性 报 告产 品 概 念 推广 指 导 书设 计 方 案图 纸B O 指 导书物 料 安 全认 证 书物 料 环 保认 证 书 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 解产品研发 市场信息 客户需求 分析规划 方案论证 立项报告 产品规格 图纸 计算书 明细表 专业知识 法规 制作样机 /测试 工艺工程 产品设计 工艺路线 工艺卡 工装模具 2D D 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 困 惑 项目 管理 文 档 管理 其它 设 计 变 更 物料管理 流 程 管理 系统 集 成 项目进度监控 工程师工作负荷 人员的业绩考核 开发过程文档收集 版本不一致 信息的共享差 查找图纸困难 产品的资料完整 性 文档管理权限差 部件借用少 零部件标准化低 随意创建零件 新零件的认证 评估难 更新烦 与 与 与 项目开发流程 文档的发放流程 文档的签审流程 设计变更的流程 数据安全 异地的同步 20% 15% 20% 5% 5% 15% 20% 4、研发常见问题 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 数据持久层 数据库 据访问层 数据库访问 组件 组件 组件 基础 构件层 定义报表 安全服务 搜索引擎 异常处理 消息处理 基础服务 多语言管理 业务 逻辑层 规则引擎 业务规则插件 插件管理器 应用程序插件 权限管理 系统配置 日志管理 通用外部接口 二次开发接口 文档管理 项目管理 表单管理 物料管理 工艺管理 工作流程 配置管理 异地协同 变更管理 础组件层 应用组件层 方案篇 5、 K/3 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 类别 功能模块 所含功能 基本平台 基本框架 系统设置 、 邮件管理 、 编码管理 、 用户角色管理 、 日志管理 、消息管理 、 插件管理 、 组织机构管理 研发文档管理 文件夹管理 、 文档查询 、 版本管理 、 文档权限管理 、 文档生命周期管理 研发工作流管理 流程分类管理、流程模板管理、流程执行管理、流程状态管理 模 组 研发项目管理 项目模板 、 项目分类 、 项目规划 、 项目执行 、 项目监督 、 团队管理 、 项目变更 、 项目成本分析 、 项目问题管理 需求管理 需求提交 、 需求交付 产品结构及 零部件管理 产品分类 、 物料分类 、 物料申请 、 版本管理 、 对象关联 、 物料替代 、 物料比较 、 产品结构 、 物料生命周期管理 业务表单 表单分类 、 表单模板 、 版本管理 、 表单查询 、 表单生命周期管理 工艺管理 工艺路线管理 、 版本管理 、 工艺模板 、 工装模具 、 成本管理 变更管理 变更申请 、 变更评估 、 变更执行 、 变更查询 配置管理 产品族管理 、 物料族管理 、 产品配置模型管理 、 产品配置解算 6、 K/3 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 7、解决方案之一 文档管理 以纸介质的形式存放、流通 1）建立电子化的资料室，在权限控制下实现数据共享，实现电子资料的流通和发放 2）统一控制版本 3）在 接完成文 件的编辑、审核、变更 现 状 目 标 问 题 收 益 1）数量庞大并迅速增长 2）查询困难，效率低 3）发放、回收工作量大 4）管理、使用成本高 5）容易造成数据版本错误 6）电子文档处于无控制状态 1）提高资料查询效率，缩短信息流通时间 2）整个企业统一数据版本 3）提高数据重用率 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 废区 发布区 归档区 工作区 个人工作区 创建 提交 提交 归档 归档 发布 发布 报废 报废 升版 回收 报废 恢复 方案篇 7、产品数据状态控制 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 7、解决方案之二 产品结构及 零部件管理 现 状 目 标 问 题 收 益 1）没有一个完整的产品数字化模型，该模型 应涵盖有关某产品的全部信息 2）没有完整的零部件清单 3）没有规范的物料申请流程 1）局部信息不利于参照设计 2）信息不能关联，造成版本错误 3）很难处理零部件在各产品之间的借用关系 4）人员流通频繁，新员工无从下手 5）零部件的标准化程度低，随意创造新零件 1）建立各种技术资料之间的内在关联，形成 产品的全息数字化模型 2）实现物料的标准化管理 1)保证产品完整性 2)自动处理借用关系 3)自动产生各部门所需要的 )数据同步更新，保证数据准确性 5）提高零部件的通用性 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 成 组成 文档 总装图 工艺文档 文档 部件图 工艺文档 零件图 工艺文档 变更文件 文档 属性 属性 属性 工艺流程 工模 方案篇 7、产品结构 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 配置管理 现 状 7、解决方案之三 目 标 问 题 收 益 1）建立产品、零部件配置关系 2）快速自动生成新产品 1）不同配置的产品，要生成很多全新产品、全新物料、全新编码，堆积到整个产品库，浪费资源、容易混乱 2）往往手工重新配置，花费大量的人力物力，结果不一定好，且效率低下 1）面向订单设计的企业交货周期长 2） 1）用尽量少的物料配对尽量多的产品 2）针对客户需求，业务都可自行完成对产品的配置工作，提高效率 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 工艺管理 现 状 7、解决方案之四 目 标 问 题 收 益 1）工艺设计没有纳入体系管理 2）设计 3）涉及模具的配套不关联 1）建立工艺资料库，积累成熟的工艺方法 2）完成从设计 1）工艺设计因人而异，没有沉淀积累，不能逐步降低制造成本 2）通过 1）使产品相关信息集中在一个产品 模型上，保证产品完整性 2）通过对工艺的制造费用进行管理，方便成本分析 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 角架 车把 链条 大链轮 前刹车线 刹车部件 刹车胶皮 后刹车线 脚踏部件 传动部件 飞轮 二工序 飞轮 脚踏部件 三工序 链条 前刹车部件 后刹车部件 四工序 前刹车线 后刹车线 单车 一工序 三角架 车把 工艺路线 工艺信息 自动更新 方案篇 7、工艺 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 材料 4 零部件 5 零部件 4 零部件 3 零部件 2 零部件 1 坯 3 毛坯 2 毛坯 1 原材料 3 原材料 2 原材料 1 工模具 1 工模具 2 工模具 3 文档 /表单库 零部件库 产品库 工模具库 半成品库 原材料库 方案篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 7、解决方案之五 项目管理 现 状 目 标 问 题 收 益 缺乏有效的项目管理手段及项目的整体策划 1）虽然建立了开发项目制，仍然无 法及时了解每个项目的实际状况 2）开发流程无法固化，一些关键步骤因各 种原因被跳过 3）跨部门的项目难以协调 4）流程执行的成本较高、难度大 通过项目管理建立 1）固化开发流程，控制关键节点必须执行 2）掌控多个项目的进度 3）在流程中收集电子数据，并自动分类 为绩效考核提供数据 4）实现跨部门的项目协作 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 变更管理 现 状 7、解决方案之六 目 标 问 题 收 益 1）建立各模块关联模型，使得变更同步、准确、统一 2）快速、准确的查询跟踪变更过程 1）变更时经常漏改 2）受影响的 3）更新后，没有及时公告 1）所影响范围广泛，更新不同步 2）文档记录变更申请、执行过程 1）建立标准的设计变更流程规划 2）通过系统自动评估设计变更的影响对象 3）提示执行受影响的文档， 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 案篇 7、解决方案之七 流程管理 现 状 目 标 问 题 收 益 1）流程随意，手工参与 2）流程经常中断 1）建立企业流程的标准化，统一分配、执行、查阅 2）确定任务责任归属 3）保留纪录 1)流程不规范，工程师想到哪做到哪 2)流程与交付物脱节，没有关联性 3)针对文件、图纸的归档、审批、发放、设计变更、版本变动等，统统手工处理 1）建立企业统一的流程标准数据库 2）将流程相关的所有资料集成在一起 3）提高企业因手工处理流程的高效率 4）查询流程进度、记录过程清晰、快捷 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 录 概念篇 方案篇 市场篇 价格篇 销售篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 场篇 1、市场格局 等级 价格 高端 西门子 y 百万以上 美国 法国达索公司 (中端 北京艾克斯特 金蝶（原普维） 20清软英泰 (北京 ) 用友（原迈特） 上海思普 神码（原韩国 山大华天 武汉天喻 武汉开目 协商（广州 ) 低端 京） 思（珠海） 10万左右 华禧（广州） 天心（珠海） 朗腾（深圳） 5青铜器（深圳） 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 场篇 2、行业分布 部分行业代表用户： 万和集团（燃器具） （国内燃气炉具著名品牌） 长青集团（燃器具） （燃气炉具国内出口第一） 大洋电机（机电） （上市公司 ） 华帝股份（燃器具） （ 08奥运火具的制造商、上市公司） 东菱凯琴集团（小家电） （国内最大小家电） 易事特电源（ （神州飞船唯一指定电源供货商） 步步高通讯（通讯） （中国驰名商标、上市公司） 永强汽车（汽车） （国家定点专用汽车制造企业） 德赛集团（电子） （中国著名数码产品品牌） 好帮手（ 车载音响 ） （国内知名的车载音响企业） 研祥集团 (工控 ) （上市公司） 信利集团（电子） （中国最大的 宇顺电子（电子） (大型 航嘉驰源（电脑电源） （国内 思达仪表（仪表） （国内专业仪表龙头企业） 福迪汽车（汽车） （华南地区 ） 船舶工业集团 （文冲船厂） （国内大型造船集团） 信邦集团（车装工具） （大型汽车工装工具的配套商） 威胜电子（仪表） （电表行业第一品牌） 希恩卫浴（五金） （中国著名卫浴生产商） 鸿通电子（电子） （上市公司） 华永科技（微电机） （大型台资企业） 通宇通讯（天线设备） （国内知名的天线设备企业） 佛山健博通（天线设备） （国内知名的天线设备企业） 天威打印耗材（ （亚洲最大的打印耗材、上市公司） 红门科技（电动门） （国内大型 电动门生产商） 格兰达（设备） （国内大型 设备生产厂） 共进电子（无线网卡设备） （国内最大的无线网卡 电子 汽车及配件 通讯 造船 家电 五金 家具 机械 化工 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 场篇 3、企业规模和成交金额分布 1 亿以下20%1 亿 5 亿33%5 亿 1 0 亿37%1 0 亿以上10% 1 0 万以下10%1015万20%1520万25%2030万35%3 0 万以上10% 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 场篇 4、目标客户群 （一）、应用 1、研发队伍大。 10人以上 (最好有协同开发 ) 2、公司产值高。 5千万以上 3、产品复杂。 （二）、准客户定义：（新客户） 1、有需求 2、有计划 3、有负责人 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 录 概念篇 方案篇 市场篇 价格篇 销售篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 格篇 1、电话中的询价原则 能不报，则不报。 我们价格是以客户的需求来定的，平台分很多模块，主要是看客户要挑哪些模块来决定的。 若要报，报大概。 我们的系统平台大概可以分成 8大模块，每个模块的价格都不一样，而且不同的用户数使用价格也不一样，一般我们的客户价格，从 10多万到 100多万都有。 一开口问价格，一般情况这个客户都是比较小，预算比较低，而且可能都是个人了解的情况。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 格篇 2、软件费用（模块） 领域 模块 0并发用户基准价 户单价 注 基本 平台 基本框架 0， 000 10， 000 必选 研发文档管理 0， 000 研发工作流管理 0， 000 模 组 研发项目管理 0， 000 可选 需求 管理 0， 000 可选 产品结构及 零部件管理 0， 000 可选 业务表单 0， 000 可选 工艺管理 0， 000 可选 变更管理 0， 000 可选 配置管理 0， 000 可选 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 格篇 3、软件费用（接口） 领域 模块 0并发用户基准价户单价 注 接 口 集 成 0， 000 10， 000 可选 0， 000 可选 0， 000 可选 UG 0， 000 2， 000 可选 0， 000 可选 0， 000 可选 0， 000 可选 外 40， 000 可选 国内其它 0， 000元 可选 OA 0， 000 可选 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 格篇 4、实施费用（整套 用户数 软件费用 实施费用 总价 优惠价 6、建议价 5、实施费用 用户数 10 20 30 50 100 优惠价 级别 项目经理 实施顾问 开发顾问 单价（人天） 3， 000 2， 500 3， 000 工作量（天） 12 50 10 实施费 36， 000 125， 000 30， 000 合计 191， 000 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 录 概念篇 方案篇 市场篇 价格篇 销售篇 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 售篇 1、销售对象 （ 1）、应用部门： 研发总监、总工、研发部经理、项目经理、工程师 （ 2）、辅助部门： 管、行政经理 （ 3）、决策部门： 总经理、研发（技术）副总 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 售篇 2、客户状况分类 （ 1）、对方不了解（当然不需要） 要点：对方不了解，基本上是不会当面表现有需求，唯一可以做的就是简单简述一下，然后发资料让他先了解。 （ 2）、对方了解（没有计划） 要点：对方有了解，不需要解释 键了解今年是否有计划，为什么没有计划、了解过哪些？ （ 3）、正在选型（ 门） 要点：恭喜您，这就是我们梦寐以求的 要是预约何时上门。 （ 4）、选型到后期（内定，翻盘） 要点：这种情况，在电话中能给机会的非常少，因为企业花了一段时间从好几家中一层一层的筛选出来最后一家，尽管没有签合同，也基本钉在板上，所以，关键点，要让他意识风险，让他再考虑一下，最后的这一家是否真的没有风险，唯一的途径就是找更高的决策层。 （ 5）、用了其它公司的（收集情报） 要点：收集同行的应用效果，如果不好，以后竞争时用来攻击对手的软肋。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 售篇 3、电话销售的流程 类型 内容 重点 开场白 A：请问这里是研发中心（开发部）吗？ B：是 A：我想找一下你们的经理？ B：我是 A：请问贵姓？ B：。 A：您好，我这边是金蝶公司的，我姓 X，我们公司有做产品研发管理平台系统，不知您有没有了解过 表身份 阐述 B: A： 要是解决我们研发过程中出现的文档管理、项目管理、设计变更管理、工艺管理、数据安全管理等等，不知您们有没有这方面的需求？ B：不是很明白你所说的，能具体一点吗？ A：例如： 勾兴趣 举列子 1、图纸是否经常出现版本不一致的情况 2、工程师查找图纸是否很困难，工程师随意创造新零件 3、设计变更是否有漏改的情况 4、项目是否很难监控进度的情况 5、工程师是否很难客观考核 收需求 状况 A：不知你们开发部门之前有没有遇到类似的问题呢？ B：是有一些 A：你们目前的研发团队有 30人吗？ B：。 A：按道理。人的队伍，应该会经常出现上述的一些问题，而且这些问题有些是人为很难避免不了的。你们一年大概有多少个项目？ B：项目大大小小也在几十个。 A：那你们目前的 B：。 A：那 三个重点 收尾 不过没关系，要不然，我先发一些发资料让你了解，如果以后有这方面的需求，我们可以再联系，您告诉我您的邮址吧 跟进 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 版权所有 1993蝶软件 (中国 )有限公司 售篇 4、 公司实力 金蝶做为国内数一数二的软件供应商，从实力、品牌、影响力都有很大的优势 产品优势 技术先进：是国内第一家纯 B/持 成熟度高：经过了 10年的客户锤炼 功能齐全： 10大模块，几乎覆盖研发企业的需求，项目管理功能尤为明显 集成度高：目前集成了十多种设计工具的接口，十多家 行业经验 积累了很多行业标杆客户，行业经验对售前起非常关键的作用 单击此处编辑母版文本样式 第二级