金苑服饰金牌店长培训-数据分析

金苑浙江分公司 金牌店长培训 1 金苑浙江分公司 金苑浙江分公司 金牌店长培训 2 数据分析 金苑浙江分公司 金牌店长培训 3 单款占比计算公式 单款销售金额 = 单款零售价 单款销售件数 单款占比公式 = （单款销售金额 总销售额） 100% 本周 件，吊牌价 338元，本周总业绩 58930元。请问该款销售金额及占比多少？ 单款销售金额 = 338 5=1690 单款占比 = 1690 58930 100%=金苑浙江分公司 金牌店长培训 4 十大占比公式 十大占比公式 = （十大总销售金额 总销售额） 100% 本周前十大畅销款总销售额 45000元，本周总业绩 120000请问前十大占比多少？ 前十大占比 = 75000 120000 100%=金苑浙江分公司 金牌店长培训 5 减价公式 持平件数 =（ 原零售价 原销售件数 ) 现零售价 件数升幅 （ 倍数 ） =（ 减价后销售件数 减价前销售件数 ） 或 （ 减价后销售件数 减价前销售件数 100% 上周 牌价 338元）才销售 5件，现有库存 50件，本周推出新活动，将该款调为 298元。减价后该款本周销量达到 10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？ 持平件数 = （ 338 5） 298=数升幅 = （ 10 - 5） 5=100% 金苑浙江分公司 金牌店长培训 6 赠品公式 赠品成功率 = （送出赠品件数 推广买满金额） 总销售额 100 国庆推出新活动，买满 358送 周销售额突飞猛进，达到 98650元，共送出 98只 问此次促销活动效果如何？ 促销成功率 = （ 98 358） 98650 100% =一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的 35%以上。 金苑浙江分公司 金牌店长培训 7 类别计算公式 类别占比 = 整个类别总金额 总销售额 100% 假设本周销售货品只有 中 50件，金额 18790元； 0件，金额 8900元； 1件，金额 2450元，请问 2450 （ 18790 + 8900 + 2450 ） 100% =金苑浙江分公司 金牌店长培训 8 重点推广公式 重点推广占比 = （重点推广货品销售额 总销售额） 100% 备注：占销售额 8%成功 上周 牌价 338元）才销售 5件，现有库存 50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域 周统计该款销售 12件，本周总业绩 26890元，请问该款重点推广效果如何？ （ 12 338） 26890 100% =金苑浙江分公司 金牌店长培训 9 其他计算 第二件五折、两件七折、买二送一等活动 推广成功率 （人工统计购买两件的单数当天总单数） 100% 一个成功的促销，活动占比至少占了 35%以上。 上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达 15单，当天共计 38单，业绩 3560元。请问推广效果如何？ 推广成功率 = 15 38 100% =金苑浙江分公司 金牌店长培训 10 举例 金苑浙江分公司 金牌店长培训 11 款号 31714 1576 1203 965 490 366 339 1798 2038 1619 1185 1183 1204 1503 1796 892 740 569 599 556 855 1710 1612 1315 890 961 669 1158 计 6118 4877 3609 3233 2795 3855 式 销售件数 占比 销售件数 占比 件数 占比31031501 88 93 5 1031509 163 124 1031591 233 293 60 1031593 136 83 1031595 212 229 17 1031596 140 184 44 1031597 0 0 0 1031598 2 5 3 1031599 265 275 10 装 1239 1286 47 1032501 228 294 66 1032502 136 145 9 1032503 8 10 2 1032504 281 310 29 1032505 297 369 72 1032506 142 152 10 装 1092 1280 188 计 2331 2566 235 比裤31032401 87 121 34 1032402 55 49 计 142 170 28 1031301 0 0 0 1031302 21 22 1 1031303 59 94 35 1031304 148 150 2 1031305 95 98 3 1031306 47 100 53 1032301 0 0 0 1032302 0 0 0 1032303 0 0 0 1032304 99 168 69 1032305 61 40 计 530 672 142 计 3003 3408 405 衬衫销售报表 时间：5/51 时间：4/28备注：按金额排序 页数：1 备注：按金额排序 页数：1排名款号数量平均价实收金额金额占比%排名款号数量平均价实收金额金额占比%1 32784 159 29 4765 1 02140 42 89 3672 02140 57 78 4467 2 15196 48 69 3231 32770 59 63 3756 3 32784 90 35 3150 22170 31 65 2042 4 22758 29 79 2263 15196 30 66 1994 5 22170 32 65 2053 15742 19 88 1683 6 01255 21 92 1921 01106 42 39 1638 7 32770 29 65 1877 22758 16 78 1256 8 15742 19 89 1691 01119 27 46 1243 9 01119 36 45 1616 0 32178 28 45 1235 10 01106 25 39 974 销排行榜 畅销排行榜金苑浙江分公司 金牌店长培训 15 数字游戏 寻找一位同事协助 请志愿者任意写出三位数字 A（注意：百位数字比个位数字大 2 ） 交换百位数字与个位数字，得 B 用大数减去小数，得 C 将 D 将 相加，得 E E=? 金苑浙江分公司 金牌店长培训 16 答案 =1089 例如： 78558778598891198+891=1089 代数公式： A+10B+100(A+2) 金苑浙江分公司 金牌店长培训 17 周报表分析 时间 月目标 周目标 实际完成 周完成率 累计完成 月完成率 上周 150000 30000 32000 本周 45000 43500 周比 完成率 =实际完成金额 /目标金额 *100% 周比 =本周 /上周 07% 53% 97% 82% 金苑浙江分公司 金牌店长培训 18 周报表分析 客单价 =每单金额 =实际销售金额 /开单数 附加率 =每单件数 =销售件数 /开单数 时间 实际完成 开单数 销售件数 每单金额 每单件数 上周 32000 200 250 本周 43500 300 300 周比 160 45 苑浙江分公司 金牌店长培训 19 周报表分析 补货及时率 =到货次数 /补货次数 *100% 配发比率 =实际配发数量 /补货数量 *100% 坪效 =实际完成营业额 /店铺面积 时间 实际完 成 补货次数 到货次数 补货及 时率 补货件数 实配件 数 配发比 率 客户退货 数量 坪效 上周 32000 2 1 50% 200 230 115% 1 533 本周 43500 1 1 100% 100 45 45% 0 725 周比 100% 金苑浙江分公司 金牌店长培训 20 周报表分析 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 前周业绩 1000 990 1450 1100 1000 1000 1500 上周业绩 4000 1000 1300 1090 1100 1300 1501 跌 /升幅度 上周天气 晴 晴 晴 晴 晴 晴 晴 销售件数 12 21 22 23 24 25 4 交易笔数 5 6 7 8 9 10 8 销售平均折扣 98% 100% 98% 100% 98% 100% 100% 客单价 附加率 促销业绩比 每日目标 3000 900 1500 1000 1200 1200 1600 目标完成率 销售平均折扣 =总销售额 /总吊牌价 促销业绩比 =促销金额 /总销售额 金苑浙江分公司 金牌店长培训 21 周报表分析 试衣率 =进店数 /试衣数 成交率 =试衣率 /买单数 时段 销售额 销售件数 交易笔数 客单价 进店数 试衣数 试衣率 成交率 销售占比 08:000 222 2 1 25 9 36% 4% 15% 12:000 324 3 2 35 12 34% 6% 21% 14:000 325 2 2 100 35 35% 2% 21% 18:000 326 2 2 45 5 11% 4% 21% 20:000 327 2 2 65 3 5% 3% 21% 汇总 1524 11 9 270 64 24% 4% 100% 金苑浙江分公司 金牌店长培训 22 周报表分析 员工姓名 上周排名 前周销售额 上周销售额 跌 /升幅度 上周目标 目标完成率 本月目标 月目标累计 月目标完成率 周销售占比 早班业绩 中班业绩 晚班业绩 甲 1 2222 2266 3333 68% 13000 4500 35% 222 333 345 乙 2 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 丙 3 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 丁 4 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 戊 5 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 己 6 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 庚 7 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 辛 8 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 壬 9 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 癸 10 3333 4566 3333 137% 13000 4500 35% 222 333 345 平均值 3222 4336 3333 130% 13000 4500 35% 222 333 345 分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。 金苑浙江分公司 金牌店长培训 23 周报表分析 分析每周区位业绩有助于了解各区的业绩情况，以便及时修正人员站位、货品陈列、班次等。 区位 员工姓名 前周销售额 上周销售额 跌 /升幅度 销售占比 甲 2222 3333 乙 3333 3333 丙 3333 3456 丁 3000 2890 戊 2000 2500 己 1111 890 平均值 金苑浙江分公司 金牌店长培训 24 周报表分析 时间 各类别明细销售件数 A B C D E F G H I J K 总计 前周 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 297 上周 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 473 总销 售占 比 7% 7% 8% 8% 9% 9% 10% 10% 10% 11% 11% 8% 周比 50% 52% 54% 56% 58% 59% 61% 62% 63% 65% 66% 59% 金苑浙江分公司 金牌店长培训 25 周报表分析 销售价格带 99以下 100000000以上 小计 占比 星期一 3 8 4 2 1 18 星期二 13 20 10 2 3 48 星期三 23 32 16 2 5 78 星期四 33 44 22 2 7 108 星期五 43 56 28 2 9 138 星期六 53 68 34 2 11 168 星期日 63 80 40 2 13 198 总计 231 308 154 14 49 756 占比 金苑浙江分公司 金牌店长培训 26 周报表分析 促销的目的 ：增大销售额、扩大知名度、清理库存。 促销的作用： 提高附加和客单价。 促销分析要点： 客单价分析 业绩升跌分析 附加率分析 促销期平 均客单额 同期对比 客单价 升跌 促销期 业绩 同期业绩 升跌 促销平均 附加率 同期对比 附加量 升跌 公式：升跌 =（活动时间段业绩 对比时间段业绩 客单价 =销售业绩 销售数量 附加率 =销售件数 销售单数 一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的 35%以上。 促销活动占比 =促销活动金额 实际促销 (赠送 )数量 总业绩 例如：一次性购满 268赠送 动期间总销售金额为 20000元，赠送0个。 活动占比 =268 40 20000 活动占比为： 54% 金苑浙江分公司 金牌店长培训 27 毛利的计算方法 毛利（ = 零售价成本 毛利率（ = （零售价 成本） / 零售价 金苑浙江分公司 金牌店长培训 28 毛利的计算 上周 32784 共卖出了 90件，零售价 35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。 每件毛利： 355%=利率： 5=45% 毛利额： 90*苑浙江分公司 金牌店长培训 29 毛利的计算 32784零售额 35元，进货价 55折，上周销售 90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？ 上周毛利： 90*35* 本周毛利： 159*35* 上升幅度： ( 金牌店长培训 30 毛利的计算 原价￥ 35（毛利率 40%）的圆领印花 0件，在本周末要做￥ 29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？ 原毛利额：￥ 35*40%*80件 =￥ 1120 推广毛利额：￥ 29-￥ 35*40%=￥ 8 持平销售量：￥ 1120/￥ 8=140件 金苑浙江分公司 金牌店长培训 31 毛利的计算 32784上周销售 90件，零售价 35，本周做特价 29元，卖出 159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价 55折） 上周毛利： 35*0= 本周毛利： 29*-(35*159= 持平件数：上周毛利金额 35*周毛利金额 29平件数： 45 金苑浙江分公司 金牌店长培训 32 店铺盈亏平衡点的计算 概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。 原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。 某店铺面积为 80平米，租约四年（共 48个月），货品 铺综合折扣维持在 铺员工有 12名（一名店长，二名领班，其余店员），每月费用支出如下， 固定成本（元） 变动成本（元） 租金 30000/月 水电费 3000/月 固定资产价值 共 40000，每月分摊 834/月 其他杂费 2000/月 装修费用 共 80000，每月分摊 1667/月 员工奖金 按销售额 1进行提成 税务支出 500/月 店长底薪 1500/月 领班底薪 1100/月 员工底薪 900/月 金苑浙江分公司 金牌店长培训 33 店铺盈亏平衡点的计算 计算步骤： 1设需要计算的销售额为 P。 图： 租金 固定资产摊