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文档简介

销售部筹建方案近日，平顶山公司向我公司提出解除双方销售代理合同的申请。鉴于该情况，为保证后期的销售不受影响，必须采取相应的应对措施：一是立刻着手联系新的代理公司，洽谈、确定、组建团队进驻。二是迅速组建自己的销售队伍，培训，实施交接。根据目前我们项目的实际情况，房屋开发量较小，不一定能吸引好的代理公司进驻，另外，措施一的运作周期稍长，影响近期的销售安排。因此，销售部意见是采用措施二，迅速组建自有销售团队。具体实施如下：一、组织结构及人员编制： 销售部长客服内勤售楼员案场主管职责说明：案场主管：主要是负责案场的考勤，仪容仪表，销售接待等情况的督导，负责根据上级要求对现场销控统计管理，协调销售人员之间的关系。负责统筹安排售楼员的排班接待，接电次序，轮休及值日等。客服内勤：主要负责合同、协议及客户来访来电等资料档案的整理，协助办理合同备案，按揭贷款等事宜。招聘计划：在强销期，销售案场正常情况下应配备主管1人、客服内勤1人、售楼员3-4人。但目前销售量不大，可根据实际需要精简编制，现拟招聘售楼员3人，后期根据销售体量另行调整。销售主管不再另行招聘，由3名售楼员优秀者中提拔一人兼任，客服内勤也由其中一人兼任或由公司派驻的收款员兼任。在客户来访集中的情况下，售楼部实行全员销售，包括销售部长在现场的情况下也可协助接待客户。策划人员由于成本过高，鉴于公司的实际情况可请专业策划公司人员兼职，不再专设岗位。参考薪资待遇：销售主管：基本工资1000元月。售楼员：基本工资700元月。提成部分：销售主管与售楼员均参与销售接待，提成目前情况下按销售额的1结算。二期大规模销售开始后按销售业绩考核确定提成范围，售楼员超额完成销售任务的，提成按1.5结算。以上人员均实行本地招聘，离家较远的可考虑解决住宿问题，吃饭按公司规定可到职工食堂就餐。二、培训计划：由于时间短任务重，对拟用人员实施强化培训。培训计划如下：1、公司部门规章制度；2、销售现场管理制度；3、针对本案实际情况强化训练；4、房地产专业知识培训（建筑基础，针对本案楼盘举例说明）；5、销售技巧培训（针对不同客户的不同应对方式、接听电话方式及技巧）；6、销售技巧培训（说服技巧、逼定技巧、回访技巧）；7、房地产基础知识培训（法律法规、相关费用、相关政策）；8、合同、认购书的填写及讲解；9、本案周边楼盘的分析对比；10、结合上述所讲对员工进行整体模拟演练。三、实施交
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