联通开学推广方案.doc

联通校园推广方案活动背景：现在浙江海洋学院处于移动、电信占优势的局面，联通市场在逐渐减少。为了挺高联通产品在浙江海洋学院的市场占有率，开展联通校园新生市场推广。联通根据最新的套餐和技术优势推广联通校园卡活动思路：1、由于校方的支持，移动是浙江海洋学院的主流通讯方式，每个月的保底消费就需要25元，如果学生使用两张卡，则确保话费控制在较低水平才可以使学生接受，联通有着低价格，上网速度快的优势，可以很容易使学生接受。2、每个学院组建了一只强有力，可操作性大的团队，这些团队能力强，能言善辩，并且熟悉新生宿舍。3、由这些团队对新生进行不同方式的联通卡推销。活动概要：主题：3G就选沃时间：八月十五号九月十号地点：校内联通营业厅和校园内 活动流程： 1、组建团队 从各个学院找到十个负责人，分别负责相应的学院，负责人可根据自己的要求招人，找到合适的，能力强的成员，组建自己的小团队。 2、业务员和各个团队的确定时间安排和营业厅内业务员在线及咨询热线的开通 各位负责人招到所需要的人后，以电子稿的形式上交团队成员名单表，之后我们给予相应的时间和任务分配表人员时间地点任务分配联系方式备注 成员时间与任务分配表 3、各个负责人和所有成员的相关培训 由联通内部人员对所有工作人员进行培训 4、新生寝室资料的收集与整理 各个负责人安排成员对自己的学院新生寝室进行收集，并以电子稿的形式上交 5、咨询点的搭建和咨询点的物资准备（帐篷、桌椅、水） 物资一览表 物资帐篷大型喷绘地贴宣传写真传单桌子椅子水业务单数量20顶一张20张20张3000张2040备注活动规划：（以时间顺序下来，比较详细）1、截止八月十五号，各个学院的负责人必须找齐，了解每个团队所具有的方案想法并使团队负责人知道我们所推销的具体方式和具体内容，各个团队可以开始招收自己团队的成员。并且可以招收学校设点人员。2、八月20号要把各个团队成员找齐，每个团队至少六个人，对负责人和成员进行讲解该项目宣传的具体形式，推广的任务分配。各个设点人员到齐时刻待命。3、九月1号必须要让团队成员具体知道我们此次推广的具体方案，所有宣传准备必须完成，以方便形成大规模的撒网式宣传。并且每个团队的负责人对团队的成员进行培训，使成员具备自主的推销能力，并且每个团队负责人对成员所要进行推销的场地，进行推销的模式进行讲解。横幅；喷绘等大型的宣传方式开始进行。4、九月五号之前必须将喷绘、横幅等大型宣传广告挂到学校的各个角落。团队负责人以及成员都知道自己所要负责的区域以及宣传模式。各个设点的工作人员已经熟练掌握自己需要做的工作。5、九月六号新生开始陆陆续续到校，各个角落设点的工作人员拿上自己的帐篷、宣传海报、宣传单、学生卡和协议纸必须在九点之前在各个岗位就位，迎接新生的到来。宣传人员热情积极的为新生以及他们的父母进行讲解我们的产品。推广方式：1、寝室推广（主要推广方式）：各个团队根据自己的任务分配到相应的寝室进行一对一或一对多的推销。 2、集体推广（有难度，效益好）：将校园联通卡进行一个小组织一个小组织的推销，可以是一个班级，也可以是一个寝室，也可以是一个学院。 3、校园推广：各个团队成员对走在校园内的新生进行联通卡推销。物资作用：物资作用帐篷1. 给业务员遮阳挡雨为新生家长和新生提供一个休息地，我们可以趁机向他们介绍我们的产品2.桌子1、方便业务员为新生和家长办理业务2、摆放宣传单椅子1、提供业务员休息的地方2、提供家长及新生休息的地方喷绘、横幅、宣传写真等用于宣传宣传形式：一、宣传资料张贴形式：地点宣传形式数量备注东校区活动中心第六食堂门口大型喷绘1张东校区校门口到教学楼横幅四条教学楼到活动中心路上横幅四条石化食堂附近横幅两条第二食堂附近横幅两条老校区图书馆门口横幅四条月亮湖附近横幅两条医学院到月亮湖横幅两条东校区活动中心联通营业厅门口和里面地贴20张二、宣传单发放形式：新生每个寝室一份，看到新生给他们一份学校设点形式安排：地点物资与人员数量备注活动中心联通营业厅门口帐篷4顶桌子4张