瑞昌山药整合营销课件

瑞昌山药,本草纲目中写道：山药“益肾气，健脾胃，止痢疾，化痰涎，润皮毛”。,“一枝独秀块根深，肉质多含钙铁锌，益寿延年成贡品，滋阴补肾入医经。餐厅名菜称人意，药膳良方健尔身，致富乡村兴特产，市场开发有能人。”这是时人赞誉瑞昌山药的诗句。,视频,发展现状,山药远销北京、上海、武汉等十多个省市，并进入韩国、日本超市，成了山沟里飞出的金凤凰。但，目前“瑞昌山药”本土品牌杂而乱，许多商家打着“瑞昌山药”幌子销售假山药这就需要一个统一品牌打入外部市场甚至海外市场。,发展现状,2003年，瑞昌市绿源山药产业开发中心为瑞昌山药成功注册了“独一枝”商标2009年11月30日，“瑞昌山药”获农业部“农产品地理标志”认证,发展现状,江西瑞昌副市长组团进京卖山药,反映瑞昌山药品牌营销不够,视频,主要问题,瑞昌山药SWOT分析,(strength)优势:1、地理条件适宜山药生长2、交通便利（长江，京九铁路）3、口味佳、软糯适宜食用4、注册商标“独一支”，拥有地理标志,(weakness)劣势:1、农产品外销的地域限制2、远距离运输成本增加3、地区饮食习惯差异大4、产品二次开发程度低5、本地品牌不统一推出程度低,(opportunity)机会：1、开展“农业招商引资年”2、CCTV7对瑞昌山药做过专门报道，增加知名度3、与九江学院合作对瑞昌山药进行科学开发4、现代社会人们对健康饮食的追求,(threats)威胁：1、山药生长的特殊要求制约规模化、产业化发展2、瑞昌市内竞争压力大，外地市场处待被开发阶段3、许多仿冒山药在市场活跃，破坏瑞昌山药名称,市场分析,环保绿色,受众需要,功能分类,产品品牌定位,我很丑，但我很有内涵,产品定位,产品定位,散装,包装,产品定位,二次开发,“特供高档酒店八宝山药宴席”,“江南参”,营销手段,主打新媒体营销,微博营销,微博大V号召力,微博平台影响力,移动客户端,将瑞昌山药包装精美分寄送给各微博大V如：韩寒、姚晨将食用方法介绍详细写入请帮忙广而告之。,建立自我品牌微博做好宣传,意见领袖,OTO,通过将品牌打入外地市场，在城市和购物网站开设门店，可线上预定线下消费，全国统一发货。,微信营销,试想一下,当你正在为寒冷的冬日里的晚餐的时候“海底捞吃货秘籍”会不会即解放了你的脑袋也解放了你的胃?如果再加上恢复一条”我爱海底捞”到此帐号即可享受八五折优惠的微信推送,你会不会觉得更加”带劲”呢?同样,将”瑞昌山药”做成O2O能有功能集约化、回路一体化的相对优势。,搜索引擎营销,运用百度搜索引擎搜索“山药”和“瑞昌山药”让只要与瑞昌山药有关的正面词汇或新闻都能被搜索出。,媒体营销,赞助央视养生节目,聘请知名记者为瑞昌山药撰写软文在全国发行报纸上发文,舌尖上的中国推广,广告营销,运用百度搜索视频,根本搜不出瑞昌山药的广告,一个品牌如果想要阔大知名度必须要视频广告。如：拍摄当地特色广告和品牌推广广告。,公共关系营销,1、网络评选（网络投稿）2、虽然没有诱人的外表，但你的文字如能打动人心，就像山药没有美丽的外表，但内在美。3、获奖者可获得“独一支”瑞昌山药赞助奖学金并为其代言。