企业战略论文：“联想集团”公司企业战略分析报告.doc

*装*订*线*“联想集团”公司企业战略分析报告1 联想集团公司简介1.1创建时间，创始人，现任CEO1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。联想标志：柳传志，联想创始人。杨元庆，联想集团现任CEO兼董事长。1.2主营业务和经营范围主营业务：笔记本：家庭/个人娱乐（Ideapad系列、3000系列、天逸系列、旭日系列、典藏系列）；成长型企业（IdeaPadV系列、IdeaPadU系列、ThinkPad系列）；大型企业（昭阳系列、加固笔记本、ThinkPad系列） 一体电脑：IdeaCentreA系列、lenovoC系列 台式电脑：家庭/个人娱乐（IdeaCentre系列、家悦H系列、家悦E系列）；成长型企业（扬天系列）；大型企业（ThinkCentre系列、启天系列、ThinkStation工作站） 服务器与存储：万全工作组级、万全部门级、万全企业级、万全机柜优化、存储产品、外围设备、高性能服务器、服务器操作系统 外设数码产品：内存盘、移动硬盘、高清播放机、激光打印机、激光多功能一体机、喷墨打印机、喷墨多功能一体机、投影机、票据打印机 服务与支持：lenovo服务与支持、Think服务与支持、驱动下载、电脑故障保修、智能机器人、联想问吧、服务产品 联想手机 经营范围服务器；家用电脑商用电脑笔记本电脑；打印机复印机数码一体机数码像机；U盘移动硬盘存贮卡记忆棒MP3MP41.3公司地位根据美国财富杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。联想已连续10年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。2010年，联想在全球IT企业排名上升到第四。2010年，中国民营企业500强排行：联想第三2 公司愿景和企业使命2.1公司愿景未来联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。借此迎接新技术、信息化、全球化带来的挑战，以期实现多元发展、全球发展的多元目标。2.2公司使命为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量； 为股东：回报股东长远利益； 为社会：服务社会文明进步。2.3评价评价指标顾客产品服务市场技术关注生存发展与盈利能力经营哲学自我认识关注自我形象关注员工评价是是是是否是否否是 联想公司的愿景和使命符合其公司目前的发展状况，而且从多方面考虑到了对社会、股东和员工所要负的责任。比较具体地写出了联想应该做什么和怎么样去完成这些目标。企业愿景和使命的产生是自下而上的，但其建立确是一个自上而下的，高层领导者是建立的核心力量，而且是从核心价值观、战略、组织设计、制度到日常工作的一个层层落实的过程。另外，企业的愿景和使命不是幻想，是在若干年后可以实现的，但不是一成不变的，企业远景和使命应该与时俱进的。3 外部环境分析3.1 PEST分析3.1.1经济因素 中国字1978年实行改革开放以来，年均经济增长率约为8%，其中，在911现象下，2000年和2001年均为7.3%，是全球经济增速最快最稳的国家，国民生产总值列世界第七位，外汇储备列世界第三（仅次于日本和欧盟），居民储蓄大7万亿元（人民币）世界第一。中国工业储备类型齐备，自然资源丰富。在过去十年中，东部经济发展迅速，重要城市有上海、广州、北京、深圳等。2000年中国启动西部大开发，同事青藏铁路的动工修建，预计在未来十年，中国经济仍有极大的发展潜力。中国对外出口的贸易额逐年增加，同事，国内市场的竞争环境将更加激烈。2008年以来，美国次贷危机导致的金融危机席卷全国，使全球经济进入低迷状态，中国在危机中引领全球经济，又一次对世界发挥了较大的影响。次啊外，中国对外贸易的不断增加，积极参与经济组织以及对外贸易活动影响的不断增加都为联想提供了几号的外部经济条件。3.1.2 政治方面自1990年以来，中国政局持续稳定，未经济的发展提供了非常有利的条件。全国各地区基本形成了各具特点的区域市场。随着第三次科技革命浪潮的冲击，政府采取了对高科技企业积极扶植的战略，希望以此来发展本国的高科技，推进国家现代化进程。同事，不同地区、城市也相应的制定了各自的网络、高科技发展规划。3.1.3文化方面中国主要受到传统的儒家及佛教的文化影响，对新事物主要此案去平和的接受态度。同时，随着改革开放和全球的影响，广大群众普遍愿意尝试新事物，乐意甚至积极同外界惊醒交流。在生活质量上，由于国家经济的发展，居民收入仍将持续增加，拥有加大消费能力的中产阶级将逐步扩大。同时，教育普及率的提高，掌握计算机基本技能的要求也不断提高，这将使越来越多的中国居民购买计算机。3.1.4技术因素革命性的技术变革与新发现正在对企业产生着巨大的影响，在这些急速包括：超导、计算机工程、智能计算机、机器人等等。技术的进步使人们接触新科技的机会增加了，同时，对计算机的需求也增加了。这些都给计算机的发展提供了很大的发展空间。技术进步为计算机创造了新市场，产生大量全新的和改进的产品，改变企业在产业中的相对成本及地位，对科技的要求也高了。3.2波特五力模型分析3.2.1 同行业的竞争者电脑市场生产笔记本机相关产品，所服务的多为商务人士，学生也有家用的。中国电脑市场的所拥有的品牌很多，有清华紫光，神州，海尔等国内厂商，SONY,三星等日韩厂商，DELL,HP等欧美厂商。低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，神州价格取胜且注重后期宣传，是这一种细分市场的主要竞争市场。在中低端市场，竞争不算激烈，主要是戴尔和惠普的低端产品。惠普是国际化大品牌，是联想的主要竞争对手，顾客给予信赖。而联想是本土产品也占优。在高端市场，苹果，IBM，富士通，索尼，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是苹果，以硬技术出众。总的来说就是国内国外竞争者云集，真正有实力的竞争者是国内的方正和国际知名品牌。3.2.2潜在进入者首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。3.2.3替代品的威胁笔记本厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，PDA，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。32.4供应商讨价还价能力笔记本是复杂精密的仪器，cpu的主要供应商只有两家，AMD&INTEL，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。3.2.5购买者的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。通过分析可以明白，中国笔记本电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者。替代品的威胁：当今市场上还没有出现较为有力个人个人电脑替代品，威胁较弱。供应方讨价还价的能力：强，中国电脑商无自己的核心技术，产品从很大程度上需要依靠国外的技术支撑。行业内部企业间的竞争：国内国外竞争者云集，真正有实力的竞争者是国内的方正和国际知名大公司。买方讨价还价的力量：面对联想这种大企业顾客还价能力弱，但随着招标的采购方式的逐步采用，能力将增强潜在的进入者：个人电脑业务进入门槛低，比容易进入。障碍主要表现在资本以及由规模、经验累计导致的成本上3.3建立EFE矩阵及简要分析关键外部因素权重评分权重值机会1国内市场对电脑的需求0.1130.332竞争的加剧一下企业被淘汰0.0930.273数码科技的应用，促使电脑应用范围广0.0940.364 质量的提高，品牌机代替组装机0.1030.305 利用奥运，已成功完成联想国际化0.1340.52威胁6国外著名电脑公司在华建厂0.1020.207价格战频繁0.0930.278出现新厂商扰乱市场行为0.0720.149国际品牌的围攻0.0430.1210竞争对手技术发展迅速0.0840.32总和1.002.91从EFE矩阵可以看出，联想目前处在比较有利的地位。联想应该在巩固其国内的地位的同时，要开发国外市场，采取扩张型的战略，稳步增长。随着科技的发展，联想在国外市场的发展会有很大的改观。3.4建立CPM矩阵及简要分析国内竞争对手的数量众多，力量较弱，真正意义上的竞争对手只有北大方正一家；国际上的竞争者实力较强主要有HP、IBM、DELL等三家行业的领导者；在各区域的竞争态势也有明显差异，应制定针对不同区域、不同对手的竞争策略； 行业增长速度快；产品差别化的程度较低，但有可能通过新技术开发在产品的差异化上取得优势；产能增加的可能较大； 竞争对手的多元化程度较强；由于规模较大，固定成本投入高，所以退出障碍较高。关键因素权重联想惠普戴尔评分加权分数评分加权分数评分加权分数本国市场份额0.1530.4520.320.3PC品牌优势0.1230.3620.2420.24产品质量0.1230.3630.3640.48营销方式 0.110.120.230.3产品研发 0.0930.2740.3630.27本国品牌经验 0.1130.3320.2220.22奥运战略0.12303620.2420.24新农村战略0.130.320.220.2区域市场优势 0.0930.2720.1820.18合计12.762.32.43从CPM矩阵可以看出，联想还是有一定的竞争优势的，但在产品质量、产品研发、营销方式上还有一定的劣势，在本国市场和区域市场上还是有很大的优势，所以联想应该弥补自身不足，发挥自身的优势，把品牌发扬光大。3.5评价从外部环境分析，如PEST分析、SWOT分析、EFE分析、CPM分析中可以看出，联想在国内有很大的发展空间，并取得了在国内取得了很大的市场份额。由于加入WTO和奥运会的举办，联想的知名度有了很大的提升，奥运战略和新农村战略使联想广为人知，这些都为联想的发展提供了有利的发展条件。所以联想应该在稳固发展国内地位的同时，也可以拓展在国外的发展，虽说目前在国外没有很大的优势，但只要稳住发展，联想在国外同样也会有很好的发展形势。就像联想的CEO杨元庆先生说的一样，联想只把苹果作为自己的目标，相信心有多大，舞台就有多大。未来的联想会是世界的联想！4 内部环境分析4.1财务比率分析20102009200820072010200920082007盈利比率（）流动性比率每股股东回报率8.06-17.27 速动比率(倍)0.830.81 0.830.89资产回报率1.44-3.42流动比率(倍)0.970.92 11.14投入资本回报率6.16-11.34 每股净现金流(美元)0.09-0.01 毛利率10.7812.06 每股自由现金流(美元)0.030.01 除税前溢利率1.06-1.26 净利率0.78-1.52 杠杆比率()资产利用比率(倍)长期负债占权益比率12.4517.54 总资产周转率1.852.25 1.742.23总负债占权益比率30.852.28 存货周转率22.2928.43 11.9216.53以上数据说明，与国内的竞争对手相比，在财务能力上，联想在效率指标和效果指标上均处于国内的领先地位。4.1.1盈利能力分析 受合并范围的影响，2008年公司收入规模由2007年的1466.00亿元下降为1152.11亿元，减少了21.41%。联想集团的PC业务毛利率下降，公司主营业务利润率也有所下降。从表中可以看出，公司的毛利率由09年12.06下降到10.78，由于受到08年金融危机的影响，所以09年利润出现负值。由于本数据截止到2010年三月份，从以后的趋势看，随之全球经济的回暖，联想集团的业务有望好转。由上表图形可以看出，利润已经有上升的趋势。未来公司的盈利能力得到恢复。总资产周转率来看，07-10年分别是2.23，1.74,2.85,1.85，总资产周转率越高，说明企业运用全部资产获得的销售收入的能力越强，如果比率过低，则说明企业资产的经营效率较低.应采取措施，一方面应加强资产的管理，另一方面要努力扩大销售。可以看出联想在09年度企业运营效果较好。存货周转率从07-10年分别为16.53,11.92,28.43,22.29。一般情况下，该指标（周转次数）越高，表示企业资产由于销售顺畅而具有较高的流动性，存货转换为现金或应收账款的速度快，存货占用水平低。联想08年存货周转率过低，是因为整合了IBM某个事业部，其业务没有充分整合，存货占用率较高，管理水平需慢慢提高。09年存货周转率提高很大，资源得到有效整合。4.1.2短期偿债能力分析从短期偿债指标来看，公司的流动比率和速动比率有所优化，在2009年底分别为0.92，0.81。一般情况下，流动比率和速动比率指标值越高，说明企业的短期偿债能力越强；反之，流动比率和速动比率越低，说明企业短期偿债能力越弱。流动比率和速动比率作为判断企业财务状况的重要指标，应当保持在一个适当的幅度。大多数运营不错的公司，其流动比率都保持在低于1的水平上，由此可见，公司能有效地利用资金。 公司流动资产中货币资金充足，对短期有息债务保障能力强。2009年的现金流入为432243（千美元），规模较大，对短期有息债务的覆盖程度高。总体看，公司短期偿债能力强。4.2建立IFE矩阵及简要分析 权数 评分 权重值内部优势 1规模经济 0.0730.212质量过硬0.0630.183技术创新能力强0.0740.284本土品牌的经验0.0940.365销售网络强大0.0630.186服务较好0.0730.217 品牌知名度高0.0730.218区域市场优势0.0940.36内部劣势 9.无核心技术0.0910.0910.员工素质不高0.0720.1411.资金来源渠道单一0.0820.1612.营销方式单一0.0620.1213.盈利能力不行0.0710.0714并购IBM 没充分整合PC0.0510.05总计 1 2.62 从IFE矩阵中可以看出，联想得分为2.62，可以说有一定的优势，出于行业中上水平。主要优势是规模经济，在本土有自己的加工厂，直接提供零件；还有就是本土销售经验和经验优势。但联想在融资渠道单一和员工整体素质不高上存在很大的劣势，并购IBM后没有充分整合PC市场，因此没发挥整合应该发挥的作用，但在企业并购案中还是一个比较成功的案例。因此，联想应该去弥补自身的不足，发挥自身的优势，把自己的品牌做大，做强！5 战略分析与选择5.1公司长期的战略目标在10年内成为全球领先的高科技公司到2012年实现200亿美元的年销售额（利润 (NOPLAT)：5亿美元 人员：22,727人）进入参与IT业务领域的市场前三名集团财务目标 货币单位（亿美元）年度20072008201020112012地区 大中华区54.76(占集团总收入的37%)607075 美洲区41.44(占集团总收入的28%)455060 欧洲、中东及非洲区32.56(占集团总收入的22%)353845亚太区（不包含大中华区）19.24(占集团总收入的13%)202225 集团总营业额148160180210 5.2公司的战略选择及简要分析公司战略五方面：(1)追求卓越的营运效率联想一直对需要不断完善和改进全球供应链和物流体系有强烈的意识。由于提高了效率，集团可以在保持产品的高质量和稳定供应的情况下大幅降低成本。在未来几年，联想将在生产、供应链和整体运作上进一步提高效率。(2)建立紧密的客户关系 联想致力于把用户体验提升到超越客户期望，达到一个新的水平，建立紧密的客户关系。联想的目标是通过深层次地了解客户需求，致力生产最卓越的电脑，来超越客户的期望。(3)在重点业务上取胜 联想在全球各个主要市场的地位，使联想可以认识到未来几年能为其提供增长的市场来源。因此，集团将把主要的精国放在消费个人电脑、工作站和服务器及新兴市场。(4)盈利性地扩大规模相对于竞争对手而扩大规模对联想能产生更高的效率和获得更好的盈利至关重要。集团将利用其产品的领导地位、在中国和在大企业市场的优势和双业务模式去驱动在核心业务和周边业务的增长。(5)建立强大品牌 继续打造强大品牌是联想最重要的工作。联想对北京奥运会的赞助和对其他世界顶级赛事的赞助确保了越来越多的客户把联想的品牌与世界最卓越的电脑和独一无二的用户体验联系起来。 以上几点是联想目前采用的战略。可以总结为联想采取的是集中化战略，专营个人电脑业，加强市场营销，暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业，利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步推进国际化战略，积极拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场，采取积极扩张的战略。5.3建立SWOT矩阵及组合战略 优势（S）劣势（W）1成本较低 1.无核心技术2质量过硬2.员工素质不高3技术创新能力强3.资金来源渠道单一4本土品牌的经验4.营销单一5销售网络强大5.盈利能力不行6服务较好6 并购IBM没充分整合PC7 品牌知名度高8区域市场优势机会（O）SO发展型 战略WO 由稳定向发展型战略1国内市场对电脑的需求1成为世界级电脑制造企业1将人员进行培训2竞争的加剧一下企业被淘汰2创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备2培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员3数码科技的应用，促使电脑应用范围广3实现在全球范围内资源的最佳整合和配置 3采用有效的方式培养海外销售渠道4 质量的提高，品牌机代替组装机4充分利用全球市场的发展势头，利用自己先进的技术走出去 5 利用奥运战略已成功完成联想国际化威胁（T）ST 多种经营战略WT 紧缩型战略1国外著名电脑公司在华建厂1提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户1裁除不合适的员工2价格战频繁2开发新技术，降低自己的成本2进行产品的研发，取得自己的独创性3出现新厂商扰乱市场行为3用技术、专利等知识产权进行跨国合作和国际经营3合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品4国际品牌的围攻4通过人员的培训，提高员工素质及培养优秀营销人员5.3.1. 联想电脑优势分析联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。 庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。 本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化 拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。 拥有较高的品牌知名度。5.3.2联想电脑劣势分析 没有核心技术，紧跟INTER潮流。 公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。 资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距 营销手段过于单一，难以在国际市场前进。 联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本原因。虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。5.3.3联想电脑机会分析国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。 随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。 竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。 AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑5.3.4.联想电脑威胁分析 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。 大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。 随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。 PC机以外的产品没有竞争能力。根据以上分析，联想公司有着很大的发展机会，应采取发展型战略，巩固自己的国际品牌，提高市场占有率，成为世界知名品牌。5.4建立SPACE矩阵并简要分析内部战略处理外部战略处理财务优势（FS）投资收益杠杆能力偿债能力流动资金现金流动退出市场的方便性业务风险附值2344434环境优势（ES）技术变化通货膨胀率需求变化率竞争产品的价格范围市场进入壁垒竞争压力价格需求弹性附值4332343平均分3.43平均分0.57竞争优势（CA）市场份额产品质量产品生命周期用户忠诚度竞争能力利用率专有技术知识对供应商和经销商的控制附值5131143产业优势（IS）增长潜力盈利潜力财务稳定性专有技术知识资源利用资本密集性进入市场的便利性生产效率的生产能力利用附值41331123平均分0.57平均分1.14结论：向量坐标值X轴=IS+CA=1.71 Y轴=FS+ES=2.86联想集团应采取进取型战略 FSCA -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 ISES对各因素的评价：通过对SPACE矩阵的分析可知，联想集团应采取进取型战略。联想有很大的产业优势和财务优势。5.5建立BCG矩阵并简要分析 200%市场成10%长率 5% 2 1 0 相对市场占有率 电脑和主板业务 服务器、手持、外设等业务 信息运营、IT服务和IT1for1（图表 联想的BCG矩阵）依据BCG矩阵的分析，建议对电脑和主板业务采取积极的维持战略，保持其领先的市场份额，为其他的战略业务提供大量的现金流，并籍此维持集团公司的销售额指标和股市表现；资源配置倾斜于服务器、手持、外设等业务，这是公司利润的新增长点；信息运营、IT服务和IT1for1业务前景明朗但市场尚未形成，联想集团应谨慎对待，促使其从问题类业务向明星业务转变，放弃与个人电脑相关性不大的行业（如管理咨询等），将资源转到核心业务电脑上来。5.6建立IE矩阵并简要分析IEF加权评分强（4.03.0）中（3.02.0）弱（2.01.0）EFE加权评分（4.03.0）高（1）（3.02.0）中（2）（3） （2.01.0）低（4）内部-外部（IE）矩阵地区收入（千美元）收入所占百分比收益（千美元）收益所占百分比IFE分数EFE分数 （1） 大中华区612575437.5%426248671%2.93 （2）美洲区450645127.6%8891514%2.62.5 （3） 欧洲、中东及非洲区360604822.1%12254919.3%2.22.3（4）亚太区（不包含大中华区）211325012.8%（2701）-0.4%22总635008100%大中华区应进一步巩固其市场地位。美洲区为客户提供量身订造的产品和服务，为客户增加产值。此外，集团也进一步加强关系型模式，透过一系列举措以开拓市场业务，包括扩大渠道合作伙伴，为中型企业和公共事业市场特别产品目录以提高在客户开支中的占比，以及增设事业的销售团队以增加新客户。5.7建立QSPM矩阵并简要分析备选战略方案 专注于国内市场 专注于国际市场 关键因素 权数 吸引力评分 吸引力总评分 吸引力评分 吸引力总评分 机会（O）1国内市场对电脑的需求2竞争的加剧一下企业被淘汰3数码科技的应用，促使电脑应用范围广4 质量的提高，品牌机代替组装机5 利用奥运战略已成功完成联想国际化0.12 0.110.10.120.124 33240.48 0.330.330.240.48333 220.36 0.330.330.240.24威胁（T）1国外著名电脑公司在华建厂2价格战频繁3出现新厂商扰乱市场行为4国际品牌的围攻总分0.10.120.10.112 1120.20.12 0.10.22.483 1130.36 0.120.120.32.4根据QSPM矩阵可以看出，联想当前还是以占有国内市场为主，进一步稳固其国内领先者的地位，而不是盲目的进军海外，登陆国际市场。虽说联想在国内的知名度及销售业绩很好，但是在国际的大市场，比起IBM和惠普国际知名品牌还是有一定的差距的。做好国内的市场，在进军国际的市场5.8评价从以上的战略分析中可以看出，联想应采取集中战略，采用此战略必须大力以专注个人电脑终端市场为重点优化业务组合、以市场扩张为先导强化竞争地位，以资本运作为纽带合理配置资源，以管理创新为基础提高经营能力，通过积极的市场扩张，实现由区域型公司向国际型公司的转变。并形成以中国市场为基础、国际市场为新的利润增长点的合理结构，专注于核心业务，保持中国个人电脑市场领先地位，逐步提高在国际电脑市场的占有率，收缩非核心的网站业务、信息管理咨询业乃至房地产业，促进公司的良性发展。因此，联想目前的战略是比较适合他的战略。但随着其目标的不断实现，是需要调整其战略的。6 战略实施6.1是否需要修改联想集团公司组织结构联想目前的公司组织结构图如下联想集团的组织结构图是在不断调整的，成立了成熟市场与新兴市场两大业务集团，取代原本以地理位置划分的全球三大区，同时，联想集团还按照产品结构划分为两个新的产品集团。陈绍鹏和刘军两名中国高管被委以重任。“这次调整使联想可以更好地在那些相似的市场发挥协同效应，因为这些市场具有相似特性，我们销售什么产品和采用什么方法开发市场也会相似，而传统上它们可能分属于不同的地理区域。”联想集团首席执行官杨元庆说，“我们的目标是打造一个更快更顺畅的组织，它能够迅速地适应市场锁定强劲增长机会同时更有效地把资源集中到核心业务上。”因此我认为联想集团的目前的组织结构图不需要调整了，重组后，结构图根据自身的条件做了调整而且我觉得其组织结构图中每个人的职责比较清楚，并且每个人的上司也比较明了。因此此结构图目前是适合其公司的发展的。6.2绘制公司产品定位图PC市场 联想 研发能力弱 研发能力强 台式电脑联想的PC业务是主要的营业收入，所以联想应该将自己的产品定位在PC并具有很高的研发的能力的市场上。6.3进行EPS/EBIT分析普通股融资债券融资组合融资萧条一般景气萧条一般景气萧条一般景气税息前收益（EBIT)124124124利息（3）0000.10.10.10.050.050.05税前收益（EBT）1240.91.83.60.951.93.8税款0.5120.450.91.80.4750.951.9税后收益（EAT）0.5120.450.91.80.4750.951.9已发行股票（4）2.12.12.12222.052.052.05每股收益（5）0.2380.4760.9520.2250.450.90.2320.4630.927说明：（1）单位：亿元（2）设联想已发行股票2亿股，每股30元，现筹3亿元；（3）利息：按10%年利率计算,3亿元利息0.3亿;所得税率为50%（4）已发得股票数量：如果所筹资金全部由股票筹集则需发行1亿股，增到2.1亿股,同理若一半由股票筹集则需2.05亿股;(5)每股收益:EPS=EAT/已发行股票数对于联想集团来说，无论经济状况如何，发行普通股是最佳选择，发行股票比债券融资和组合融资都更具吸引力。6.4编制预计财务报表2010第一季度2011第一季度 销售额16,604,81519925778销售增长20% 销售成本-14,815,221-17778262占销售收入的89% 毛利1,789,5942147516 其他收入/(支出)净额83,12699751 销售及分销费用-839,388-1007265占销售费用的0.05% 行政费用-566,245-679494 研发费用-214,343-257213 其他经营(支出)/收入净额-34,058-40870 经营溢利/(亏损)218,686262425 财务收入20,37724452 财务费用-62,881-75456 应占联营公司溢利121145 除税前溢利/(亏损)176,303211565 税项-46,935-56322 持续经营业务(亏损)/溢利129,3681552436.4.1 预计损益表6.4.2预计资产表2010年第一季度2011年第一季度2010年第一季度2011年第一季度非流动资产股本3200031,388物业、厂房及设备248,2612482611673516储备1,574,453预付土地租赁款项3,7483748股东资金17055161,605,84124,71128929177在建工程少数股东权益1772,066,33720663371705693无形资产总权益1,606,018于联营公司投资1,0611329递延税项资产254,978269567971643非流动负债930,557可供出售财务资产112,520113767其他非流动资产8,69922403流动负债2,720,3152754071应付贸易货款37697113,141,426应付票据94,42798851流动资产衍生财务负债11,25912385848920拨备、应计费用及其他应付款2595750存货878,8872,585,850应收贸易账款1102983应付税款875451,021,06284,329应收票据386,746396186短期银行贷款5479864,706衍生财务资产15234非流动负债一年内应付部分39567813,283437,356按金、预付账款 及其他应收账款168763269359281,463,4226,419,353可回收税款3657833,562银行存款27716417907552200,456总负债7,349,910现金及现金等价物23451762,238,1956859174总权益及负债9613245总资产8,955,92896132456.5确定公司的