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文档简介

通用稿销售员: (介绍公司、介绍自己,简单、清楚)XX总,您好,我是中国第一名的做“团队执行力培训”公司,北京锡恩英才管理顾问公司。像包括万科、TCL、格兰仕、中粮集团、娃哈哈、美的集团等企业都是我们的客户,当然我们的主要客户是像您公司一样的中国成长型企业。我是客户经理XXX,叫我小X就行了。我知道您的工作很忙,我只想与您做2分钟的交谈,绝对不会占用您过多的时间,给您介绍一下我们今年举办的团队执行力培训,最后还是由您来决定!可以吗?老板:可以。关键词:中国第一名、2分钟,您来决定。 销售员:(吸引客户,抛出问题)以前许多企业家这样问我们:我已经很执行了,我的战略也十分清楚了,就是团队跟不上,为什么?我出大钱让下属去学习,回来效果不大,甚至学习MBA,为什么?一个人去学习了,提高了,但是人才一流失,无人能顶替,怎么办?您是不是也有类似的问题?老板:是; 关键词:跟不上、白花钱、流失销售员:(个人成功学转化为组织成功学)原因在哪里呢?以往的培训。从形式上看:都是您去学习,或中高层分别出去学习,没有做为一个团队一起去学习,回来后,学的东西都成了“私有财产”,您也不知道学了什么,用的怎么样,也无法检验。回来之后,形成不了团队核心能力。从内容上看:老师讲的,都是对个人有用的课程,不是团队成长,组织成功的内容,所以,个人都有收获了,企业没有收获。您说是不是?老板:是;关键词:以往的培训、成了“私有财产”、不是团队成长销售员:(放大痛苦) 执行难是目前企业最大的问题,问题的主要原因是中高层不执行,就是您的战略和计划,你的理念和行动,团队速度跟不上,或一执行就出错,就跑偏,所以,我们讲的内容是团队执行力,我们要求参加的人是您和中高层团队,目的是让中高层领导学习执行力,回到企业中去,执行您的战略与计划,并带动全体员工执行。对团队培训,而不是对个人的培训,就是我们独一无二的特色。 参加团队执行力训练最大的好处是:培训之后,大家的思想统一了,语言统一了,行动就统一了,您就节省了许多沟通的成本。谁执行,谁不执行,回去一看就清楚了,不执行的人成为少数,执行文化在公司成为主流,对我们做这样的团队培训,您说好不好?老板:好关键词:中高层执行力不行、对团队、不是对个人的培训、节省了许多沟通的成本、独一无二的特色。销售员:(介绍公开课) 团队训练营是将个人的成功,转化为组织的成功,过去的培训是关注个人成长的培训,个人能力提升越高,但是团队能力却越来越弱。团队执行训练的培训方式,是新一代的培训方式,近2年来得到已经得到大多数企业家的认可。 现在终于有了一个好机会,4月14、15日,是周六、周日,我们公司在北京举行两天的团队执行训练营公开课,会有300多位企业家与中高层团队来参加,我们公司最优秀的金牌讲师,将把我们五年来研究的团队执行的理念、原则与方法,告诉您和你的团队,现场还有训练与研讨,过去已经有3000多家企业接受过这样的培训,每年都有5万人参加,效果特别好。这样的好机会你不会错过吧。老板:是; 关键词:个人能力提升越高、团队能力却越来越弱、好机会、4月14、15日。您是报名5人以上,还是报名10人以上?销售员:团队报名,我们最鼓励、给最大的优惠。就是5人以上,或10人以上,普通票价每人:2380元/人,如果是5人以上7折,就是1666元/人,如果是10人以上,是5折,就是1190元/人。如果您一次性购买我们的公开课套票,我们享受公开课套票的价格政策,我们5人是7500元,10人是1万元,20人19000元,30人27000元。您买了套票以后可以在07年参加我们任一场次的团队执行力训练营公开课。(推团队报名)我们这样做就是鼓励您与团队一起来参加,如果10人以上,我们给您的是普通票的价格,但却是贵宾的待遇,价值3800元,可以座在前三排,课间我还可以安排您与主讲老师共进午餐,解答您企业中执行的问题,第一天晚上还可以免费参加企业家沙龙,与讲师面对面交流。请问,您是报名5人以上,还是报名10人以上?关键词:团队报名、最大的优惠。 个案稿(抗拒点大致会有:我不感兴趣;我们没有培训需求、我们没有计划、我们刚培训过、我们的执行力没问题等。)老板:别说了,我不需要。销售员:X总,我完全同意,需要与不需要,完全由您来决定,同时,你决定要不要的依据一定是培训的价值,以前我们许多客户,以前也觉得自己的企业相当优秀了,我们自己也可以培养,但是实践证明:不要培养,要培训,培养的成本太高,培养出来也会走人,建立的是能人体系,而培训是一种成长机制,建立的是组织执行能力。培训之后,标准统一了,谁更优秀,不是领导说的,而是自己成长起来的,谁上谁下,执行起来用结果说话!现在已经没有哪个企业说不需要团队培训的了,您说是不是?你是报名5人以上,还是报名10人以上?关键词:我完全同意,同时,要不要的依据一定是培训的价值,不要培养,要培训,老板:好是好,太贵了!销售员:我完全同意!我们的课是国内最贵的课程,同时,是花几千元听十堂没有效果的课好呢?还是听一堂解决执行力的课好呢?您是企业家,一定比我们更知道这个道理。我们有一家客户,每年不执行造成的经济损失就有500万。比如做任务,不做结果,给客户发出的设备型号错了,生产出了不合格产品,导致客户索赔50万,还不知道谁承担责任;现在他们听完课立即采取措施,每个人都立下军令状:我的责任,罚多少钱!比如求完美,不讲速度,老板要求他去用最快的速度批下一块土地的手续,但是他不紧不慢,让对手抢了先,结果2000多万的收益没有了,现在这家企业安排了专门的检查人,每天都检查监督办事的副总,不留情面,今年拿到了两个土地指标;还有,看不见的损失,团队中没完没了的争论、互相之间的责任推诿、老员工不执行影响新员工进步,这些损失不是用金钱可以衡量的。学习会花钱,不学习,会花更多的花钱,如果我们花了1万元,但是我们节省了100万,1000万,您说这个培训贵不贵?关键是我们团队打造的时间和机会就损失掉了,这不是钱的问题。你是报名5人以上,还是报名10人以上?我们花了1万元,但是我们节省了100万。关键词:“我完全同意,同时”, 几千元听十堂,还是听一堂?老板:你们讲什么?有用吗?销售员:我们的2天内容有八大专题,八大专题是一个系统:先讲的是“商业人格”,就是不执行的人,推诿责任的人都是依赖型的人,先把根子问题找出来。然后,我们会重点讲“什么是结果,什么是任务”,大多数员工在做任务,而不做结果,我们会训练大家如何做结果。第三个专题是“客户价值”,执行的方向是为客户提供价值,如果员工心目中没有客户价值,没有客户满意,我们的一切努力都是赚不到钱的!第四个专题是:执行人才的标准,就是我们如何衡量一位员工是不是执行型人才;第五个专题是我们锡恩训练执行力的方法与要领:48字真经,是为了培训之后企业自己训练团队用的;第六是制度执行力,是价值百万的锡恩4R业务模式,按照这个模式执行,做出的是结果,打掉的是理由;放弃的是能人,得到的是团队组织能力。第七个专题是中层执行力,中层决定执行的成败,这方面我们要重点讲,让中层学会带领团队去执行。最后专题是高层执行力,是战略性的,告诉我们的总裁找出我们的差距,促进员工进化,这也是最有价值的一课。这些都是我们锡恩5年来研究和实践的执行力的成果,我们自己天天都在按照这些原则和理念做,3000多家企业也在做,我们一起做执行,您说好不好? 您是报名5人以上,还是报名10人以上?关键词:八大专题是一个系统,我们锡恩5年来成果、3000多家企业也在做。老板:你们的讲师都是谁?销售员: 锡恩英才公司是专业的培训公司,讲团队执行,讲师本身就是一个团队。这次主讲人孟志强老师,他是我们的总经理,国内执行训练第一人,战略与执行专家,执行训练营就是他最早开办的。孟老师率领我们的三位金牌讲师,有号称国内结果训练最棒的高级顾问、高级培训师

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