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画图说保险,2014新人育成训练课程,-画图说保险新人育成训练课程,课程大纲,画图说产品,2,1画图谈保险-草帽图2画图谈保险-鱼骨图3画图谈保险-家庭保障图4画图谈保险-子女教育图5画图谈保险-退休养老图6画图谈保险-意外应急图7画图谈保险-长期储蓄图8画图谈保险-爬坡图9画图谈保险-房子图10画图谈保险-医疗基金图11画图谈保险-金刚圈图,画图说保险,画图说保险的十一种方法,画图说产品-十字交叉法画图说产品-太阳图法,画图说保险,画图说产品的两种方法,草帽图的训练知识点,消费线,收支线,收入线,1,陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。,草帽图的训练知识点,收支线,这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。,收支线,这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。,消费线,收支线,但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。,消费线,收入线,收支线,消费线,收入线,陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱从哪里来呢？,收支线,消费线,收入线,所以，我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是？,收支线,消费线,收入线,还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划自己的养老以外还要规划子女的教育。,收支线,消费线,收入线,但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？,鱼骨图的训练知识点,2,家庭保障图的训练知识点,3,子女教育图的训练知识点,4,退休养老图的训练知识点,1、储蓄？2、社保？3、儿女给钱？,5,意外应急图的训练知识点,6,长期储备图的训练知识点,7,无论您现在的生活处于哪个层面，但人的一生总会有一些突入其来的风险（如意外或疾病）会改变我们的生活，降低我们的生活质量，要想我们的生活品质不会下降，通过保险可以转移人生的风险，让您拥有幸福的人生。,为什么要买保险,爬坡图的训练知识点,8,保险,医药费？教育费？生活费？房屋贷款？养老金？生活用品？,妈妈,一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！,房子图的训练知识点,9,医疗基金图的训练知识点,10,金刚圈图的训练知识点,10%-20%风险规划,这是一般家庭的收入分配图。一般家庭收入的40一50都用于日常生活支出，有些高收入家庭还要纳税，有一部分用来投资，还有一部分放在银行储蓄。最重要的是：有长远规划的人，还会拿出家庭收入10一20%，用于风险规划资产保全。,11,-画图说保险新人育成训练课程,课程大纲,画图说产品,2,画图说产品-十字交叉法画图说产品-太阳图法,画图说保险,画图说产品的两大大方法,画图说产品-十字交叉法-以康宁产品为例,画图说保险,画图说产品的两大大方法,12,-画图说保险新人育成训练课程,康宁产品特色：,康宁终身产品是中国人寿最受客户喜欢的产品它缴费低廉、适用人群广涵盖的保障是所有保障类产品中最多的可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！,-画图说保险新人育成训练课程,产品回顾,万一网中国最大的保险资料下载网,30岁男性投保20万保额新康宁，20年交费，年交保费6300元,产品说明的方式一：十字交叉法,身价保障：20万元轻症提前给付:4万元大病保障金：20万元高残保障金：20万元,每年：6300元交20次每天交17.5元,画图说产品-太阳图法-以160元安心卡为例,画图说保险,画图说产品的两大大方法,卡折产品特色及优势,年龄不同，交费相同保费低，保障高手续简单、操作方便无需体检、无需核保,产品说明的方式二：太阳图,13,-画图说保险新人育成训练课程,角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者要求：自我练习画图和话术3分钟目标：能够边画图边讲话术，口心合一。,角色扮演与观察,