茶山状元泉水可行性分析报告

茶山状元泉水,市场营销方案分析报告,2011年10月,【产品标识设计】,【瓶贴方案一】,【瓶贴方案二】,【瓶贴方案三】,【产品历史文化价值挖掘】,状元井是一个古老的景点，由“状元峨冠”而来。站在寺前广场看这石头状若官帽式样，人们称其为“状元帽”，又名“状元峨冠”。 就这个貌似普通的状元帽，相传盘古开天辟地之时，十二条火龙跑来茶山作乱。茶山 一片火海，万物生灵难以存活下去。巧遇八仙之首的铁拐李到茶山修行，见这里生灵受苦，便向天庭借来一口如意神钟，仙咒一念，钟里传出美妙的乐曲。十二条火龙挤到钟下看稀奇，这时只听“咣当”一声，他们被扣在了钟下，之后茶山才恢复了宁静。,许多年以后，有一个糊涂皇帝来茶山游山玩水，听到这个故事感到好奇，他不管人们的灾祸，强行修了吊钟台，想把神钟吊起来听仙乐。可这钟太大了，谁也移不动，他便下旨将京城的新科武状元召来，吩咐说：“你要把这口钟高高举起，吊在亭子里，寡人要听戏。”武状元说:“启禀万岁，钟内有十二条火龙，一旦举起，火龙势必逃出，茶山必将变成一片火海，百姓定会生灵涂炭，臣难从命。”昏君见武状元抗旨，恼羞成怒，要治重罪。武状元见皇帝如此昏庸，便摘下状元帽子，扣在神钟上，辞官回家去了。昏君看众怒难犯，只好作罢。 所以直到今天，山门北坡岩仍像官帽子式样，人们不忘替百姓着想的武状元，把他放置帽子的地方称“状元帽子”。 从此，这口井就叫做状元井，在海拔这么高的地方，这口水井细水长流，清澈见底。井水常年不干，清冽甘甜，冬暖夏凉。相传在这饮过水的学子大部分都能金榜高中，因此取名“状元井”。,在古代，百姓总是用一个个美好的神话、传说来表达对某一事物的憎恶和喜爱。看似荒诞不经，却简单纯粹。状元井的传说追溯到盘古开天辟地之时，传达了人们对正直、有气节、爱民如子的武状元的尊敬与爱戴！ 似乎武状元那高尚的人格影响到了状元泉，状元泉的水越来越甘甜清冽，饮过状元泉水的学子们也都沾上了神仙圣人的吉祥福光，总能金榜高中，并都像弃官为民的武状元那样为百姓造福。 这个美好的传说流传至今，我们依然能从中读到人们对状元泉的敬仰与喜爱。,【产品定位及产品市场分析】,一个可投资运作的项目，前提是其产品或服务应该最大程度地适合市场需求。 在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上，并且增长迅猛。,桶装水行业发展空间分析,在目前不是以桶装水作为家庭日常饮用水的被访者当中，60%表示曾经喝过桶装水，19表示有打算使用桶装水，另外14%的家庭对于是否使用桶装水则是举棋不定。 在所有被访者中，家庭人数3人以上（含3人）的比例超过89%，按人均日饮用水量2L/天计算，一天的家庭饮用水量超过6L，市场容量不可估量。由此看来，桶装水消费市场仍有很大的发展空间。,桶装水行业发展空间分析,随着人民生活水平的普遍提高，越来越多的人们开始注重饮水健康。 据调查，在中国，城市居民饮用水能够达到直接生饮的自来水不到2%。有关专家分析指出，自来水近年来因水质异味、管道二次污染等原因，质量合格率偏低。 国务院为落实 “大力发展饮用水工程，改善市民饮用水质量”的指示精神，号召全民健康，从饮水抓起。 纯净水正日渐成为人们健康饮水的选择，桶装水更因其独特的功能迎来了巨大的发展契机。,桶装水行业发展空间分析,尽管各地水厂的技术多数是可以保证其自来水基本符合卫生标准，但由于水源污染的日益严重和城市供水管道的老化、高层水箱的二次污染，都严重影响着饮用水的质量。 近年来由于“食品安全事件”的影响，消费者在生活的每一个细节都渴望确保健康，饮用水自然是消费者最关心、最重视的一环，桶装饮用水的高速增长也就在情理之中。,桶装水行业发展空间分析,此外，茶山大院楼盘的高端业主已率先免费品尝到了状元泉水的甘甜，并一致对泉水的品质赞不绝口。 这部分业主代表着高收入、高层次的社会群体，他们对产品的支持与肯定说明状元泉水可以获得高收入高层次社会人群的青睐。,桶装水行业发展空间分析,桶装水消费客户构成分析,家庭用户,家庭用户一直是桶装水消费的最重要客户，相对单位用户，其消费具有分散性，消费频率低，但由于消费基数大，一直在桶装水消费市场中占据重要地位。,桶装水消费客户构成分析,除了家庭用户外，单位用户也是桶装水消费市场上主要消费群。根据北京智研科信咨询有限公司报告，在所有被访且有固定工作单位的受访者中，平均每7人中有6人表示单位一直以饮用桶装水作为饮用水供应，这表明桶装水已经成为单位用户常用的饮用水源。,单位用户,桶装水消费客户构成分析,瓶装水市场现状分析,1、依云矿泉水,200毫升装的依云矿泉水在国内酒店卖25元一瓶。在欧洲市场上，依云矿泉水和国内的农夫山泉地位差不多。在欧洲各大超市、加油站商店、便利店里，依云矿泉水十分常见，而且大多是3升的大包装。在大型超市里，依云矿泉水最低价为0.6欧元（相当于6元人民币），中小型超市0.8欧元就能拿下。如果以当地居民消费水平来衡量，这价格比国内农夫山泉、娃哈哈还便宜。,瓶装水市场现状分析,欧洲国家自来水质量相当高，大多数能直接饮用，因此导致纯净水和矿泉水卖不出高价。法国普通百姓月收入在3000欧元左右，一般3升装的纯净水，只卖几角钱欧元，而矿泉水也在1欧元左右。,瓶装水市场现状分析,寄身高消费场所是一个因素，它大多出现在北京、上海等特大型城市的高档涉外宾馆、酒店和国际机场里。从进入这些高价“特区”起，300毫升左右的依云矿泉水价格从未跌进10元内。 “最高档矿泉水品牌” 直到如今，依云也没成为一种大众饮品。实际上，它也惟恐自己成为大众饮品。,瓶装水市场现状分析,依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。它一般只适合月收入6000元以上的赶时髦的年轻人。 他预测，5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过3000万，其中只要有1000万人成为依云的消费者，就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的桶装水甚至自来水，路上渴了依然去买娃哈哈或农夫山泉，但是当他们想“享受生活”的时候，譬如进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选择依云。,贵得很没道理， 却时尚得很有道理。 不同于红牛、健力宝鼓吹让人“更高，更快，更强”，依云水的市场诉求是，让人更健康，更舒适，更优雅。不同于可乐类饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没有 纯天然的水能有什么味道？追逐时尚的人，买的就是这个没味道。,纯天然产品概念 阿尔卑斯山上的积雪慢慢地融化，慢慢地在地底下渗透，经过15年时间，才慢慢流到那家装瓶厂的管道里。厂里不准进行任何加工，灌装过程中，一天进行300次取样化验，以确保它的水质永远是一个老样子。,除了饮用水以外，依云还出品同一品牌的个人护理产品，例如保湿喷雾；在某些地方居然还有经过依云认证的高品质的餐馆。 通过依云的宣传，出产矿泉水的依云小镇也被塑造成了一个休闲胜地，以美丽的景色和依云的水疗服务（Evian-les-Bains）著称。,把矿泉水当奢侈品经营,在依云小镇，提供水疗服务的酒店Royal Parc Evian也是奢侈酒店的级别，而且还是顶级酒店联盟（The Leading Hotels of the World）的成员。在上海，依云的SPA水疗服务则是在外滩3号的-与很多世界顶级奢侈品牌的旗舰店比邻而居。 依云还在时尚杂志等媒体做广告，大力宣传自己的时尚品牌形象，把自己打造成时尚文化和品质生活的象征。另外在瓶身的设计上也不断花样翻新，有符合环保潮流的环保回收瓶，有适合户外运动者使用的挂钩运动瓶，还有各种限量纪念版本，和发行新香水颇有几分相似。,2、巴黎水（Perrier）,最著名的带汽矿泉水（sparkling mineral water）的品牌。当年，迦太基的将军汉尼拔（Hannibal）在那次举世闻名的穿越阿尔卑斯山奇袭罗马一役的路上，发现某个地方的泉水可以让自己的士兵快速从疲劳从恢复过来；后来凯撒将那块地方赏给了远征高卢的罗马人。虽然发现得早，不过也只是到十九世纪末期，巴黎水才作为一种商品被推广到世界各地。 到了今天，巴黎水的绿色的瓶子几乎已经成为了带汽矿泉水的代表，很多带汽矿泉水的包装都使用和巴黎水的瓶子形状和颜色都相似的瓶子。,3、富维克（Volvic）,和依云一样属于达能集团，但是产于法国中部Auvergne地区，矿泉水是从火山岩中一层层渗流而出的。从所含的矿物质来看，依云的矿物质种类比较丰富，含量也比较均衡；而富维克的钙、铁等矿物质含量低，但一些稀有的微量元素含量较高。,欧洲国家自来水质量相当高，大多数能直接饮用，因此导致纯净水和矿泉水卖不出高价。法国普通百姓月收入在3000欧元左右，一般3升装的纯净水，只卖几角钱欧元，而矿泉水也在1欧元左右。,4、矿翠（Contrex）,其钙含量是目前矿泉水品牌中最高的，是富维克的40多倍，硫酸盐含量更是富维克的170倍。,5、Kona Nigari,美国夏威夷地区出产一种叫Kona Nigari的水，是把当地海面一公里以下的海水抽上来以后，经过脱盐处理而制成的。这种水有丰富的海洋矿物质，据说还可以减肥、美肤、减轻压力，价格比依云还要贵上好几倍，在日本很受欢迎。34美金两盎司也就是60毫升左右。每天只供应8万瓶到日本。,6、五连矿泉水,五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。,该产品有如下特点： 、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国巴黎水齐名 、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病,包装和市场零售价： 330ml 5.5元 238ml 4.0元 200ml 3.2元 号称中国最贵的水,泡茶专用水,中国人大都喜欢品茶。随着生活水平的提高，人们不仅对茶叶很有一番讲究，对泡茶用的水的要求也越来越高。 用优质的水泡茶，因水的活性极强，因此可以充分提引茶叶中咖啡碱、多酚类、氨基酸、色素、芳香物质等，表现出不同茶种的不同茶香、茶色和茶味，起到锦上添花的作用。,但在工作中或家庭里很少有水能够达到泡茶专用水的严格标准。市场上相应产品并不十分丰富，知名的只有格莱雪等少数产品。 因此我们可以生产一定数量的泡茶专用水占据市场份额，并进一步提升与巩固产品在市场上的高端形象。,总结,一、悠久的历史文化价值；二、优良的水质 三、水制品市场前景广阔，尤其是对 高品质饮用水的需求量逐步增大。,我们得出产品定位与产品市场如下：,产品定位,精制、高档饮用矿物质水(有待开发）以桶装水为主，瓶装水、泡茶专用水等,产品市场,居民住宅小区商务办公楼、企事业单位、部队机关团体医院、学校、酒店宾馆等平度及青岛地区所有的开会议的场所提供瓶装水,茶山大院的各种优势也决定了它的业主可以消化一定量的市场份额,【销售方式分析】,以市县为中心建厂，生产销售的同时面向乡镇及各超市、商店、社会富余人员，大量建立代销点，以提高日产量，使企业做大做强。,【销售渠道分析】,桶装水配送现状,桶装水品牌地方割据的重要原因，是桶装水有配送半径限制所致。桶装水市场的要求是要送到用户家里，而不是用户像在超市里购买其他消费品一样自动购买，桶装水配送商对于终端用户的品牌选择有重要而关键的影响力。,全国来看，桶装水配送行业集中度极低，据估算全国桶装水水店约100万家，80%以上为小型配送门店，即夫妻店一个人只拥有一个水店，有两家以上水店的都是少数。眼下我们可大量的开发大桶水配送人员，及喝茶山水送景区票等多种有奖措施。 待我们形成规模后，将由我们自己的品牌配送人员完成，统一的车辆、着装、完美的服务，将是我们高端品牌的象征。,1、一种是厂家自产自销自己配送（水店产权不一定属于厂家）。主要有:上海梅林正广和、云南大山、西安连奇、珠海加林山。2、一种是独立于厂商的单一品牌经销商。主要有怡宝广州经销商、怡宝深圳经销商、益力深圳经销商。,单一品牌配送商,多品牌配送商,全国主要有：深圳吉福（批发零售超过1500万桶）、东莞天天、还有成都一家配送商等。,销售渠道及策略,第一：在全市设立若干个送水小站，几个送水小站结合为一个送水区。各个小站设立一名小队长，小队长要是在这个区域里发展到一千个客户，就可以成为中队长，而中队长要是在一个团队站里完成八千户，可以成为区站站长。而区站的所有团队户全部完成任务并达到其他考核目标者，可以提升为公司的部级干部。 其实这种方式对于后面可能会带来许多人事上的问题，但我们考虑只有把客户发展起来，成本降下来了，接下来的事情可能会更好办一些。 第二：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。,第三：全面实行水票促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。,第四：桶装水全面启用一次性防伪盖和防二次污染的防污膜。前者是为了解决有一些道德上有问题的送水员到时自制假纯净水给客户，造成品牌形象的损坏，后者则是解决手接触后出现的第二次污染，有损企业形象。第五：所有的送水车全部统一做成箱式形象车，外表上印有状元泉水两小时送水到家的承诺和状元泉水的商标图案：一：车子在街上送水时大家都可以看到整个状元泉水车品牌广告。这可是一个无本的宣传方法；二：还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染；三：一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。,意向第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是状元泉水的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。,【投资分析及步骤】,1、决不可在距水源地很远建厂，厂房与水源地应以相距最近为最佳方案。2、建厂规模大小应根据市场的需求、设备生产能力和资金限度等。3、要考虑厂址附近没有污染源，空气是否新鲜，还应考虑场外排水渠道是否畅通。4、厂房要求：一般长20-50米，宽8-12米。在此范围内进行不同用途的分割，如：水处理间、预洗桶间、男、女更衣间、灌装间、包装间、成品间等。5、空气净化的任务是：控制室内空气浮游、微粒子对生产的污染，使室内生产环境的空气洁净。6、风淋室的作用是：为防止外界污染物随空气，从门缝中渗