外贸函电讲练

,导入：就本课报盘关于电子计算器图片样品展示并讨论产品信息引入正题（5分钟）,Step1,报盘样品展示及新课讲解：,DearSirs,InreplytoyourletterofJuly14,wearegivingyouanoffer,subjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtime,Tuesday,August5,asfollows:Commodity:ElectronicCalculators（电子计算器）Specification:Asperattachedlist.（参阅附件）Packing:Asperthebuyersoption.（由买方选择）Quantity:3,000piecesPrice:US$9,00netperpiecesCIFLagos.拉各斯尼日利亚首都。Shipment:September/October,2010Payment:Confirmed,IrrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsighttobeopened30daysbeforethetimeofshipment.Underseparatecover,wehavesentyousamplebooksofvariousbrandsasperyourrequest.Weareexpectingyourearlyreply.Yoursfaithfully,Step2,内容框架-报盘（Offer）,CommonlyUsedExpressionsandSentences,Translationskill,Definition,Contents,常用专业术语以及句式结构,报盘的翻译技巧,报盘的内容,报盘的定义,Definition:Offersaremadewhenasellerpromisestosellgoodsatastatedpricewithinstatedperiodoftime.,报盘的定义（Definition）,教学方式与目的：讲授法：通过信函样本的展示让学生从理论上认识报盘这一概念，并且对报盘的专业用语以及内容产生直观印象。,Contents:,教学方式与目的：小组讨论法：通过小组讨论让学生按照条列式归纳报盘的内容，加深印象，并通过内容讲解注意关键专业术语的中英文表达。这是本课的重点，因为这是撰写报盘最基本的要素。,Commodity商品名称Specifications规格Packing包装Quantity数量Price价格Shipment装运Payment支付,课程的重点：报盘的内容（Contents）,YourfaxofFebruary10askingustomakeanfirmoffertoyouofthesubjectarticlehasreceivedourimmediateattention.对于贵方2月10日要求我方报上述商品的实盘的传真，我方已给予立即的关注。,教学方式与目的：英汉对比翻译法：翻译是这门课程最重要也是最难掌握的技能之一，采用英汉对比翻译方式以及学生讨论翻译技巧能使学生体会到在对外贸易往来中所使用的语气，态度，交易技巧，用语措辞等细节，以便学生在今后的工作中能更好的胜任。,课程的难点：报盘的翻译技巧（TranslationSkill）,FOB专业术语解释,报盘的常用专业术语以及句式结构（Usefulincotermandexpressions）,教学方式与目的：套用法和口头问答法：通过对常用术语和句式结构的反复口头问答练习，使学生产生条件反射，能自如套用相关句式以及信函的翻译，起到举一反三的效果。,FREEONBOARD(namedportofshipment),即装运港船上交货（指定装运港）。此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。,(1)Inreplytoyourenquiryof,wehavethepleasureofoffering(2)Thanksforyourinquiry,wedliketomakeyouanfirmofferof(3)Thisofferwillberemaineffectiveuntil,报盘常用句型,随堂练习,句子翻译练习此报盘以我方最后确认为准。Thisofferissubjectourfinalconfirmation.我方的产品质量好,价格合理,因此相信贵方能大量订货.Webelievethatyouwillplacealargeorderwithusbecauseofthehighqualityandreasonablepriceofourproducts.如对我方报价感兴趣，请于10月底前有电报接受。Ifourofferisofinteresttoyou,pleasecableyouracceptancebeforetheendofOctober.,专业术语练习实盘firmoffer包装packing报价单quotationsheet下订单placeorder变更报盘alteranoffer支付条件paymentterm交货makedelivery发盘有效期offeringperiod,Step3,针对本次报盘所设计的情景模拟和评估主体：学生角色:进口商出口商（importer）(exporter)实物:雨伞（umbrella）衣服(clothes)手提包(handbag)表演：模拟贸易洽谈，进行报盘。评价：通过三组同学们的实物表演，同学们发表对表演的商务礼仪，专业术语的运用，报盘的技能等方面的优点以及不足之处进行评价，