国际商务谈判精讲课件Bilingual8

LectureVIII,合同法与涉外谈判注意点,主讲：刘光华,本章将探讨以下五大问题,合同法中的若干注意点贸易术语的使用技巧合理的佣金计算方式,谨防D/P、D/A和L/C的陷阱开立信用证的注意事项,主讲：刘光华,合同法中的若干注意点（1）,当提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利时，,该条款无效。,对格式条款有两种以上解释时，应当作出不利于提供格式条款一方的解,释。格式条款和非格式条款不一致时，应当采用非格式条款。,技术转让合同包括专利权转让、专利申请权转让、技术秘密转让、专利,实施许可合同。,合作开发完成的发明创造，申请专利的权利属于合作开发的当事人共有。委托开发完成的发明创造，除当事人另有约定外，申请专利的权利属于,研究开发人。,主讲：刘光华,合同法中的若干注意点（2）,当事人就有关合同内容约定不明确，又不能达成补充协议时，应按以下规定,执行：,质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。,价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。,履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。,履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。,主讲：刘光华,贸易术语的使用技巧,在出口业务中采用CIF或CFR术语，比采用FOB更有利,在FOB条件下，对于买方派船到港装货的时间和地点应在合同中明确规定，以免卖方货已备齐，船却迟迟不到。否则卖方可向买方索要罚金和赔偿金，也可拒绝交货。,选择价格术语时应结合支付方式。对于出口方，如果采用货到付款或托,收等商业信用的收款方式时，尽量避免采用FOB或CFR术语。,在FOB条件下，有些国外买方常在信用证中要求卖方提交的提单以买方,作为托运人，这时买方应予以警觉，以防风险。,CFR合同下，由卖方负责租船装货，有些卖方在延迟交货时可能串通船方将提单日期提前，以掩盖其延迟交货的事实，买方发现可据此拒收货物或提出索赔。,主讲：刘光华,佣金额=,佣金额=,合理的佣金计算方式,以往的佣金为：佣金额=（净价+佣金额）佣金率；很显然，,佣金本身又被抽取了佣金！,正确的佣金为：佣金额=含佣价（1+佣金率）佣金率,主讲：刘光华,D/P、,谨防D/P、D/A中的陷阱,D/P（付款交单），即出口人的交单以进口人的付款为条件。有两种：,即期付款交单（D/Patsight)和远期付款交单(D/Paftersight)。在中东、亚洲和欧美一些国家规定，D/P远期一律视为D/A。,D/A（承兑交单），即出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。也就是说，进口人只要在汇票上承兑就可取得商业单据，凭此提走货物。,主讲：刘光华,信用证（L/C）结算中的风险条款,正本提单直接寄送开证申请人的条款。,信用证限制运输船只、船龄和航线的条款。,含空运提单和邮包收据的条款。,申请人出具的品质证明、收货收据为装运的前提条件，或标有申请人签发的品质验证书和收据的签字，应和开证行存档的签样相符。,主讲：刘光华,开立信用证的注意事项,信用证是一个自主文件，有其自身的完整性和独立性，不能参照或依附于其它契约文件。,信用证条件必须单据化。进口方申请开证时，应将合同的有关规定转化成单据，而不能照,抄照搬。,进口方应在规定期限内开立信用证，以使卖方有足够的时间备货并运出货物。,在信用证中要求对方提供双方认可的检验机构出具的装船检