企业市场工作汇报和计划.ppt

报告人XXX软件（北京）有限公司,不断创造优势,硬着头皮，面对未来,股票价格业界共识风险和机遇我们的策略：更具攻击性更具整体性更具重点性更具灵活性更具挑战性更具合作性,正确的定位+全方位的宣传&广泛的销售渠道+连续不断的培训和技术服务,XXX市场公式,成功的产品,市场工作,树立形象行业拓展销售支持用户沟通产品推广,树立形象,市场工作,树立形象,公司使命：使信息技术变成竞争优势技术特征：高性能、开放、端到端应用领域：运计算、移动计算、微通信、Internet/Intranet商业应用开发体系结构：ABC是最灵活的云计算平台产品重点：A,B,行业拓展,市场工作,行业拓展策略,确认XXX所在行业优势选择/细分目标市场制订具有针对性的市场计划制订具体预算及实施方案,行业解决方案的要素,行业技能和知识,IT体系结构,服务和技术,合作伙伴,面向行业解决方案的业务模型和基本要素全面的行业技能和知识应用和技术解决方案密切的合作伙伴关系坚实可靠的技术服务,XXX20 xx重点行业,销售支持,市场工作,市场酝酿广告/讲座计划公共关系计划信息沟通（行业，地区）需求生成专业应用技术方案需求填充项目管理代理合作伙伴计划,销售支持3步曲,产品销售vs方案销售,产品销售信息传递功能/特点直接竞争对比性能/价格比用户知道或掌握解决方案具备专业知识被动应答型,方案销售咨询建议发现问题，探讨需求价值定位投资回报比价格更重要用户甚至对需解决的问题还没有清楚认识积极进取型,销售模式的战略调整,XXX业务部,全国/行业分销商/集成商,系统集成商/应用开发商,最终用户,地区办事处,行业销售组,用户沟通,市场工作,重点工作,老客户联络成功应用收集定期新产品适用和技术交流活动DirectMailXXX技术讲座面向专业技术人员经常性的与学术界的技术交流活动XXX杂志综合性双月刊：新闻，新产品介绍，成功应用，技术讲座，合作伙伴园地季度性专刊：成功案例/技术方案汇编，技术讲座/经验交流汇编内部决策参考：竞争对比，销售指南,产品推广,市场工作,22%,7%,3%,AAA,XXX,BBB,CCC,Others,中国的企业级市场,Source:IDG,Aug.,20XX,17%,15%,12%,3%,15%,A.,B,C,D,E,F,中国的工具市场,Source:IDG,Aug.,20XX,20XX下半年竞争对手雷达扫描,厂商D,厂商B,E,厂商C,厂商A,厂商F,市场措施,XXX资料,定期发行的市场资料：XXX通讯：双月发行(全年6期，每期5,000份）XXX快讯：每两周发行（直接邮寄2,000-2,500份）XXX报刊文摘：每季度发行，每期5,000份已经发行的其它资料：公司简介：16,000开创新时代的工具：5,000XXX白皮书：5,000XXX资料汇编：1,500XXX评测指南：1,500新产品问答（媒体A、媒体B)：1,500XXX行业解决方案汇编-电信篇：500XXX竞争指南：500XXX白皮书：500市场资料光盘：2,500,XXX资料,Q3即将发行的其它资料：XXXSalesGuide产品资料汇编（简介、定位、白皮书、评测指南、用户反馈、典型配置及案例、业界评价、标准报价）：300竞争指南汇编(A、B、C、D、IBM):3,000XXX行业解决方案-金融篇：500XXX最新成功应用-金融篇：3,000,Q4预计发行的其它资料：XXX最新产品问答：1,500XXX行业解决方案-政府篇：1,000XXX行业解决方案-能源篇：500XXX最新成功应用:5,000,全国巡展,Q2：May12,北京，550May13,上海，420May16,青岛，250May19,武汉，120May20,重庆，130May21,成都，200May23,长沙，230May26,深圳。450May28,大连，260Q3:Aug5,杭州，150Aug6,宁波，120Aug8,昆明，200Aug12,西安，200Aug15,南京，300Aug18,郑州，200Aug21,哈尔滨，150Sept29,天津。200,Q4：Oct.21,广州，300Oct.23,厦门，200Oct.27,上海，400Oct.29,南昌，150Oct.31,北京，500,XXX用户大会,美国田纳西Nashville：Sept.7-11,$000+Travel&LodgeforInternalStaff,Others:$0,000VIP团技术人员学习团泰国Phuket:Oct.12-16,$000forInternalStaff,Others:$000,20%discountforgroupover5.预计超过500人参加，APO希望中国能有100人以上的规模。奥地利维也纳：Nov.2-5,$000/$000VIP团？,下半年其它市场活动,Q3：Jul9,化工系统工作会，成都Jul13,电力系统工作会，北戴河Jul23-25,HPWorld，北京36平米展位、2场讲座Aug.20,XX贷款余款项目方案讨论会，150，北京Aug.25-26,大型企Internet/Intranet应用高级研讨班:国家经贸委，北京Aug.26-30,国际金融展，北京79平米展位、2常讲座Aug.28-30,20XX电子商务应用与市场研讨会，中国信息产业协会，苏州Sept.9-13,NetworkingChina20XX,北京SponsorTsingNet、全部Demo系统、1场讲座Sept.15,学组会，成都Sept.25,XXX在电讯专题研讨会，北京，50Sept.26,ExecutiveBriefing,200,北京Sept.27,XXX专家/记者研讨会，北京Sept.29,XXX在电讯专题研讨会，上海，30Sept.30,XXX在电讯专题研讨会，广州，30,下半年其它市场活动,Q4：Nov.11,北京国际软交会36平米、2场讲座专家/记者新年招待会行业客户新年招待会：电讯、金融、证券、铁路、税务、环保、军队、等等合作伙伴新年招待会ExecutiveBriefing-回顾20XX，展望20XX其它待定,XXX系列丛书,XXX基础知识，400页，8月底￥80XXX系统管理指南，300页，小沈阳9月底￥70XXX应用开发指南，300页小沈阳9月底￥70水利出版社出版，3，000册，29。5万元，稿酬：4万XXX系统原理60万字小沈阳9月交稿￥95XXXXXX使用指南40万小沈阳10月￥85XXX20万小沈阳12月￥60 xxx开发指南40万小沈阳12月￥90Xxx40万小沈阳9月底￥90预计印量3000-5000册，40万-70万出版费，稿酬：40万A培训手册40万小沈阳10月￥300B培训手册30万小沈阳10月￥280C40万小沈阳10月￥300预计印量3000-5000册，20万-30万出版费，稿酬：10万,XXX与媒体,广告：计算机世界、PCWeek,中国计算机报国际电子报计算机用户杂志C&CNews咨询科技铁道统计今日电子PCComputing中国税务ChinaDaily电脑商情报固定专栏：计算机世界学习版：知识大奖赛、XX讲座，周二课堂中国计算机报编程版：XX开发技巧国际电子报：龙虎榜、Internet知识讲座计算机用户：XXX最新技术巡礼,市场机构,服务、服务、再服务,ProductMarketing：小沈阳：数据仓库、系统方案孙红雷：核心产品、中间件、设计工具张杰：Internet产品、工具、组件、商业应用推广MarketingResearch:李咏：XXX快迅、报刊文摘、竞争动向Marcom:旭日：公共关系、专栏/专访、