新华2003版基本法47页

浩瀚天空，我心飞翔,2003版基本法给予的机遇,课程目的：掌握基本法中相关的切身利益，明确发展方向。,课程大纲,一、2003版基本法背景及地位二、2003版基本法精神三、业务人员职级及发展路线四、业务员薪资利益,为奋进中的新华人插上飞翔的翅膀,单位：亿元,单位：人,业务/队伍高速发展的新华人寿保险公司,财务稳健/投资收益良好的新华人寿保险公司,注：数据来源于公司年报；投资收益从99年开始,单位：亿元,业绩逐年猛增：2.61亿7个月突破100亿人力迅速飞跃：18人10万人机构快速扩张：1家29家实力日渐增强：稳居国内第四，逼近老三家,市场占有率升至4.8%，年增长率超200%！,辉煌的历史,新华是中国寿险的后起之秀，却天生具有鸿鹄之志。,我们的目标：市场占有率全国5%成为一家大型综合金融集团,前进中的新华,快速发展中的思考,如何及时应对瞬息万变的市场竞争？如何处理高速发展与稳定的关系？如何增员又增效？如何解决队伍急速扩大与队伍规范、管理高效的矛盾？,前进的路在何方？,发展的呼唤：,尽量减少人治建立客观的以法治为管理核心的营销文化,应对竞争的呐喊：,尽快出台符合新华新时期发展具备一定市场竞争力的基本法,2003版基本法应运而生,基本法的变动，是一种制度完善,世界上唯一不变的就是变,何谓基本法？,基,法,本,国家长治久安靠宪法人民的劳动保障靠劳动法家庭的稳定靠婚姻法,营销的稳定和发展靠,基本法的地位与作用,1.营销业务的根本制度2.营销文化的核心体现3.营销管理的基本依据4.营销人员的行为准则5.营销利益的有力保障6.营销生涯规划的导师7.营销激励最大最长久方案,新基本法的精神,鼓励组织发展追求稳健经营提高业务品质倡导长期服务,坚持以人为本开创终身事业,突出组织利益、鼓励组织发展,提高当月转正收入，鼓励提前转正简化层级,加快晋升速度,缩短晋升时间合理透明的晋升维持考核标准育成奖增部奖终身,增加二代育成全员增员,利益均等考核回算,鼓励育成,强化基础管理、追求稳健经营,明晰血脉关系，尊重营销伦理降低经理考核，明确经营责任延长育成奖金，树立感恩意识养成良好习惯，形成佣金文化强调管理效益，建立平台观念,提高业务品质、铸造品牌效应,设立继续率奖金设立年终分红设立长期服务津贴从业守则列入基本法,倡导长期服务、开创辉煌事业,设立长期服务津贴设立增员奖设立管理津贴年终管理分红育成奖增部奖终身,增加二代育成倡导自主经营鼓励做大做强,特点,兼收并蓄、博取众长大胆继承、勇于创新,基本法的三大支柱更加牢固,组织管理体系更加清晰明确考核指标体系更加注重现实与发展薪资福利体系更加注重利益导向性,充分体现责权利对等原则,突出组织利益鼓励组织发展完善组织架构倡导做大做强搭建效益平台提高管理效益,重点,前景看好，是否能把握？,弱者等待机会强者把握机会智者创造机会,有了机遇，你不一定能成功，只有你抓住了它，它才是你的。,业务人员的职级,四阶十四级：4+3+4+3,难以置信，八个月梦想成真！,业务人员生涯规划图,A、B两个业务员，A每月业绩都在8000元以上，已经连续几个月达成绩优，但是却没有增员；B每月业绩一般只有3000元左右，不过却每月都有增员。试问，A、B谁更能够在寿险这个行业中长久的发展下去？,结论：是走组织发展道路的B业务员。,在寿险这个行业中是：,“快”者当先，“剩”者为王！,越快晋升，增员越多，留存越久，利益越大！,让数据说话,让数据说话,留存时间与收入对比表,新华公司是培养人的公司,而保费不过是在此过程中的副产品。新华的第一文化是晋升文化。,浩瀚天空，我心飞翔,挑战极限，八个月梦想成真！,试用业务员,正式业务员,业务主任,资深业务主任,见习行销部经理,薪资项目图,注：业务员系列为年终业绩分红；主管系列为年终管理分红,新人责任底薪低计发标准保证三个月,当月完成标保,责任底薪,800800,0350,新人转正奖金鼓励提前转正树立从业信心,当月转正：900元2个月转正：600元3个月转正：200元,高级、资深业务员责任底薪,计发方式不变，但有最低标准保费要求,高级业务员,标保2500,比率16%,资深业务员,标保3000,比率22%,增员奖金及时兑现，快速回报，上不封顶,增员奖：FYC10%增员成功奖：转正300元转正后留存三个月300元,业务员年终业绩分红,业务员年终业绩分红（累计标准保费核定标准保费连续任职月数/12）1.5%,业务员继续率奖金,继续率奖金=当月领取的第二年度佣金比率降级试用业务员仍然享有继续率奖,新人入司后的利益,示例：,某新入司业务同仁，当月实现标准保费10000元、件数3件，转正后每3个月实现标准保费5000元、件数3件且每个月标准保费大于800元。看其入司到转正后3个月累计利益：,则按新基本法利益为：=10000X32.5%X80%+5000X32.5%+350X3+900=6175元,则按原基本法利益为：=10000X32.5%X80%+5000X32.5%+600X1=4825元,提前转正的新人，其获得利益增加28%即使考虑在原基本法中将责任底薪拿足3个月，其按原基本法利益为6025元（=4825元+600X2），也比新法少150元。,从生存到发展,作为一名业务员，还能获得更多吗？,可以获得的更多利益责任底薪,发展方向一：行销路线,发展方向二：组织发展路线,前提1：不断增员,当主管的感觉从增员开始,直接增员一人的利益：某业务员新增1位同仁，该业务同仁三个月内转正，前6个月累计FYC8000元,则：,1、增员奖：800010%=800元2、增员成功奖：300+300=600元合计：1400元,提高新人的生产能力增员奖的提高辅导让新人转正享受增员成功奖持续辅导保证其转正3个月后