手机“香飘飘”策划书

手机“香飘飘”营销策划书,手机“香飘飘”营销策划小组,2008年6月20日,前言：随着我国经济的迅速发展，人们的收入也在增加，手机也成了人们的生活必备品。但是，频繁使用手机，导致手机上藏污纳垢，蒙上了汗渍、病毒、细菌，交叉感染直接影响到人们的身体健康，因此称手机为“细菌的温床”，同时也影响到手机的使用寿命。纳米长效加香技术是首次从法国引进克服目前市场上的加香产品、加香技术的很多缺点，填补了目前市场上无留香持久、抑菌杀螨、净化空气、缓解神经、消除疲劳等多重功效的产品空间。经市场调查，纳米长效加香有着数百亿元的市场，巨大的市场是我们投资的绝对保障。,目录,市场分析目标市场市场细分产品策略产品生命周期定价策略促销策略营销预算附录,市场分析,机会：1、手机用户多且增长速度快。据信息产业部的资料表明：截止二OO六年九月，中国的手机用户已超过4.5亿，且每年新增用户数量6000万。高速增长的手机用户给手机的清洗、加香、消毒业务提供了无比广阔的市场前景。2、人们越来越注重自身的身体健康和环境的卫生。手机被人们称为“细菌的温床”，在使用过程中难免会沾上汗渍、油污、灰尘等脏物，这些污物为大量的细菌和病毒提供了理想的生存繁衍环境，通过交叉感染而严重危害人体健康，同时也大大地影响手机的美观。手机加香后，通话时令人心情愉悦、精神振奋，手机加香、清洗、消毒一体机的问世，彻底解决了困扰人们多年的手机不能清洗消毒的烦恼。自从非典和禽流感等呼吸系统疾病的爆发以后，人们的健康观念得到前所未有的提升。正是在这一大的社会背景下，本店的手机清洗、加香、消毒一体机必将在手机用户中引起强烈的反响，该机还可以对小灵通进行加香、清洗、消毒，其市场非常广阔。,威胁,1、观念障碍:中国人还不习惯四处香气飘飘.2、替代品多:香水,空气清新剂等一系列产品都可替代加香产品.3、很难阻碍竞争对手进入：由于加香技术简单，成本低廉，经济利益可观，会导致追随者的进入。如市场战略策划不好，会带来很大的竞争压力。,优势,1、多样功能：本店的智能机兼定位清洗、双重长效加香、三重杀菌消毒功能于一体，使处理后的手机变新、无菌、馨香。2、易于操作：只需取出手机电池，将手机放入智能清洗消毒机，插上家用电源即可实施操作，处理一部手机仅需3-5分钟就可完成。原料各地化工店既能买到。非常便宜。3、安全使用：智能感应操作，对手机无任何损害。4、低廉成本：全方位处理一部手机，综合成本不到一元。5、持久留香：普通香水加香，香味只能持续天的时间，且需反复加香，用量大，耗时耗力，成本过高，香味不够纯正。本产品利用微胶囊香型树脂吸附的原理，采用特殊原料解决了香气作用于各种物品上留香时间的技术问题,香气一般可持续几个月至一年，并有水洗不退香等特点。6健康产品运用物化原理，配以独特的香料配方和工艺，香味纯正对人体无刺激、无过敏，抗菌性持久，无毒无异味,具有杀菌防霉,防蛀等作用；不损伤织物，保持原有色光、手感；生产方法简单、价廉。7香型丰富：不同香味又不同的功效，可满足不同人群的需求。,劣势,由于香味持久，对于一些想时刻变换味道的潮流新人来说，较之香水就显示出它的劣势了,目标市场,以学校为生活圈的学生和以商圈为生活圈的上班族为主要目标市场。,市场细分,1.人口特征：年龄1530岁收入：无限制性别：男女不拘消费习性：时尚潮流生活形态：以学校或商圈为生活圈2.市场定位：一般的手机用户对手机的使用仅是实现了手机的核心功能，本产品的推出，是在此基础上用花香帮您消除疲劳，放松身心。,产品策略:,店名：1.手机“香飘飘”2.时尚、潮流、健康3.抑或清新淡雅抑或个性十足的香味4.店面布置为清新淡雅的格调，店内墙上挂上带框的以花为主的并且辅之以花的功效说明的装饰。5.店内设舒适优雅的布艺沙发以方便客人在加香过程中等待时更舒服。,产品生命周期,1投入期：6月份进入市场，首先推出大众香型一打开市场。以茉莉、百合、国际香等清新香型为主，并推出有清凉感和驱蚊效果的香型。2、成长期：陆续推出个性化的香型。浓郁玫瑰、熏衣草香型等。3、成熟期：产品推出3个月后，原有产品已接近成熟期。推出小香囊、小挂饰等周边产品。,定价策略,采取渐取定价策略。保本微利，薄利多销，迅速占领市场。10元/次。,营销预算,1、店面装潢：20000元3、租金：5000元/月4、设备I型、750元、II型各1台750元。5、宣传海报：500元6、户外广告:如灯箱广告、站牌广告：7、宣传单:宣传单成本:1000元发单员5人,每人每天20元,只在节前三天发放.共计300元.8、报纸广告:精品导报9、代金券：200元,促销策略,1.为使本店产品和服务的到推广和认可，我们采取与移动营业厅联手，推出缴费赠礼活动。凡缴费满50元者，可获赠本店加香代金券2元；缴费满100元者可获赠本店加香代金券5元。2.青年学生是我们的主要消费者之一，所以我们举办加香校园行大型活动。主题为“让校园的每个角落都充满香味”。凡我们到的学校，前20名前来加香的同学可以享受免费加香体验。其他同学可享受八折优惠。3.与手机卖场联合。在其店内张贴本店加香产