太阳能光伏行业推广计划概要.doc

精品文档太阳能光伏行业推广计划 题目：根据你所在的企业、部门或小组，按照计划编制过程，独立完成一个计划，并在网上张贴进行小组讨论交流。 计划类型短期计划/战术性计划 计划背景1 事件 （What）我们是一家专业生产交流、直流低压电气的制造型民营企业，公司针对国内、国外的高端市场，致力于打造一流的民族低压品牌。公司成立于2008年，至今只有2年的时间，公司在这两年的时间里完成了系列产品的研发、设计和生产。如今，政府大力发展太阳能行业给我司带来了新的契机，公司决定依托政府“智能电网”战略，针对太阳能行业提供低压电气全套解决方案。目前，公司希望先期通过市场品牌部的推广，将公司的品牌打入太阳能领域，占得先机。因此，目前制定一个完善的品牌推广计划显得尤为迫切。要求：a、该推广计划是在与时间赛跑，因此在时间上是相当急迫的，b、但同时，因为这个计划案是个临时的案子，所以预算有限，上司希望能以最小的预算达到最大的效果，c、因此这也要求在推广案实施之后需要进行后期监控。2）影响因素（why）A、 外部环境影响：太阳能作为可再生能源的一种，近年来得到了政府的大力发展。在2009年12月，国家修改2006年的可再生能源法，旨在从政策层面加大对可再生能源的扶持。太阳能，这次修例希望能够提升再生能源发电所占的比重，而在众多新能源之中，太阳能因为较少受地理及气候因素限制而倍受青睐。伴随着太阳能投资热潮在中国的兴起，中国的太阳能产业已经成为全球瞩目的焦点。预计2011年前中国太阳能产业规模能达到1-1.5GW。2012年前该行业规模将达到2GW，2020年前则会达到20GW。由此可见太阳能光伏产业具有良好的前景。B、外部竞争对手影响：就在本公司进军太阳能领域的同时，竞争对手也已在积极备战争夺这块蛋糕。因此，对于我们公司来说，一定先于竞争对手，占得先机。C、 内部影响：公司针对太阳能光伏产业已开发了高可靠性、高稳定性的直流低压产品，产品品质的保证是成功进驻该领域的必要条件3）参与人员（Who）我所在的市场品牌部负责推广案的计划、设计和执行设计部咨询公司关于专业人士翻阅的平面杂志和网站产品部负责提供我司产品及竞争对手特点4）时间（When）2010.5.24-2010.6.10 为期2周的方案计划 2010.6.11-2010.12.30 为期半年的方案投放/观测期5）地点（Where）在公司本部与供应商进行讨论交流6）方法 (How渠道：平面媒体寻找太阳能新能源相关媒体，洽谈广告事宜网站媒体整合现有资源，选择合适的网站发布相关信息工具：广告（广告设计）软文（撰写） 计划制定1、 研究过去1） 渠道整理：在公司过去的品牌宣传中，最主要应用的渠道是平面媒体广告，在各大核心低压期刊上每月都刊登广告，每月更换一次广告，从去年12月至今，依旧如此。网络媒体主要以软文发布形式进行。2） 工具整理：公司常用工具分别是广告和软文，广告的发布次数为一个月更换一次，软文次数是一个月发表3篇至网络媒体。总结过去：在公司以往的推广经验中，多数是以平面媒体为主，因为公司认为品牌首先应该被专业领域的人所熟悉，而一般订阅期刊杂志的多为研究院、设计院、公司内的专业人士。虽然通过平面媒体发布信息可以达到一定的深度，但是在广度方面却不尽如人意，同时，平面媒体的花费也是相当高的。所以，在这次的推广案中，希望能通过别的方式的加入，达到深度和广度的结合，达到更好的推广效果。2、 认清现在1） 行业背景：太阳能行业太阳能是其中最具增长潜力的可再生能源，而且运用上比其他再生能源更灵活。中国幅员辽阔，土地成本低，大西北、内蒙古、青海等高原、沙漠地区的太阳能资源都非常丰富，位居世界第二位，仅次于撒哈拉沙漠。因此，中国具备良好的潜力开发太阳能发电市场。 近年来，中央政策大力支持发展太阳能。于2009年12月26日通过修改2006年的可再生能源法，规定电网经营商需购买所有由再生能源所生产的电力。因此，2009年可谓是太阳能产业在中国高速发展的时期，国家的补贴扶持政策陆续推出。伴随着太阳能投资热潮在中国的兴起，中国的太阳能产业已经成为全球瞩目的焦点。预计2011年前中国太阳能产业规模能达到1-1.5GW。2012年前该行业规模将达到2GW，2020年前则会达到20GW。另外，预计我国太阳能光伏行业有望吸引逾100亿美元的私人投资，并有助中国未来三年成为全球主要的太阳能设备市场。2）公司现状优势：A、产品研发支持：公司为了进入太阳能低压领域，已率先开发了直流1000V产品。B、成功案例2009年11月，我司成为国家首个10兆瓦级太阳能光伏发电项目指定低压电气产品供应商，这成为了我司进入太阳能领域的标志性成功案例。劣势：A、 知晓度根据调研，公司现在在甲方和设计院的知晓度仅为1%和4%，远远低于同行业其他品牌。3、 确定目标1） 迅速建立公司在太阳能领域的知晓度2） 同时借此契机，树立品牌知晓度（公司理念、产品品质等）3） 建立跟踪反馈机制以评估推广效果4、 确定计划的前提条件市场环境（太阳能发展前景）：伴随着太阳能投资热潮在中国的兴起，中国的太阳能产业已经成为全球瞩目的焦点。预计2011年前中国太阳能产业规模能达到1-1.5GW。2012年前该行业规模将达到2GW，2020年前则会达到20GW。预计在未来三年，中国将成为全球主要的太阳能设备市场。公司环境（发展方针、产品开发方针、）：面对太阳能行业的产品需求，我司积极研发生产适合太阳能行业应用的高可靠性的产品。与此同时，公司还顺利拿到了家首个10兆瓦级太阳能光伏发电项目的订单，这一成功案例无疑为公司顺利进入太阳能领域奠定了基础和信心。5、 拟定和选择可行方案平面媒体是较为传统的发布广告、软文的方式，接受群体多为设计院、设计工程师等专业人士，针对性较强，但发布频率低（一般为一月一次）且费用较为昂贵。网络媒体由于时时更新，所以更新频率高，但是信息容易被埋没，另外，其优势在于能覆盖到更多的人群且费用较低。对于此次推广案来说，我们的目标如下：a、 希望能在广度和深度上达到理想的效果b、 抓紧时间，领先商机c、 考虑成本因素方案一：平面媒体该方案主要针对专业设计人士进行品牌宣传推广，试图以先从专业范围内打开市场，但是由于平面媒体发布间隔时间长，可能在时效性方面会略差，且费用成本较高。方案二:网络媒体网络媒体发布快、更新快，满足了该方案时间上的要求且费用更低，但是有效达到率可能由于网站大量的信息而不能达到满意的效果。方案三：以平面媒体为主，网络媒体为辅该方案主要针对专业设计人士进行品牌宣传推广，试图以先从专业范围内打开市场，同时辅以网络快速的覆盖方式，可以做到点和面的结合。两种方式同时进行能在得到效果的同时降低总成本。经过权衡比较，我将选择第三种方案进行品牌推广。其一，网络媒体的使用可以满足时间上的要求即可以迅速将信息传播。其二，平面媒体依旧以稳而准的目标地位将信息在专业设计人员领域内铺开。其三，两者结合的方式是权衡下来性价比最高的方案6、 制定计划计划表时间项目子项目内部参与人流程2010.5.24-2010.6.10（所有子项目同时进行） 项目推广案制定广告画面设计确认市场品牌部1软文撰写确认市场品牌部、产品部2与平面媒体签订合同市场品牌部、设计部3与网络媒体签订合同市场品牌部、设计部4设计监测反馈表格市场品牌部52010.6.11-2010.12.30 方案执行/ 同期监测反馈按照合同投放平面媒体市场品牌部6按照合同投放网络媒体市场品牌部7填写反馈表格市场品牌部81）目标：2010.5.24-2010.6.10 完成方案推广计划 2010.6.11-2010.12.30 进行方案执行（为期半年的方案投放），同时建立投放反馈机制（观察投放效果）2） 流程流程1（广告画面设计确认）时间：2010.5.24-2010.6.10公司内部讨论、评定广告公司进行提案反馈至广告公司进行修改将要求告知广告公司定稿流程2（软文撰写确认）时间：2010.5.24-2010.6.10完稿流程3（与平面媒体签订合同）时间：2010.5.24-2010.6.10签订合同流程4（与网络媒体签订合同）时间：2010.5.24-2010.6.10签订合同流程5（设计监测反馈表格）时间：2010.5.24-2010.6.10内容：将平面媒体和网站媒体能反馈的项目制作成表以便能在计划执行期进行监测。流程6（按照合同投放平面媒体）时间：2010.6.11-2010.12.30内容：根据合同的制定定期投放到相关平面媒体流程7（按照合同投放网络媒体）时间：2010.6.11-2010.12.30内容：根据合