房地产代理合作建议

项目合作建议一、 目前房地产市场销售形势简析如今的房地产市场，同质化竞争愈演愈烈，大量媒体轰炸带来高昂成本，无效的传播渠道带来信息疲乏，让终端客户无所适从，让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略，久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。随着市场库存量越积越多，“坐销”模式已经满足不了楼盘的销售目标！“把品质做好了，酒香不怕巷子深”，这种营销思路需要转变，开发商要寻找更多的方法，拓展思路去寻找客户群体，致力于最大化积累客户，最专业化经营客户，达成销售目标。二、销售模式介绍摒弃传统的广告推广模式，倡导 “移动售楼处”的概念。结合线上推广、电话营销、市场行销-等销售手段，使整个城市的每一个角落都是我们项目的展示台，所有销售人员都是我们公司所售项目的宣传者、展示者，是客户买房的咨询者、推动者，是颠覆地产模式的先驱者、实践者。“线上”项目推广增加项目品质层次，以“团购”等促销手段吸引市场关注，“线下”寻找客户和积累客户，为销售现场大批的输送有购房意向的客户，以促进成交，达成我们的目的。降低广告成本，提高销售增量，收取成交佣金，达到双赢。三、本公司对项目销售的支持1、以新型营销手段对项目宣传力度加大，扩大知名度。 2、增加客户来访量，由量变产生质变，增加销售现场气氛。 3、有效挖掘客户，提高来访客户质量，促进成交。 4、最快的时间内传递项目最新动态信息，快速推广项目。5、反馈市场最新信息，最快了解整体市场信息搜集、整理。四、合作模式介绍及优、劣势分析1、项目“服务代理”：开发商提供项目销售人员薪资及销售活动产生相关费用，由我公司提供管理人员组建团队及项目的营销策划、培训、线上推广等服务，双方约定销售任务，以完成度及回款额度收取相应服务代理费用。优势：服务费用低，开发商掌握自己的销售团队及客户资源，有利公司后续开发项目的销售。劣势：销售前期销售人员成本相应增加 2、项目“全案代理”：开发商提供销售活动产生相关费用，本公司提供销售团队及项目营销策划服务，自负盈亏。双方约定销售增量、任务，以成交套数或回款额收取相应代理服用。 优势：售后结算，低成本、无风险。 劣势：代理服务费相对提升。五、合作可带来的益处及可能出现不利因素益处1、快速成交，快速回笼资金。2、减少投入，且能扩大宣传面。3、调整灵活方便，有效配合开发商各方面进展。弊端1、人员增多，代理公司或开发商需投入人员成本，增加管理成本。2、短期内效果不太明显，建议长期使用即可避免此不良影响。六、工作方式简介 电话销售电销人员人均每天完成200电话量，月26天人均共打5000个电话，20人团队月传播项目信息可达到100000人次。根据筛选，新增具有购房意向的客户信息约达1200-1500组！到访约达100至150组。 市场行销1、派单 主要 工作方式：派发宣传单页，针对道路行人，街道两侧商家等，针对接单者的询问情况 以及涉及问题 进行初步及解答，并留取其联系方式或带其到现场详细咨询！2、设点针对人流集中区域，各节假日摆放公司宣传资料，安设主要讲解人员，详细解说项目情况，现场整理客户，同意带往销售中心。对各个大型商业区，以及各个服务行业前台进行摆放本公司资料，与其建立合作关系，有其给予派发资料。3、拜访 针对写字楼，集市，各生活社区登门拜访，派送公司宣传品。4、邮寄 整理项目详细资料，搜集一些大型工作单位以及 其中主要负责人的详细地址进行投递资料。5、插车 主要针对车辆， 提高所选客户的层次，针对每辆车的车主进行现场派发单页给予服务。6、守盘 针对各个项目进行看守，主要是跟进其它同等项目的真实客户群体，更有效，更快速的收集客户资源。7、展销等! 行销寻找客户目标精准度更高，目前我公司与宿州南方置业公司合作的香格里拉小区为例，10人外拓团队，人均月销售1.5套。承蒙信任，我们非常荣幸