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肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肇芁莁薁膀肄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆薂蚆肈聿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄薅肃莀薃 临安大厦精装修酒店式公寓销售策略一、 临安房产市场现状分析二、 临安小户型项目销售现状分析三、 个案详析四、 本地精装修公寓畅销的缘由透析五、 本案销售策略1、 本案区域分析2、 本案户型分析3、 本案客户群分析4、 定价策略5、 具体销售策略一、临安房产市场现状分析近年来，以真山真水的生态环境著称的临安房产开始走入杭城人的视野，并且受到了杭城人的热情追捧。随着杭徽高速公路全线通车，随着交通、商业等基础配套设施的日益成熟，以及家庭购车的普及，住在临安会越来越方便。临安的房产有一个最吸引人的地方，就是它的生态环境。临安市森林覆盖率达74.9%，境内山清水秀，风光迷人，名山、秀水、奇洞、大树、温泉、峡谷汇聚一身。目前杭州主城区内，房价相对较高，到郊区置业已经成为杭州购房者的重要选择。在这样的大背景下，临安以其与杭州主城的特殊地理优势，势必成为今后杭州楼市的主流供应板块。而事实上，已经有不少杭州人选择在临安置业。临安房地产特别是青山湖区域，其地理特征决定了在塑造健康房产品方面有不可比拟的优势。临安有大片郊区土地和主城接近，尤其是青山湖区域，属湿地地貌，自然环境优美，是开发排屋和别墅等低密度房产品的绝佳之地。临安市区由于还是以多层住宅区为主，因此在房产品生态和健康方面，比主城区房产更有优势。目前临安市区的房子，主力价格在3000-4000元/平方米左右，比如目前在售的吴越山庄排屋价格3500元/平方米，别墅4700元/平方米；玲珑花园二期价格也在2800元/平方米左右。由于整个长三角房产大环境好转，加之临安市相对稳定的房产价格吸引，前三季度临安市商品房市场呈现价销两旺，2007年房地产销售创历史新高已成定局。具体表现为： 1、房地产开发投资速度适中，2007年1到9月临安市房地产行业实际完成投资16.12亿元，与上年同比增长3.3%，高于杭州郊区、县1.49%的平均增长速度，投资量和投资增幅在七县（市）中均排第四位。 2、施工面积增幅较缓，新开工面积减少。1到9月房屋施工面积182.91万平方米，同比增8.91%，其中住宅面积145.99万平方米，同比增5.98%，新开工面积38.04万平方米，同比减少14.50%，其中住宅新开工面积29.76万平方米，同比减少28.97%。 3、商品房销售面积同比翻番。2007年前三季度临安市商品房销售面积达46.44万平方米，是去年同期的2.4倍，其中住宅为43.12万平方米，计2845套（其中总交易量含经济适用房交易4.01万平方米，住宅含经济适用住房3.7万平方米，计333套；总计销售住宅多层2040套，高层536套，低层269套），同比分别增长143.07%和143.16%，即使剔除经济适用房交易，销售面积仍同比上升120%之多。其中成交量较大的楼盘集中在三类产品中：一是市区性价比高的楼盘，主要有樱花公馆4.66万平方米（3