防盗门品牌顾问合作提案

.美尔坚防盗门品牌推广与营销顾问合作案引言：实施品牌战略是一个系统工程，这涉及企业运营的决策、管理、生产、营销各个环节的研究和改革。许多广告企业一直沿袭多年来的服务合作惯例，一提到品牌战略就说要CIS全程导入，一般的做法就是设计或更新企业（品牌）标识，然后基于此做企业画册、产品手册，乃至一系列对于企业当时阶段并无实际意义的应用设计。今天，美尚广告对此果断而坚决的说，这不是在实施品牌战略，这只是外向层面的设计工作，这是忽视了品牌战略的策略核心，而舍本逐末追求外在的形式主义做派，企业完全可以聘任几个设计师自主完成。一、 美尔坚企业的品牌道路回溯与展望1、 美尔坚决策者王总不只是一个创业者，也是一个企业运营的积极思考者，大约5-6年前就已经萌生了实施品牌战略的远见卓识，但是王总花几千块钱得到的只是一套视觉形象设计方案（企业VI），毋论设计水平如何，王总摒弃蛊惑的言论后，得出理性而恰当的决断，这些根本不符合企业当时的发展需要。2、 用王总自己的话讲，美尔坚企业这些年的经营历程中，从来没有放弃过实施品牌战略的初衷与坚持，民营企业的发展很大程度上受制于决策人的意识觉醒程度，美尔坚决策者的意识觉醒是我们合作实施品牌战略的前提和关键。3、 现在是到了合适的不得不实施品牌战略的时机了。第一，美尔坚企业的生产经营、市场布局形成了一定规模，并处于一个发展受限制的瓶颈阶段；第二，包括防盗门、钢质门、文件柜、保险柜等金属产品由于技术含量、资金准入等门槛不高等特性已经在美尔坚所在的中低端市场形成了低成本恶性竞争态势，这无论对于美尔坚企业的短期销量突破式发展目标还是中长期的战略目标都是极为不利的；第三，强势品牌企业（如盼盼）即将入驻新都，强势企业将带动产业人才需求拉高人力成本，强势企业将拥有更加优厚的扶持政策，强势品牌企业在研发、品牌、市场规模上的优势都将对新都金属制品产业形成强力冲击，当然盼盼企业布点成都面向西南市场的运输成本优势将主要和美心在西南市场进行角逐。一段时间内（预计为一年），中低端生产企业还有一定本土市场空间，但是随着（预计2-3年内）盼盼和美心的竞争加剧，势必扩大他们在西南市场的份额，并逐步缩小中低端产品与中型企业的差距，这时的市场环境将更加严苛，一边要面对小企业在低端市场的价格冲击，一边要面对强势企业中高端市场的品牌冲击和份额侵蚀。届时，尚未突破品牌战略和市场规模的中型企业的生存状况将举步维艰，要么被并购成为OEM或配件供应商，要么就是郁郁而终。4、 至关重要的是美尔坚品牌相对盼盼、美心都具有更强的可塑性和联想空间，品牌与产品的联系更加紧密而合乎逻辑。二、 品牌战略的实质1、 品牌是企业的精神符号和价值标签。2、 品牌只有通过产品载体和辅助媒介，以特定的精神、形象、价值形式在终端用户中形成了认知、认同、美誉和忠诚才叫做品牌；所以品牌建设永远不能剥离了终端用户而存在意义和价值。3、 品牌战略的核心是战略，战略是魂魄，品牌的一切实现都是皮肉；战略是本，品牌实现是末。4、 实质是帮助企业在不同发展阶段实施匹配的品牌策略，并在品牌的市场实现上进行规范管理。5、 品牌战略的系统性和长期性决定了，品牌战略的实施过程是品牌规范化、策略化，流程再造与细节实现的品牌管理过程，而不是一次短期策划设计行为。三、 我们将帮助美尔坚如何实施品牌战略1、 建立几个系统产品研发系统：从中国博大精深的文化养分中汲取精华，充分考量80后逐渐兴家立业形成主力需求的市场变化因素，在外观设计上、使用的便利性和舒适性等方面运用仿生学和人体工程学原理实现差异化，实现引领市场潮流的目标。细项： 竞争品牌的视觉形象调研 竞争品牌产品市场调研 用户使用习惯调研 用户文化、审美倾向性调研 建立美尔坚产品研发顾问团队，包括仿生学应用专家顾问、人体工程学顾问、品牌产品设计顾问、营销策划顾问（具体详见服务团队名单） 美尔坚品牌形象实现具体方案 美尔坚产品突破具体实施方案 形成成熟的产品研发系统运行方案，将为美尔坚企业培养、建设自主研发团队这个系统的建立需要美尔坚方面的技术与工艺相关负责人和技术人员与我们的设计师进行交互与对接。生产管理系统：生产管理是质量的保障，这是企业一切行为的基础，目前正是企业要改建厂房和扩大生产规模的时候，这需要生产管理负责人和我们进行交互与对接。细项： 生产机械操作管理制度 生产机械检修维护规范 工艺流程标准化 车间操作安全制度 流水线各生产环节协作规范 库存管理制度 采购管理制度营销管理系统：这个系统将主要建立美尔坚与市场、与终端、与经销商、与竞争者的信息交互和营销执行机制，这个系统是品牌形象、理念、价值落实到终端用户形成品牌价值和积淀的最后实现环节。我们需要和企业决策者直接交互与对接。细项： 基于全面深入的调研工作，得出的信息数据建设美尔坚企业理念、品牌形象、产品实现三大基础系统 美尔坚企业理念、品牌形象、产品实现三方面与市场、与终端、与经销商、与竞争者的信息交互机制 美尔坚企业理念、品牌形象、产品实现三方面与市场、与终端、与经销商、与竞争者的营销执行机制，具体讲就是怎么运用市场调研、消费研究、产品研发的成果为销售季度、年度目标，为企业阶段盈利目标、中长期发展目标服务 形成成熟的市场营销系统运行方案，为美尔坚企业培养、建设自主营销执行团队公共关系与危机处理系统：公共关系系统是企业进行大众品牌宣传行为，小众的分销实现行为，公共关系和事件营销行为的运行机制，这个系统是企业决策者必须操控和运作的，所以我们直接和决策者交互对接。细项： 生产安全责任事故应急处理措施与培训方案 营销执行非常事件预警与应急预案 恶性竞争事件处理预案 消费投诉处理规范 客户挽回预案 破坏性危机事件处理预案 公共关系营销机会预案企业的产品每天成千万的成为消费品与广大用户亲密接触，产品是企业与用户交互沟通的最主要载体，使用的面广大了，势必会出现一些机会与危机，这个系统随着网络普及率的提高，信息发布成本越发廉价高效，而越发体现出了巨大的能量和价值。在危机处理方面，特别是破坏性事件的处理意见方面，我们希望美尔坚方面的决策管理者和市场营销负责人都能与我们保持无缝交互与沟通，以便及时制定对策。上述美尔坚企业的产品研发、生产管理、营销执行、公共关系四大系统，在建设完善中逐步协调运行形成企业自主机制；美尔坚，企业、品牌与产品最终形成对内对外的独立的精神和价值体系，包括企业理念、经营方针、发展方向、团队文化、学习文化、创新文化、卓越文化等企业文化融入到品牌形象、产品实现中，这才是真正意义走上了品牌战略道路。品牌，一切从这里开始我们为美尔坚品牌战略规划实施的时间表是2年达成，第一年是四大系统建设和完善阶段，第二年是系统协作与成熟期走上正轨的阶段。2、制定发展战略与实施纲要A. 战略总是给人大而化之的概念，战略的实施和实效保证就一定是每一个细节的具体实现。上述几个系统协调运转并生成企业新的决策管理、生产运营模式，品牌在批发与终端市场形成自我独立价值并得到认知、认同、美誉、忠诚，这才是品牌战略有效实施的标志。简单的说就是，战略是指引，实施纲要是在实际的运营中呈现的。B. 基于此，我们可以提出美尔坚的发展目标，迅速运行产品研发系统，在产品的差异化方面与其他中小型企业拉开距离，并逐渐把准市场、引领市场；然后是在众多二流企业中脱颖而出，进入第一阵营，这就是美尔坚的前途。四、