【中企绿色总部】沙盘及模型说辞(内部培训版).doc

.中企绿色总部销售说辞培训一、接客统一说辞您好,欢迎光临中企绿色总部，我是您的置业顾问*，下面由我全程为您介绍 二、 区域图讲解：区位价值-广佛核心区 财富之门表达观点一：广佛核心区广佛同城，南海先行。2009年9月公布了,广佛都市圈将成为全国科学发展试验区、都市圈同城化发展先行区、世界重要的大都市、国家重要的大都市区、国家重要综合性门户区域、国际性现代服务业中心和先行制造业基地。这是国内首个由两个城市共同制定的协调发展规划，可见政府对于构建广佛都市圈，已经提升到国际战略层面。中企绿色总部广佛基地与广州连成一体，半小时内迅速接驳“空港经济圈”“金沙洲经济圈”“广州新客运站经济圈”等广佛核心区域，为重量级企业开启世界之门。可以预见，广佛南海未来的建设和发展将进入前所未见的高速发展期。 表达观点二：政府1800亿巨资，打造南中国配套最高端最完善的CBD完美商业的打造离不开相应商务配套的支持。作为南中国最高端的CBD,政府投入1800亿重金打造珠江新城的市政配套。广州电视塔、歌剧院、广东省博物馆、青少年宫、中轴花城广场，海心沙广场等七大地标建筑于珠江新城提供完美公务服务配套；另一方面，随着珠江新城自身的发展完善，吸引着越来越多的高端商务机构进驻，如丽思卡尔顿五星级酒店、广百、友谊商场等。集珠江新城集政府、市场发展之力，迅速完成向国际级顶级CBD核心的蜕变。表达观点三：中企绿色总部强大的交通网络，实现路通财通便利交通是商业发展不可或缺的关键因素。交通运输是中心城市的神经中枢，其腹地辐射也基本上是由交通状况所决定的。广佛都市圈地理位置得天独厚，处于珠江三角洲的几何中心，它以珠江为动脉，与珠江三角洲和珠江流域广大城乡相连，从而使广佛都市圈获得辽阔的腹地；濒临南海，毗邻港澳，为泛珠三角经济区的海外贸易开拓了广阔的国际市场。广州市是华南地区铁路、公路的中枢。积极发挥广州作为全国三大航空枢纽之一的作用，加强与泛珠三角主要城市的经济联系。形成水、陆、空配套的立体交通系统，使交通线向四周扩散，连通泛珠三角经济区、全国至亚太地区，使其具有无可比拟的聚散中枢的地缘优势。优越的经济地理区位和日趋完善发达的交通网络，形成多层次的经济腹地，为更好的辐射带动泛珠三角经济区的经济发展有着重要的战略意义。此外，周边有多个高档成熟居住区、高级购物中心、五星级酒店、学校、博物馆等成熟商住配套。表达观点四：珠江新城已经成为企业实力的代名词，是现在和未来广州最核心的商务圈层随着珠江新城广州商务核心地位的确立，以及以世界500强为代表的知名企业的进驻，珠江新城以无可比拟的优势，成为实力企业落户广州的首选。以前选择在环市东、天河北等区域办公的企业，都纷纷想换址珠江新城。拓展自己的商务平台，商脉人脉。珠江新城已经成为企业实力的代名词，是企业的无形品牌宣传。在珠江新城办公，都能招聘到素质更为优秀的企业员工。表达观点五：大多数为只租不售物业，小业主持有及晋级机会千载难逢目前，各地区写字楼供应虽多，但却据相关统计显示，到2011年，广州市区新增商业面积总量将超过200万平方米，其中，绝大多数集中于珠江新城。但在珠江新城这片寸土寸金的区域内，众多的甲级、超甲写字楼都秉持“只租不售”的理念以期保持长久的优势地位。大部分只租不售或者只针对大客户整层整栋出让，可售写字楼基本处于“断供”状态，小面积起售的写字楼更是难以寻觅。特别是经过亚运会淬炼，珠江新城价值有增无减，可持有物业却愈来愈稀罕。中企绿色总部项目的推出，无疑是实力成长型企业进驻CBD顶级商务圈的最优选择。表达观点六：广佛商业进入持续快速上升通道随着限购令对住宅的深入调控，商业地产无疑获得了一个前所未有的政策利好优势，住宅市场的投资资金大量涌向商业地产，未来商业地产将持续升温。广佛商业地产的沸腾，焦点正是广佛南海区域。商业地产的价值升级日益备受关注。广佛同城后的区域形象大幅提升。表达观点七：中轴是城市的灵魂，保利地产布局新中轴商业，铸就高端写字楼专家广州正在朝着国际化大都市的发展目标迈进，一个强有力的城市中心对于城市的发展具有十分重要的意义。中轴线文化在世界上许多国家也是具有或相通的。例如，美国华盛顿市中心，就有一条以白宫、国会大厦、威尔逊纪会馆、林肯纪念馆及其中的长形小湖，以及华盛顿纪念塔而构成的中轴线；法国的巴黎则以凯旋门为中心，以此门为起点，有12条大道向四面八方延伸，其中又以直达总统府的香榭丽舍大街为中轴线。可见中轴线文化也是一种世界性的文化精华。在中轴线上的核心区域也是商用物业最为发达的区域。保利房地产是国家一级房地产开发资质企业。、凭借前瞻性眼光，几年前保利地产商业项目开始布局广州商务新中轴，2011年保利商业地产持续发力，保利中汇广场、保利克洛维、保利威座、保利中达广场、保利中心、保利国际广场六大商业地标项目强势齐发，将战场拉至商业地产最炙手可热的城市中轴，展现出保利地产力图开启广州商业地产新纪元的战略高度，成为推动广州城市中轴商业地产的引擎。表达观点八：保利克洛维雄踞珠江新城第一排，占据显赫门户地位保利克洛维地处黄埔大道沿线，占据珠江新城第一排的绝佳地段，尽享黄埔大道、广州大道和内环路交汇的城市主干交通路网，项目昭示性极强。项目雄踞珠江新城中轴商圈核心领地，周边超甲级写字楼群聚，世界500强和知名企业总部纷纷进驻，与广晟国际、珠江城、利通大厦和广州银行大厦“四大金刚”分享CBD最强最浓厚的商务氛围。作为踞守CBD的第一门户，保利克洛维连接珠江新城、天河、东山三大巨核商圈，给企业提供了一个汇聚人流、物流、信息流、财富流的巨大商务平台，并为成长型企业开启了一个可以与强者分享、共赢的财富大门，提供进驻CBD顶级商务圈层的绝佳机会。三、【中企绿色总部】沙盘讲解表达观点九：广佛罕有26万绿色低碳产业总部集群区中企绿色总部项目占地面积约26万平方米，总建筑面积约46万平方米。项目由独栋式写字楼、叠加式联排写字楼和酒店式高层写字楼组成，分3期开发，一期占地面积约5万平方米，建筑面积约7万平方米。是广佛非常罕有的绿色低碳产业总部集群区。其中A型4-5层、B型4层、C型5层、E型4层F型4层、G型5层，面积由300-2000平方米组成。项目采用双LOW-E中空隔音玻璃，高效节能照明，太阳能光热利用系统，屋顶设有罕见的绿化园林。表达观点十：甲级品质，超高性价比 本次首推的3号楼共30层高，办公面积约4.7万平方米，单层面积1946，开间从112-298，一层有10套单位，可灵活整合间隔，无论是企业总部整栋购买，还是分层购买、投资出租等均有良好适应性。本栋交楼时间约2012年8月。3号楼标准层高3.9m，装修后净高约2.8米，装修包括天花、架高OA地台，高级地毡及空调。项目采用风管式分体空调系统，可分户、分区根据需要调整空调使用状况，除了满足企业24小时办公自由度外，还降低企业的后续运营成本。本栋写字楼配备8部高速智能电梯以及2部货梯，分高低区配置，高速、智能的电梯运载系统能保证楼宇运输的顺畅、高效。每部电梯均直接通往地下停车场，整个小区共1350个停车位，其中3号楼配备402个车位，按本栋可售280套物业计算，车位配比接近1：1.5，是非常宽裕的车位配比标准了。项目每栋塔楼都有独立的办公出入口，气派的大堂，不但管理方便同样能对外展现业主拥有该物业的尊贵感和自豪感。环保生态是本项目的设计追求，每层设有空中花园，绿化立体化，在办公环境里增加一抹盎然绿意，让人心旷神怡。基地本身设计也具有特色，完善的商业配套可以解决写字楼本身职员工作生活的需要，无需为午餐等生活小事而发愁。表达观点十一：投资蓝筹股，开启财富之门（100起臻罕可售面积，享资本掘金的头啖汤）广州市的高端物业与上海、北京、深圳等同为国内一线城市的区域相比，广州城市中心的高端物业价值洼地非常突出。以写字楼产品为例：北京CBD区域的甲级写字楼起售价基本在4.5万元/平米以上；上海龙华东路的海外滩中心，写字楼单价达5万元/，静安区成都北路的恒