手机数码产品营销秘籍之校园团队建设课件

校园团队建设,七*DIY俱乐部刘*亮,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,1.学生团队招募,A.从数据下手每个业务进公司后，每成交一台机器或销售配件都会留下客户信息，在填写客户信息时稍微细致一点，把客户分类，对学生客户和行业客户进行重点回访。如果有把握（比如熟人）的学生客户，可以试着和他聊一下团队建设的事，如果对方有兴趣，那么恭喜，你的第一个学生团队已经建立；如果是没把握或者自认为有把握但却按上述做法对方没有显示出明显兴趣的话，可以告诉他公司正在搞活动，送一些赠品（具体自己把握），带机器过来的赠品直接给他。只要对方带机器过来，自己把握次数，在合适的时机提出这个问题，学生团队的建立应该基本没有问题。,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,1.学生团队招募,B.从陌生客户下手只要碰到非单个来购买的学生客户，成交时只要留有一定的利润空间，一定不要吝啬，私下送给几个来买电脑学生里面能做主的那个，说是公司搞的活动，一般的学生都不会拒绝，再和他聊下，如果他下次带生意过来，再适当的送点东西给他，如果有过几次成功的合作，再来聊学生团队的事自然水到渠成。,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,1.学生团队招募,C.从学校入手长沙的每一所高校，大大小小成型不成型的团队至少应该有100个以上，还不包括想做但没有机会的学生。勤于去学校和已购机的学生客户沟通，帮客户解决一些售后问题，赢取对方好感，再了解下学校已有团队的情况，能抢过来抓在手上最好；如果不能，试着找大一一些有想法的学生，和对方混熟，聊一些学生团队建设的话题。（注意：跟大一学生聊校园团队建设,前途钱途）,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,.学生团队规划,A.基本结构负责人(手下有3-5个业务即可成为负责人,一个团队可有多个负责人,细化团队发展)业务(带过一台机器即可转为正式业务),手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,.学生团队规划,B.基本提成：负责人（自己带机器，150一台）(返50给招其入团队的负责人)业务（带机器100一台）,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,学生团队规划,C.任务根据每个月不同情况由业务和学生团队负责人共同商议决定。1：按上述基本提成结合任务达成百分比发放最终奖金。(适合整体素质较高的团队)2：提成按基本提成进行计算，任务完成奖励赠品给团队负责人。（适合能力一般，但有能力突出的负责人的团队）,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,.学生团队规划,D.活动但凡有一定想法的学生团队负责人，无一不想搞活动，和学生团队负责人聊做活动也可以从侧面看出负责人的能力，关键看业务怎么利用这点去操作。结合任务也好，发生提成纠纷也罢（学生对业务发出的价格体系有异议），活动都是最好的给学生的一支兴奋剂，分析利害关系，提出美好前景，利用手中有限的资源创造最大的效益，这是每一个想做好学生团队建设的业务必须具备的素质。,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,3.注意事项,A.勤于联系每一个学生团队都是业务一手创办经营的，相当于业务在校园的一个销售点，你是这个销售点的负责人，学校负责人只是你的助理，每一个校园团队成员都是你的业务，勤于和团队内的每一个成员沟通，定期总结，恩威并施，努力维系好自己的团队，这样的团队生命力才能经久不衰。,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,3.注意事项,B.定期给学生团队提出合理化建议大学生一般社会阅历有限，有想法的学生会明白在学校混四年日子出来肯定一事无成，一旦加入学生团队，教他做人，做事，他会比给他钱更加感激你。让他觉得他在你身边不只是拿钱，更能在你身边学到东西，钱摆在次要的位置，那这个学生团队基本就牢牢控制在你手里。（当然，这需要业务有比较强的谈判能力和一定的人格魅力）除了个人，对整个团队长期的收入保障也可以适当的提出建议，帮助负责人建设学生团队，扶持其在校内的影响力，让其接手售后乃至其他行业的业务（例如会员卡），也能长久的保持学生团队的凝聚力和对业务的忠诚度。,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,3.注意事项,C.要有耐心如果你的团队是大一的，那么你一定要有耐心，就像面对淡季的IT市场一样。因为长沙市内大部分高校大一都禁止购买电脑，因此，绝对不能对团队提出过高的业绩要求，只能力助其努力发展，抓住周边客户，只要能坚持下来，半年之后，这支团队就能成为你的业绩主力军。如果你的团队刚刚建立，团队成员对你的各项方针还有各种疑虑，必须要耐心的和团队成员不断沟通，直到他百分之百为你付出为止。,手机数码产品营销秘籍之校园团队建设,3.注意事项,D.一定要重信誉学生很多都是认死理，爱贪小便宜的事，所以你作出的每一个承诺（不管大小），不管遇到什么困难，都必须做到。很多