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文档简介

1/9度销售培训工作总结工作总结如下对XX年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握“技术行销“的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。一、销售培训工作内容市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表序号培训主题培训时间培训地点2/9人数1固定机内部培训XX年厦门122移动机内部培训XX年丽江93/93华南代理商销售培训XX年深圳214华中代理商销售培训XX年武汉2154/9西南代理商销售培训XX年重庆156华北代理商销售培训XX年北京217东北代理商销售培训5/9XX年沈阳218西北代理商销售培训XX年西安219华东代理商销售培训XX年6/9无锡31表1销售培训课程内容基本相同，具体见下表序号培训内容讲师1UTC,HS,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部7/9324KTSULLUBE介绍TCH4SSAI产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分,空滤,油滤等介绍8/9DONALDSON7后处理介绍和选型PARKER8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表29/9根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表寿力固定式空压机系统销售培训考试题1什么情况下使用冷冻式干燥机什么情况下使用吸附式干燥机2请简述寿力“十年保固“的含义。3请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。4请简要说明24KT的产品特点及对客户的益处。5哪些环境和使用因素会
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