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文档简介

平昌江口醇2013成都销售计划,公司简介,1.地处四川平昌县2.省重点龙头企业7四川白酒10强企业3.中华老字号4.中国驰名商标5.四川省名牌产品6.四川免检产品,白酒市场分析,2010年，中国白酒制造业总产值近2568亿，同比增长29.82%2011年中国白酒制造业总产值近2970亿2012年国白酒制造业总产值近3827.5亿未来10年中国白酒进入稳定发展期，出口增长50%至10%，利润达20%产量基本已经达到稳定状态,白酒度数结构,1.60度以上的白酒基本不存在2.50-55度的成为高度白酒3.40-49度的成为降度酒4.39度以下的已经产市场40%左右5.浓香型白酒占70%左右6.清香型占15%左右7.酱香及其他香型占15%左右,公司SWOT分析,优势1.优势江口醇已有数百年的历史。曾在二十世纪八十年代畅销。连续三年曾经居全国前茅。2.公司具有较强的新品牌开发能力，江口醇是一种纯粮食酒。按窖长时间分为不同档次，酒质较好，深受消费者青睐、3.具有比较完善的各种管理制度。4.江口醇是在纯市场经济下成长起来的企业，管理机制也分成灵活。,劣势1.公司真正发展时间不是很长，公司的进一步发展收到资金限制。2.江口醇公司地址处四川巴中平昌县的一个小山沟，交通非常不便，导致信息不畅，物流成本高，企业利润较低。3.很多地区市场还未开发4.随着公司境一步发展，高级人才十分缺乏，对其发展极为不利四,白酒档次划分,2013年江口醇成都销售目标,2012全年江口醇成都地区销售各类产品358553件，计19039889.23元。其中：公司产品160370件，计12670107.93元，占总销量的44.73%；委外产品198182件，计6369782.30元，占总销量的55.27%。通过公司2013年制定的“文化销售”和“卖点热销”销售策略使得2013年的销售目标在2012年的基础上上涨10%,公司产品展示及零售价格,大酱风度156元,南台龙酒189元,中国红-龙酒209元,太阳颂259元,金百岁289元,二十年存308元,新二十年存328元,诸葛酿339元,马六甲酒409元,蛟龙356元,中华老字号488元,以上是经常公司在成都地区的主要销售产品以及2013年零售价格各经销商的价格和促销方式不变，只是返点在去年的基础上上浮1%,江口醇各年龄段最常饮酒场所（单位：%）,根据不同年龄段的不同消费场所制定具有正对性的促销策略,费用预算,市场调研：8万元市场前期：6.5万元500样本定量研究、30样本定性研究市场
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