工作要求及行动计划

区域工作要求及行动计划,河北石家庄2000-03-05徐卫东,你是那一种类型的学习者,沙漏型海绵型滤豆浆型采宝石型,知识就是力量！,知识就是力量吗？,知识不是力量！,知识只有转化为思想、能力，并通过行动才能转化为力量！,掌握了多少知识并不重要重要的是运用了多少知识,运用知识的过程是知识增值的过程更是创造新知识的过程,我们需要成熟的代表,成熟的标准有自己的思想会在行动中应运知识能在行动中创造新的知识,销售就是一切行动创造一切,不怕做错，就怕不做,销售成功的关键,做的更多-新代表工作重点做的更好-老代表工作重点做的与众不同-大家集思广义,做的更多是基础，最容易做到也最重要，是学习积累知识的过程。做的更好是提高，是应用经验知识的过程。做的与众不同是升华，是创造新知识的过程。,工作要求,拜访时间管理8:00AM到医院用医院电话打主管手机特殊情况可事先说明半天只许拜访一家医院回办事处应是在上班前或下班后案头工作不应占用拜访时间建议星期六上午拜访医院,工作要求,拜访质量管理100%专业化拜访每次拜访应带足够单页/文献计划与反馈区域内产品知识比赛,工作要求,幻灯演讲管理每人每月10次以上幻灯演讲准备专用幻灯演讲记录本每月报数字前一天将记录本交主管主管协同拜访时核实演讲内容少于10次需有书面说明,工作要求,成功故事管理每人每月至少一篇每月随幻灯演讲上报每2个月用一次周会进行分享作为年底评估内容,工作要求,竞争产品管理竞争产品进医院前报告对竞争产品不知情评估降一级谎报竞争产品情况以作假对待,工作要求,工作计划性管理晋蒙主管每月15-20日与我确认下一个月行动计划河北主管每月20-24日与我确认下一个月行动计划制定计划之前先回顾上一个月计划的执行情况,工作要求,费用管理多促销少交际原则先申请后使用原则直接主管审批原则谁发生谁报帐原则行政费用不能大于促销费用原则,工作要求,年终评估E评估自动淘汰D+D评估自动淘汰,工作要求,HIMS数据管理数据的客观率每月报月用量报表时同时上报客观依据为发票.商业流向.医院电脑单据客观率趋势变化作为年底评估依据100%客观率MBO数据的及时性数据不能漏报TBA区域由原负责人员上报年底客观率小于80%无资格评STAR,2000年行动计划,商业策略购销联盟建立分销河北培养年销售1000万以上的二级客户山西培养年销售500万以上的二级客户工商商/工商卫理顺渠道,2000年行动计划,商业行动3月底分销协议签署完毕4月底前利用临聘/XJSC收集非目标医院数据非目标医院HSM3mg100%进药率4月份前TRI进入化妆品渠道2次/月广阔市场促销协助医院归拢渠道,2000年行动计划,医院策略稳住中间，突破两边中间-综合医院两边-职工医院/TOP医院集中的策略人员集中时间集中医院集中产品集中资源集中,集中重点产品,YEARCYCLEMONTHWEEK医院队伍PPTPPTPPTGYNOPVSPVSHSMTOPTOPPVSSNCSLC商业队伍MOTTRIHSMHSM(广阔市场)DAKHSMTRITRIMOTGYNO,2000年行动计划,3月份区域SP项目:HSM3mg进药率100%5分80%4分80%0分莫沙比利/国产吗叮啉进药医院数完全无渗透5分1家医院被渗透2分2家医院被渗透0分31/3前收复失地4分谎报消息,下岗处理,2000年行动计划,3月份TOP医院每家医院一次PPT幻灯演讲3/4/5月TOP医院每月一次药剂科活动6/3-10/3妇科集中促销周山西医生PPT演讲竞赛3月份结束樊敏晔/赵建湘/彭晓梅/张蓉一个月内10次SLC幻灯演讲3月份3次/人HSM幻灯演讲,2000年行动计划,3月份SJZ/HDHSM3mg巡回演讲3月SJZPVS/PPT巡回演讲17/3呼和浩特TRI巡回演讲工商医协议最终签署,2000年行动计划,我的期望:河北/山西/内蒙超额完成医院指标TOP医院实现50%的增长不出现D/E评估员工河北/山西诞生STAR成为人才输送站成为团结向上的团队鼓励合作但不鼓励拉帮结伙,2000年行动计划,结束语:成长的机会就在身边你找了