好丽友好朋友

市场营销三班：20111210301胡晨露20111210302章海燕,好丽友好朋友,菲利普科特勒大众的消费行为大致分为3个阶段：第一阶段是量的消费阶段，人们追求量的满足。第二阶段是质的消费阶段，人们开始追求同品类中的高质量商品。第三阶段是感性消费阶段，消费者看重的是最能体现自己个性与价值取向的商品，是消费的个性化阶段。,今天我们讲到的是大家耳熟能详的好丽友广告。好丽友成立于1956年的好丽友是韩国四大食品公司之一。好丽友在20世纪90年代中期进入中国市场，并决心把中国市场建成BestGlobalPieCompany形象的典范。,“WorldClass,ChineseCompany！”是好丽友始终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直”与“信用”的信条，秉承“培养人才”、“创造价值”、“社会奉献”的经营理念，以为消费者提供味美、质优、健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食品企业，更希望与消费者共同分享好丽友“情”的文化，成为“情”的传播使者。,好丽友之所以能在中国广受大众欢迎，最主要的就是抓住了大家都有的情感友情。好丽友以友情为主基调，拍摄了众多广告，在前面的“三八线”篇，肯定我们学生都是经历过的，特别是小学的时候，看到广告的时候就会回忆起以前的美好时光。,据好丽友官方宣布，在2011年，好丽友年营业额已超过40亿元人民币，在竞争白热化的中国休闲食品市场依然保持强势增长势头。诸多营销业人士认为，回顾好丽友在中国的发展之路，本地化战略、品质优先战略、渠道开发战略均意义非凡，但其中最成功还是其环环相扣的品牌战略。,一是打好“感情”牌情感营销（EmotionalMarketing）,提到好丽友，大家马上就想到“好丽友好朋友”。这归功于好丽友长期以来一直坚持的情感营销策略.2008年，好丽友将“仁”引入好丽友品牌内涵，倡导“有仁有朋友”，意思是说“以仁的心与朋友相处，去赢得真正的好朋友”，并接连推出两篇主题广告，继续加强品牌的情感诉求，收到了很好的社会效益和品牌效益。,在物质极度丰富的时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是更在于一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。,二是集中“优势兵力”选择与集中（Choice&Focus）,毫无疑问，中国是世界上最富吸引力的市场，同时也是竞争激烈的市场。在这种环境中，是只有世界顶尖的品牌和产品才能生存。正是基于这方面的考虑，好丽友首先选择了他们最经典、品质最高的产品“好丽友派”投放中国市场，所有的经营资源也全都集中在这个点上，借助好丽友派建立品牌影响力，进而向其他品类扩散。,三.步步为盈（StepbyStep）,瓶装口香糖的上市过程是这种步步为盈（StepbyStep）战略的集中运用。2004年，好丽友口香糖业务进入到关键时期。当时，好丽友计划上市“木糖醇3+无糖口香糖”瓶装产品。为确保产品上市成功，好丽友采取了“先试点，再推开”的策略。然后，好丽友在此基础上乘胜追击，并最终坐上了口香糖市场第二把交椅。,情感营销、选择与集中、步步为盈策略实施的结果是一个又一个亿元强势品牌的诞生，2011年，好丽友经营范围涉及派、口香糖、饼干、膨化等4个品类，每个品类都有至少一个零售额超过5亿元强势品牌，它们贡献了好丽友总