2006年公寓营销计划

一、 营销推广思路重点宣传推广复式公寓，同时附带宣传板式住宅楼的销售措施，通过公寓的认筹气势带动板式住宅楼的后期销售。二、对公寓的风险评估1、公寓产品面临一定的市场风险（总价比目前市场2房不会低，有的要高）；2、金色家园的5.6米层高公寓对本项目构成严重的销售压力；3、本项目的工程进度将对本项目后期特别是公寓的销售埋下极大的风险；4、冬季来临，寒冷的天气将对本项目销售也带来一定的影响；5、公寓由于其产品的特殊性，在淮南需要加大引导力度，需加大宣传推广力度，在推广费用方面需要投入，望公司领导重视。针对上述风险，望公司领导慎重考虑，并尽快正式动工，树立项目形象。三、公寓广告推广策略及计划建议在原住宅楼广告推广的基础之上，重点转向复式公寓的宣传，建议加强对项目地盘形象的包装重点调整（包括围墙、现场氛围等），突出金大陆财富中心项目公寓楼特点，强调公寓项目的宣传。对工地现场包装进行调整，在视觉上让人感觉财富中心有很大变化。（1）春节前在人民路与国庆路交汇处树立一大型广告牌，加强复式公寓产品的告知。主题内容建议：让人感觉财富中心住宅销售火爆，公寓销售即将开始，告知公寓信息，封杀国庆中路、人民路过往的客户，加强项目地盘的认知。（2）春节前在售楼处旁的烂尾楼上悬挂大块的红布幔。主题语建议：金大陆财富中心2号作品曼哈顿公寓即将登场等信息。3、建议对售楼处内外部做些调整。（1）春节前在音响边的墙上追加展板；（2）春节前添置一些色彩鲜艳的吊旗，增强售楼处的气氛；（3）春节前用烫金黄色布幔包装柱子，包装突出公寓的销售氛围和投资氛围；（4）春节前售楼处屋顶广告牌做出更换调整。（5）春节前对售楼处内灯箱广告做更换。3、追加广告牌，更换广告牌内容。建议：将目前广告牌的内容进行调整，更换成重点宣传公寓楼的广告。（1）春节后报纸、电视宣传根据具体销售情况进行综合安排；（2）春节后在矿务局交通要塞寻找立柱广告牌或屋顶广告牌封杀矿务区有意向的有经济实力的客户；（3）春节后公寓有投资客，建议在汽车站、火车站附近寻找广告牌，封杀有意向的有经济实力的客户；（4）春节后公寓客户群体以年轻时尚客户、投资客为主，建议增加广播电台的广告宣传渠道；（5）春节前公寓客户群体以年轻时尚客户为主，公交车广告宣传对公寓项目的宣传针对性较强。六、具体销售措施安排 1、团购捆绑方案 对团购客户进行优惠。2、住宅楼业主购买公寓及介绍新客户成交公寓，奖励老业主价值2000元的奖金。3、早定房多奖励，对于定房客户按时间先后给予由多到少的返点或出门旅游的机会。七、事件营销活动（以下时间以开工进度具体情况做调整）在人流量大的商贸文化广场进行推介，产品导入市场复式公寓产品推介会（暂定12月8日左右）营销活动复式公寓认筹（暂定12月10日）以老促新，加强与业主的沟通新老业主联谊会（金大陆、星彦、业主）（暂定12月24日，元旦促销）在酒店会议厅针对复式公寓举行装修讲座，引导客户对公寓产品的认识复式公寓装修讲座活动（暂定06年1月10日）复式公寓产品巡回路演，户外展销（暂定06年2月下旬）到电厂、矿区等大型企业附近进行公寓产品的巡回路演，主动将客户拉至现场复式公寓选房活动（暂定06年3月-4月）八、公寓正式认筹选房前提条件1、公寓折页、户型单张等准备就绪。2、加急建好二套样板房，利于公寓的引导，利于加快公寓的销售速度。3、做好公寓的装修方案，销售时打免费赠送装修方案的优惠措施。4、强调对公寓的广告宣传攻势，公寓知名度在淮南开始形成。5、加强对地盘形象的包装，对工地现场包装进行调整，让人感觉财富中心住宅销售火爆，公寓销售即将开始，在视觉上让人感觉财富中心有很大变化。在人民路与国庆路交汇处树立一大型广告牌，告知公寓信息，同时加深周边过往行人、车辆司机对财富中心的认知，增强项目地盘的认知。6、对售楼处内部做调整，调整展板内容，用烫金黄色布幔包装柱子，增强售楼处的气氛，包装突出公寓的销售氛围和投资氛围，沙盘公寓增加曼哈顿的指示牌，售楼处屋顶广告牌做出更换调整，在烂尾楼上悬挂大块的红布幔，主题语建议：金大陆财富中心2号作品曼哈顿复式公寓即将登场等信息。7、金大陆公司网站项目资料的整理。8、追加广告牌，更换广告牌。9、销售人员对公寓培训完毕。10、刊登电厂等大型企业内部网站。11、正式开工一周后进行正式认筹。建议考虑公寓装修套餐：如精装修、厨卫装修、毛坯房等，由装修公司出具设计方案及装修标准。 九、关键营销时间节点时间节点主要事项预计营销收入预支金额备注12月8日复式公寓产品推介会约20万15万左右（含公寓广告宣传及活动费用）认筹须在开工的前提下进行。12月10日复式公寓认筹12月22日样板房建立对外公开展示约30万15万左右复式公寓销售有难度，需样板房引导12月24日新老业主联谊会（金大陆、星彦、业主）（暂定12月23日，元旦促销）约20万5万左右（含广告宣传及活动费用）圣诞平安夜新老客户联系会06年1月10日复式公寓装修讲座活动（暂定06年1月10日）约20万5万左右（含广告宣传及活动费用）06年2月下旬复式公寓产品巡回路演，户外展销（暂定06年2月下旬）约40万6万左右（含广告宣传及活动费用）06年3月-4月复式公寓选房活动（暂定06年3月-4月）约700万8万左右（含广告宣传及活动费用）06年6月-7月正式取得预售证后开始收款，签预售合同，收首付