总经理年终述职报告样本

1/12总经理年终述职报告样本述职报告是指各级各类机关工作人员，主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。经理人的述职报告主要围绕自己的工作事宜进行撰写和描述，旨在体现新的一面和出色的工作成绩。今天小编就给大家带来一篇职业经理人的述职报告，希望大家喜欢。总经理述职报告范文一、所做的工作1、库存管理工作倡导、促进、配合财务部实施按进价核算成本方式，进行了常态化的动态盘点，实现了库存的过程跟踪管理。通过核定单品库存量来控制门店的库存，通过动销率来调整门店的库存，有效降低了库存商品的滞销、积2/12压与损耗，优化了库存商品结构。全年库存商品周转次数为次，比年初计划提高了次。2、物价管理工作调整了原物价员的岗位职责，增加了零售物价管理责任。开发计算机系统功能，改变了原来物价自下往上的变价管理模式，加强了总部的价格管理职能，填补了原来的价格管理空白。通过过程价格监控与报告，有效防止了门店的低价倾销行为，保证了销售毛利水平。3、品类管理工作分析了大量的数据，为新品的引进、品类管理、销售等提供了有效的信息参考。3/12协助信息中心开发了十五项品类管理系统报表，大大方便了销售信息的查询，并把门店从原来的手工日报表中解脱出来。督促采购在2016年共引进新品建档1695个，实际入场1015个，整体有效比，毛利率以上品种419个，实际入场322个，总体占比，毛利率个点以上的品种有192个，实际入场122个，总体占比A1品种122个，实际入场119个，有效比。特别是自代品种的引进，大大提高了门店的销售毛利率。4、市场企划工作新店开业宣传、企划加强规范门店促销活动管理与开展门店周末、店庆促销门店会员日促销门店社区活动开展4/12门店应对竞争门店开业及日常促销门店会员卡有效提升塑造公司门店新形象、新氛围5、拓展开发工作成功续签7个门面新开及迁址门店4家协助财务部对公司固定资产进行了彻底清查加强了安全管理、杜绝了安全事故的发生在采购部的协助下，完成了中药包装袋的统一定制、统一采购规范了合同文本，规避法律及经营风险。5/126、门店管理工作门店管理的基础工作全面展开，通过检查、考核与培训，门店的会员管理、陈列、卖场布置、服务、财务管理、库存管理、GSP管理等方面均有较大幅度的提升协助质检部迎接了药监部门对各门店GSP进行了验收与复查招牌装修对XX店、XX店、XX店、XX店、XX店、XX店、XX店7个门店的招牌进行了装修门店维修对XX店的吊顶进行了全面维修，对城区所有门店的灯管进行了置换，对XX等门店进行了小型维修及改造，利用拆除门店的货架对XX店的高货架进行了置换新店开张及老店迁址装修对XX店、XX店、XX店、XX店4店全新装修成功实现了XX片区的人事调整，并扭转了该片区销售全面下滑与亏损的颓势。6/127、药店扭亏工作制定扭亏推进表，根据每个门店的特色进行推进7个门店成功扭亏XX店、XX店、XX店、XX店、XX店、XX店、XX店。8、人事与薪酬管理举行了一次店长、店助公开演讲选拔赛，发现了一批有上进心的一线人才，员工反响强烈，改观了基层员工的精神面貌。为配合品类管理，提高员工对高毛利品种的销售积极性，分别于4月与7月两次对原员工薪酬方案进行了修改与调整，大大提高了营业员对自代品种的销售热情。协助人力资源部对部分店长如XX店、XX店、XX堂、XX店进行了调整，通过调整，门店业绩均有不同程度上升7/12协助人力资源部对新开门店的人员进行了招聘、培训和调整9、厂家资源收取自己兼了品管经理的职责，亲自负责了与供应厂商具体的业务洽谈，全年在新产品引进、调价、维价、陈列、店堂广告、促销、销售返利等各方面共收取费用XX元，比去年多收了XX元，增长。10、廉洁自律，先后上缴各项礼金八次，金额达数千元。二、所得取得的成绩1、销售全年完成销售XX元，超计划，超去年其中直营店完成XX元，超计划，超去年6加盟店完成XX元，超去年。2、利润8/12在人工成本、租金费用增加、迁址和应对竞争增加费用、补缴2016年税务审计税金和审计费以及消耗本年度新开店和年末相关费用、不计采购收取的销售年终返利的情况下，全年完成利润XX元，超计划，超去年。若不考虑非正常的经营成本与费用支出，全年净利润在XX万以上,翻了将近两番。3、管理与赢利能力提高，连锁公司上下精神面貌大为改观。三、工作亮点1、协助总经理超额完成公司全年的各项指标2、市场企划与社区活动做出了特色，有效会员数成倍增长。3、成功续签7个门面，新开及迁址门店4家，销售表现都非常不错4、门店现场管理及店堂形象较以前明显有了改观。9/125、堵住了原来存在的库存管理黑洞，有效降低了库存商品的损耗，加快了库存周转，门店库存管理水平有了显著提高。6、进行了物价管理创新，变以前的自下向上单向变价为双向价格管理，填补了原来在物价管理上的空白，有效的防止了门店低价倾销的可能。7、突破性的实现了自代品种的引进与销售，自9月份开始，销售毛利率水平大幅提升，不仅提高了员工的收入与销售积极性，更重要的是引进了全新的商业赢利模式。8、在销售毛利提升的情况下，接手时有11家亏损门店，现在只剩下3个，7个门店成功扭亏，一个店是由于迁址重新开张当期费用较大，当期开业后就能赢利。四、工作不足1、各项改革只是打下了一个框架，因为无法使用相10/12关必要的资源，改革和创新未完全达到自己预先的目标和要求。2、门店的现场管理、过程考核、技能培训还有待加强，今年推进的改革还需完善细节。3、新品引进方面自代品种到位很差、需求的能进的品种就是进不来、终端资源审批流程太长、多重收费问题等，导致供应厂商意见较大。4、与相关职能部门的协调太多，连锁承担了相关的具体事务。五、下年度工作思路1、继续推进与完善2016年的改革与创新成果，保证经营基础。2、进行人事招聘、培训、考核与晋升体系机制改革，打造优秀团队与健康企业文化。3、进行经营模式创新，推进业态、店态的调整与转11/12型，突出品牌特色。4、继续推进与完善品类管理，实行营业员薪酬改革，全面打造与完善系统的赢利模式。5、大力发展新店，抢占市场份额，扩大经营规模。6、实现“六线“运营方式，分线管理与考