大公司背后逻辑有什么

大公司背后逻辑有什么 现在很多公司boss事业做到了一定程度，都会去读一个商学院emba。那么，boss们求学的动力从何而来呢?下面就是给大家带来大公司背后逻辑有什么 ，欢迎大家阅读! 你公司最关键的底层逻辑是什么 记得以前滴滴打车的创始人程维说过一段话，很好，他说“遇到任何难以解决的问题，就会去想，最关键的底层逻辑是什么?” 市场衡量一个企业、一个平台的生存价值，就看你解决的根本问题是什么? 打车软件出现之前，你3分钟以内很难在路边等到一辆出租车。 有了滴滴打车，你在屋里有70%的概率3分钟以内叫到一辆车。 用户得到的不仅是便利性，更是确定性。 什么是用户体验?便利+便宜+确定=爽点。ok，这就是滴滴打车的底层逻辑。 海底捞创始人张勇曾说：“餐饮业的底层逻辑不是好吃，而是服务，也就是舒服。” 做餐饮，你不可能长期保证自己做的东西最合顾客口味。因为厨师可能被挖走、厨艺可能被学走，再好吃的东西，人也有厌倦的时候。所以，好吃是难以长久的，长远看来，还得靠服务。 服务好不好，主观感受很重要。怎么管理顾客的这个“主观感受”呢?海底捞的办法是，总部定期安排一些“神秘访客”，悄悄去餐厅吃饭。这种“偷袭式考核”，会成为常态。 归根到底，海底捞都是围绕着“服务好”来做各种管理安排、考核激励的。 商业领域的各种纷扰、各种变化，看起来错综复杂，但解读背后的底层逻辑，往往不超过10个字。比如： 麦当劳的底层逻辑就是“快” 背后做的很多标准化、流程化都是围绕着“快”进行的; 苹果公司的底层逻辑就是“极致的人机交互体验” 所以苹果的产品设计都是“体验优先于性能”; 小米的底层逻辑就是“极致的效率和性价比” 这也是为什么雷军总是强调“硬件毛利不超过5%”; 腾讯的底层逻辑就是“用户体验” 腾讯员工的动作靠两个东西来约束，一个是kpi，另一个就是“用户体验”这个核心价值认知，而且用户体验大于kpi; 阿里巴巴的底层逻辑就是“帮客户做生意” 用各种办法吸纳、调节流量帮商户做大生意。 我们ims的底层逻辑是什么? 就是“让营销变得更容易”。 这是我们做事业的价值指针，多年来从未发生过动摇。价值感清晰，所以，企业的内耗最小、效率最高，团队很少去做多余的事。 精准商业、跟踪经济和kol背后的底层逻辑 前面，我已多次谈过精准商业、跟踪经济和kol的概念。 在此，我想从根本上阐释这些概念背后的底层逻辑。 这里谈两个案例：拼多多与宝洁。 拼多多确实很厉害，创立三年时间，订单总量就超过京东商城，只是因为货单价比较低，才使得gmv(总成交额)暂时落后。 宝洁的收入规模在20xx年接近800亿美元，此后几年一直是下坡路，20xx年营收仅为651亿美元，只有10年前的水平(20xx财年宝洁年销售额是682亿美元)。 表面上看，拼多多是互联网公司，宝洁是快消品公司，两者似乎没有什么交集。 深入观察，你会发现两家公司在精准商业、跟踪经济上都有极高水平。 拼多多立足于微信社群，引导人们“拼团消费”。这种特别便宜的“拼团消费”，吸引大量消费者发生“群体性”购买行为，于是，这种“群体需求”被大数据技术“精准刻画出来”。然后，将其与厂家精准对接(即c2b，用户直达厂家)，这是一种重构生产力的精准商业。 可是，你知道吗?基于c2b的精准商业，10年之前，宝洁就已做成了。 宝洁与零售商配合非常紧密，比如，在宝洁与沃尔玛的合作里，已经有一套十分高效的c2b信息系统如果你在沃尔玛的货架上拿走一瓶洗发水，pos收银系统就会把记录下来的交易数据，直接传到宝洁的后台系统之内。这样宝洁就可以实时掌握各种数据，从而安排持续补货、物流调运、营销策略。 在精准营销、跟踪用户上，拼多多与宝洁其实是不相上下的。那么，为何拼多多现在是气势如虹、宝洁则是面临较大业绩起伏? 那些看起来做了一样事情的厉害公司，因为底层逻辑的不同，实际效果也会有很大差异。 宝洁的底层逻辑是“想得起、买得到、快打快销”，宝洁的精准商业是将用户视作一个一个孤立的对象，进行瞄准、定位。 拼多多的底层逻辑是“社交电商”，要使一个一个孤立的用户“结成团”，用户之间形成网络社群，在分享、互动中形成深度共识，最后实现“病毒式的自传播效果”。 底层逻辑的大不相同，导致了精准商业、跟踪经济在实际效果上的完全不同。 所以，在我的创业经历中，真正看透、解决业务问题的根本办法，是深入商业、行业的底层逻辑去处理问题。 为什么我始终认为kol(关键意见领袖)必将重塑营销行业? 因为营销行业的底层逻辑在变已经从传统的品牌营销，转向潜意识层面的信任、共识营销。 那么，过去广告所起到的作用，自然会逐渐被kol取代。 在知名咨询公司凯度(kantar)发布的2019年媒介趋势报告中，已经清晰指出：2019年，品牌方会增加对专业kol的投资。 专业kol指的是某个特定领域中的专家，他们的粉丝数量相对较少，但是拥有粉丝的高度信任。他们定位清晰、调性固定，品牌比较容易找到符合自己定位的合