2016克拉公寓开盘方案（会签）讲解

【雁城国际公馆】克拉公寓二批开盘活动执行细案2016年9月前 言【雁城国际公馆】项目克拉公寓一批产品推出以来，受到了广大客户的关注，并在开盘一个月实现了100%售罄。正值“金九银十”销售旺季，外地返乡客户纷纷回乡置业，在此期间推货将有双倍的效果，同时9月衡阳公寓市场放量较大，我们需要提前抢占市场先机，进行公寓开盘，以免错失最佳销售时机。放量按计划首推23-24层共60套公寓，根据当天开盘情适量加推22层或者22、21层，项目通过一段时间的市场蓄水，截止9月18日，已认筹85批，计划至9月24日前认筹130批。为避免客户流失，最大程度提高认筹客户转筹率，现已决定于2016年9月25日正式开盘。一、开盘目标通过本次开盘，我们期望达到以下目的：l 通过开盘活动在金九银十抢占目标客户群；l 进一步扩大项目的知名度、美誉度、认知度。l 通过开盘突显项目销售火爆的情况。l 通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和挖掘潜在客户。l 通过开盘检验项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。二、开盘预告1、开盘时间：2016年9月25日9：00am11：30am敲锣节点：2016年9月25日10：28am（正式选房）2、开盘地点：雁城国际公馆营销中心3、开盘主题：【雁城国际公馆】克拉公寓二批新品盛大开盘4、开盘目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和挖掘潜在客户。三、开盘准备事项 营销中心外场氛围营造开盘是制造楼盘火爆销售的最好时机，在配合销售的同时，营造一个良好的开盘氛围，除了能够呈现火爆销售氛围外，还能够对外起到很好的宣传效果。红地毯：营销中心入口处门头造型：在营销中心门口处放置异形门头一座，拱门字样：【克拉公寓二批新品】9月25日盛大开盘糕点、水果：开盘活动期间在营销中心准备糕点、水果等冷餐供前来营销中心的新老客户品尝。 营销中心区域布置示意图注：活动场地布置同6月26日开盘活动四、优惠活动1、认筹客户开盘当天成功认购公寓享受95折优惠；2、开盘当天定房，送价值200元精美礼一份（高尔夫摆件）；3、首付1万起；4、包租三年，三年租金可直抵首付款；5、赠送全屋精装，拎包入住。五、推广配合为配合项目开盘活动，所有的户外、网络、电台、短信均要提前以开盘为主要营销信息进行推广工作，在市场上预热。1、户外及社区广告：调整内容及画面，释放开盘信息，多处户外同时轰炸市场。2、网络、自媒体：利用项目合作网站、自媒体及免费网络、自媒体发布开盘信息。3、公交车身：通过有规律的游动性将开盘广告传递给更多市民。4、短信、微信：各执行线通过自身短信、微信释放项目开盘信息。六、开盘事项1、开盘活动流程时间活动环节内 容开始时间结束时间9月24日18:30彩排参与活动的工作人员、演讲嘉宾在活动前一天晚上，进行彩排；8:009:00物料复查参加活动的相关工作人员就位，礼仪、安保、摄像师、摄影师等熟悉场地，所有物料、设施、设备作最后的检查、准备工作 ；9:00安保在内场各岗位控场9:00热场音响响起，LED屏播放宣传片9:0010:00签到活动嘉宾和认筹客户陆续到场，在礼仪小姐的引领下于嘉宾签到处签到，客户签到后发放一个VIP选房贴1张（编号，作为摇号选房凭证）、家属贴2张（每名选房客户可携带两名家属进场选房）、手提袋一个（内装宣单张、认购须知）；礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，并引领入场；认筹客户按签到顺序按顺序发放VIP选房贴，未认筹的客户需先认筹，才能发放VIP选房贴主持人在台下反复预告本次活动相关信息，介绍项目基本信息，告知活动正式开始的时间、活动内容等；10:00活动倒计时主持人宣布活动倒计时，并播放盛大的开场音乐，LED屏为主题画面10:1810:23开场舞性感JAZZ，LED屏为mv10:2310:25主持人开场白开场白。逐一介绍公司领导、及主要嘉宾，同时向来宾告知活动流程和优惠信息，并宣布开盘活动开始，LED屏为主题画面10:2510:28龙总致辞主持人邀请龙总致辞；LED屏为主题画面10:28鸣锣开盘仪式主持人邀请龙总留步，并鸣锣开盘，VCR画面为焰火mv10:2810:33主持人串场并摇号主持人介绍开盘项目信息，宣读选房须知和选房流程等，LED屏为主题画面宣布摇号选房，摇出10组直接进入选房区，LED屏为摇号画面摇出10组进入轮候区等待，LED屏为摇号画面（以下摇号随时根据选房区需要，即时插入流程中）10:3310:43有奖知识问答加深对项目的认识，形成系统性的立体形象。准备礼品10份。VCR画面信息切换为主题画面10:4310:58财神爷VCR画面信息切换为主题画面10:5811:08挤气球互动游戏准备礼品15份。VCR画面信息切换为主题画面11:0811:13水晶芭蕾VCR画面信息切换为主题画面11:1311:18力与美VCR画面信息切换为主题画面11:1811:28有奖知识问答准备礼品10份。VCR画面信息切换为主题画面11:2811:38踢毽子互动游戏准备礼品15份。VCR画面信息切换为主题画面11:3811:43结束舞开盘在一场大型歌舞（4人）落下维幕。活动结束，工作人员清场2、认购流程表客户来访签到，发放VIP选房贴、家属贴以备叫号，发放资料手提袋置业顾问接待待选区就座等待叫号叫号礼仪到待选区引领客户到选房区置业顾问对客户进行逼定引导员一对一客户跟进每批客户选房时间为三分钟客户选房置业顾问填写房号确认单必须与销售经理确认销控、价格销控组人员销控表销控、贴销控确认房源需填写付款方式栏，房号确认单交引导员填写房屋信息财务收回认筹金票据开具定房定金收据核对房源，做好销控客户阅读、签字引导员引导客户至财务区客户阅读、签字签约人员凭定房收据、房号确认单、认筹协议书，引导客户签署认购书引导员引导客户至签约区复核区人员对房源及认购书内容进行审核，填写有误打回重填引导员携定房收据、房号确认单、认筹协议、认购书引导客户到复合区引导员引导客户至复核区引导员告知客户外场领取礼品回到销控区继续带客复核区人员将认购书客户联、定金收据装袋交予客户，其他资料收回，并做好销控认购成功客户领取礼品欢送客户备注：房号确认单不允许客户经手，只能由引导员拿着引导客户办理一切手续！3、认购事项1）原则：VIP客户首先进行选房2）选房方式：以摇号方式进行选房，十名客户为一组，三分钟选房时间，集中压迫性选房，8分钟过后，所有置业顾问开始接待下一批客户。3）认购原则：将诚意金收据换成认购金收据。凡成功填写认购协议书（原则不退）的客户，需在7日内签署正式商品房买卖合同并补齐首付款项（一次性交齐全款）。六、活动执行1、协作单位l 三鹰集团l 活动公司l 物业公司l 百纳行2、开盘活动人员分工表活动总控：龙峰（）活动总指挥：邹小玲（）活动副总指挥：杨国（）曾辉（）活动后勤保障：毛筱铭（） 雁城国际公馆2016年9月25日开盘工作人员安排表活动总指挥：三鹰公司、活动公司 活动副总指挥：三鹰公司、百纳行组别区域人员名单主要职责负责人备注后勤组后勤保障毛筱铭督促所有物料准时到场，监督所有是否到位，设计并制作好相关表格安保组停车区物业公司2人指挥客户车辆有序停靠凌欣引导客户停靠进入会场签到组签到区物业公司2人，客户服务组4人，百纳行6人负责客户签到、发放手提袋罗婵娟客户签到、发放手提袋和号码贴，活动开始后留下百纳行2人，其余人员进入其他岗位签到区礼仪4人黏贴选房号码牌及家属贴活动公司认筹组认筹区财务1人接待临时交钱办卡客户吴自文临时客户办卡、交款、签订认筹协议销售组观众区所有置业顾问联络客户感情易尤慧暖场时与客户交谈，引导入座。活动开始前进入选房区待命等候组等候区百纳行4人物业2人负责主持人对接、等候区控场杨国赵峰保障客户顺畅选房选房组选房区所有置业顾问负责谈判、接待杨国易尤慧填写房号确认单、置业顾问、销售经理签字销控组销控组三鹰公司2人，百纳行2人负责进行房源销控、贴号、递纸条易尤慧准确无误唱号组百纳行2人负责喊控制造销售氛围引导组选房区百纳行15人引导引导客户交款、签约、复核百纳行不让客户接触到资料财务组财务区财务4人负责开具收据并收回原收据财务部陈总房号确认单签字，预5台POS机，3台点钞机签约组签约区三鹰公司5人，百纳行4人负责客户签约大定协议罗婵娟凭置业顾问、销售经理、财务三方确认的房号确认单、认筹协议、定金收据进行签约复核组复核区财务4人负责认购书核对、资料回收、客户资料装袋、房源销控戚琪玲收回房号确认单、认筹协议、2联认购书，认购书客户联、定金收据装袋给客户，并进行房源销控应急组现场三鹰公司1人，百纳行5人负责现场突发事件龙总礼品组礼品区物业公司2人负责认购客户礼品发放凌欣凭借大定协议或收据发放安保组7人有序组织客户按流程顺畅进行凌欣等候区1人，选房区2人，签约区出口2人，签到区1人，楼梯口1人备注：1、9月20日各部门负责人将参与活动人员的通讯录交由策划部；2、23及24日晚6点半，所有参与活动的工作人员务必到达现场参与彩排走场，不得缺席；3、 开盘物料及经费预算雁城国际公馆-克拉公寓9月25日盛大开盘费用清单序号项 目规格（横*竖）（米）材料单位数量单价价格会场布置会场隔离板 （双面）22*2.5m高平米55804400单面隔离板15*2.5m平米35551925签到处背景（前台对面）开盘信息画面更换宗1300300签到处两处桌子租金宗100签到处酒店椅租金宗100嘉宾席豪华布艺椅红色椅套加金色蝴蝶结个15000签到处花艺束200豪华水晶演讲台及鲜花鲜花个100LED屏后面桁架背景墙5*4m画面宗1400400舞台背景LED（费用计入产品推介会）P4 5*3m租金平米1500隔离墩及铁码（费用计入产品推介会）2米租金宗100高功率音响2组（费用计入产品推介会）含调音师和调音台组200财务、签约、复核区条桌及桌布赠送宗1000小计7025冷餐冷餐区餐具餐桌，一次性纸杯客人提供宗100冷餐桌及桌布赠送宗100冷餐区食品水果，糕点，饮料，糖果等宗130003000冷餐区服务员人3200600小计3600礼仪及会务礼仪小姐1.7米以上含礼服位场62001200开盘主持人（欧伟）1场特聘人115001500高清摄影特聘宗1480480摇号系统宗100活动控场人员人2200400安保人员人43001200性感舞蹈开场舞+结束舞4人宗114401440财神爷表演秀+元宝赠送宗110001000水晶芭蕾芭蕾艺术+水晶球2人宗112001200力与美2人宗1800800对讲机10台送宗100不干胶小圆帖个3000.390VIP选房贴及家属贴直径12cm个60021200贵宾襟花朵10880保安甲方物业人员人500小计10590其他小计21215国税发票税金（5%）1061合计含国税发票222764、 采购制作物料费用清单物品名称用途数量备注负责人到位时间单价(元)小计(元)活动展架宣传4个互动游戏、活动内容吴娴杏9月22日200手提袋道具300份内含宣传单张、认购须知凌欣9月23日库存宣传单张道具300份便于客户了解项目，进行有奖问答凌欣9月23日库存认购须知道具300份便于客户了解认购流程及注意事项陈健9月23日红纸打印气球道具50个挤气球活动道具（事先吹好）凌欣9月24日1010毽子道具5个踢毽子比赛活动道具吴娴杏9月22日1050高尔夫摆件认购礼品100份开盘当天认购礼品凌欣9月23日库存单条毛巾礼盒活动奖品20项目有奖问题礼品凌欣9月23日库存财米油盐活动奖品30互动游戏礼品凌欣9月23日库存合计260以上具体费用按实际执行情况实报实销。附件：产品推介及开盘活动需各部门协助完成工作事项为顺利完成项目产品推荐和开盘活动，各部门及各合作单位需全力配合完成相关配合工作，主要包括以下工作内容：销售线：1、 确保9月份完成1800万，冲刺2000万；2、 9月份截止开盘前再办公寓认筹85张；直销组：1、确保9月份完成销售金额200万元；2、9月份截止开盘前再办公寓认筹10张；百纳行：1、 9月14日前外场行销工作人员增加至50人；2、 9月份完成销售金额保底2000万元，百纳行占比50%以上；客户服务组：1、9月份截止开盘前再办公寓认筹20张；2、老带新成交总金额500万元；3、二手联动、社会经纪人270万元；策划部：确保两大活动正常、有序开展进行，各项目工作及人员衔接到位，做好全方位统筹工作；人事行政部：1、 两大活动所有后勤保障工作；2、