中小企业网络营销现状分析.ppt

网络营销,中小企业网络营销我的生意我做主,中企动力科技集团股份有限公司,一、中小企业信息化现状分析二、困扰中小企业开展网络营销的难点三、解决之道-“我的生意我做主”,纲要,一、中小企业信息化现状分析二、困扰中小企业开展网络营销的难点三、解决之道-“我的生意我做主”,纲要,现代社会是一个竞争日益激烈的多元化社会，任何企业都处于风云莫测的环境中，企业无法避免随时可能发生的危机：,国外企业抢滩中国市场,同行业竞争日趋激烈,老客户流失严重,新市场开发越来越难,困惑中,网络营销助你开源节流,一、出口退税调控二、人民币升值三、新劳动法出台,节流,中小企业解读,来自中国劳动统计年鉴数据，2007年中国中小企业数量达到2400万家，到2008年中国中小企业达到2500万家。中小型企业占据了我国总体企业比重的99%以上，并且有50%左右的国民生产总值都来自中小型企业。可见中小型企业已成为我国经济体系中不可缺少的重要组成部分。然而，广大中小型企业面临的生存状态却不容乐观，有统计数据显示：目前中小企业的平均存活周期只有两到三年。在激烈的市场竞争中，中小企业如何才能更好的发展自己是每一个中小企业所面临的问题。,随着科技与社会的不断进步，国内中小型企业已经逐步走入了信息化的时代，信息化建设工作也逐步开展起来，投入资金，进行网站信息化的建设工作。紧随其后，面临的是网络营销，网络推广的问题，如何有效地利用在信息化网站建设方面的投资，将其转化为利润成为首要的问题。,然而，中小型企业由于规模相对较小、资金相对有限，缺乏专门的IT部门和IT人员，当前网络营销的现状是：有56.1%的企业表示从没做过网络营销活动，有41.1%的企业用户表示曾采用过网络营销方式，有2.9%的企业用户不懂网络营销是什么。企业认为效果最好的网络营销活动是供求信息发布，占25.2%，其次是网站建设和搜索引擎营销，分别占20.9%和14.8%。,官方调查显示，我国中小型企业的平均寿命是23年。企业诞生后也像人的成长一样，要历经生存期、成长期和发展期三大阶段，新生企业随时面临夭折的威胁，顺利闯过鬼门关的企业会进入快速发展阶段，但会面临新挑战。,中国中小企业寿命,中国中小企业发展程度,万家,中小企业发展阶段分布,100%=360万,大多数中小企业在创业期就夭折了,企业在每个阶段都面临着危机和挑战,创业期,即企业的设计阶段，主要是创意、调查、选项、立项、策划、定案和筹备（人、财、物）企业远景描述企业从一开始就必须充分考虑到，如何有效地把握好经营管理的三个重要环节：即决策、执行和监控,成长期,即企业的自立阶段（培育企业的造血机能），重点是组建企业团队、适应市场规律、完善运营机制、探索赢利模式企业生存危机主要来自于目标定位、营销模式和资金回收等方面的不良经营,快速成长期,即企业的迅速发展阶段，重点是实现企业集约化、专业化、规模化和规范化发展的战略目标企业经营危机主要原因是企业在研发新产品、引进新技术、拓展新业务、开辟新市场等方面主观盲目，急功近利，步子太大，企业负债率居高不下,成熟期,即企业的稳步发展阶段，重点是寻找新的业务增长点、拓展新的业务渠道、复制区域成功模式、扩大业务范围和降低经营成本企业管理危机主要是领导能力危机，主要表现在决策能力、团队建设、市场应变等方面,衰退期,即企业的停滞阶段，主要表现是安于现状，墨守成规，缺乏创新；虽保持一定的利润增长，但与其他企业的增幅相比，差距越拉越大,1,2,3,4,5,国务院组建工业和信息化部,信产部的角色的重新定位是我国工业经济快速提升的强烈需求，作为工业化的后发国家，我国需要利用信息技术带动它的发展，从整体上加强其管理水平。信产部和工业部的合并，更加突出信息化带动工业化的策略。随之而来的三大热点是循环经济，服务外包，电子商务。思考：在国家政策的宏观调控下，信息化，企业网络营销会不会成为我们企业闯关的有利武器呢？,现代企业现代化企业,现代化企业不允许在没有信息化的情况下做出建议,现代化企业=智慧型企业=信息化企业,现代企业,一、中小企业信息化现状分析二、困扰中小企业开展网络营销的难点三、解决之道-“我的生意我做主”,纲要,信息发布,信息搜索,特色服务,品牌价值扩展延伸,商情调查,顾客关系管理,经济效益增值,开拓销售渠道,网络营销帮助您,企业实现网络营销的进程,域名类,建立网站,网站推广,网上通讯,更高级的网络应用,中小企业会不会遇到以下问题？,投资回报率不好评估产品繁多难以选择应用多款产品，缺少必要整合成本控制缺乏经验资金不足企业应用系统的投资风险和初期投入招募专业IT人员升级与维护需求变化难以解决实施周期要求较短,以下的问题是不是也是您急于想得到解决的呢？,网站制作无法与时俱进,企业经常遇到这样的情况：半年前做的网站还自认为很先进，半年后却发现早已跟不上时代的步伐。,目前网站只限于宣传阶段，没有任何增值,能不能有一种网站不但可以只做简单的宣传，同时成为我们管理的一个辅助工具。比如进行客户的管理,网络服务商太多，各执一词,每个企业当你做网站的时候，你会发现你有10，20家的选者机会，究竟哪家是最好的选择？,推广方式太多，资金有限，企业无法进行有效选择,我们在面对众多的推广方式，无法抉择sinasohu163googlebaidu,网站建设,网站推广,网站经营,如何开展网络营销,适应市场发展的需要,全方位营销迫在眉睫,开发新客户,维护老客户,成本管理与内部管理,为什么做网站,适应市场发展的需要,中小企业信息化发展趋势,1,同行之间的竞争,2,提高行业竞争力,3,4,消费者消费方式的改变,采购商和经销商营销渠道的改变,5,开发新客户,新营销模式有利于新客户开发,有效维护老客户关系,增强老客户忠诚度,维护老客户,营销成本管理,内部管理,节约市场宣传推广的费用,网上招商、寻找合作伙伴,订购管理为经营销售决策提供辅助,1,2,在线招聘,不受时间地域的限制,实现不间断的销售、增强市场推广力度,3,网站网络营销,电子商务的制胜点：网络推广,没有推广企业怎么办？,企业开展网络推广的困惑？,什么样的推广工具更适合我,分,客,全,方,便,管,理,析,面,观,资,金,自,主,管,理,免,费,平,台,服,务,竞争对手领先一步你该怎么办？,网站,推广,紧密结合,一、中小企业信息化现状分析二、困扰中小企业开展网络营销的难点三、解决之道-“我的生意我做主”,纲要,产品为重心,营销为重心,成本为重心,客户为重心,20年代,50年代,70年代,90年代,卖方市场,买方市场,内部成本控制,客户关系管理,机械化大生产及流水线,多样化的营销及销售，大量广告投入,降低内部成本及费用,特征,CRM、e-CRM，客户数据挖掘,更快更好的生产出产品,提高产品销售额实现规模经营增加渠道效益,提高利润率,提高客户满意度挖掘潜在客户需求减少客户流失,21世纪,真正和业务结合才能让企业认识到价值,管理,我们帮您解决的问题,通讯,营销,