[小学教育]销售谈判与专业回款技巧 1_第1页
[小学教育]销售谈判与专业回款技巧 1_第2页
[小学教育]销售谈判与专业回款技巧 1_第3页
[小学教育]销售谈判与专业回款技巧 1_第4页
[小学教育]销售谈判与专业回款技巧 1_第5页
已阅读5页，还剩54页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

从战略到执行如何制订卓越战略并高效执行,管理体系整合专家 林正大,课程大纲,企业持续增长秘诀再度认识经营战略如何制订卓越战略如何进行变革管理如何搭建指挥中心如何促进高效执行,小成就来自技巧大成就基於体系,产业生存关系,公司,对手,产业环境,环境,市场经济的本质,企业增长思路,产品线,市场别,战略选择与制订,资源筹集与分配,建立流程与标准,建立与领导团队,有效执行与落地,企业增长的挑战,市场快速竞争趋於激烈利润空间要素日渐内部协同变难,www. ,为何需要战略？,公司_相对有限市场开放自由竞争不同客户需求_外部环境持续变动,战略规划的定义,根据各种市场的要素调整公司_以比_更有效满足目标客户需求的过程,战略规划的层次：SPU,战略的本质,战略的角色,战略管理的步骤,如何进行战略分析,战略分析：PMSWOT,先标示市场 M 与 产品 P标示各PM的市场容量与趋势（OT）标示各PM的公司相对优劣势,分析那个PM组合是最佳目标市场该市场潜力够不够？未来变化会如何？公司是否具备竞争力？选择目标市场,战略分析：CE分析,先标示细分市场写出可能的客户期望标示各细分市场的期望强度分析公司相对优势,选择目标市场进行竞争定位,如何制订致胜战略,战略目标的描述,_销售数量、销售收入、增长率毛利、利润每股盈馀、净资产收益率_动词：进入、争取、强化、巩固、成为市场：地区、领域地位：排名、占有率,目标市场的选择,常见八种商业模式,常见八种商业模式,如何制订发展战略,如何制订竞争策略,如何制订竞争策略,战略规划支柱要素,人才资本,K 成功关键,企业文化,C 企业文化,O 组织架构,P 运营流程,P 运营流程,R 经营资源,R 经营资源,指挥中心六大体系,认识会议管理,会议管理三X三,会议管理注意要点,报表管理,报表管理,计划的类别,依据_分类依据时间分类依据功能分类依据_分类,计划的类别：性质,如何搭建计划体系,如何搭建计划体系,信息管理,www. ,培训辅导,培训辅导,跟进检查,跟进检查,成功运作指挥中心秘诀,成功运作指挥中心秘诀：幕僚体系,高效执行体系,战略管理,高效执行
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论