区域销售经理岗位职责

区域销售经理岗位职责 下面是整理的区域销售经理岗位职责，欢迎参考。 区域销售经理岗位职责(一) 1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。 2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。 3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。 4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。 5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。 6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。 7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。 8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。 区域销售经理岗位职责(二) 1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作 2. 提报年度销售预测给营销副总; 3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施; 4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作; 5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作; 6. 营销网络的开拓与合理布局; 7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 8. 合理进行销售部预算控制; 9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性; 10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制; 区域销售经理岗位职责(三) 1. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 2. 预测渠道危机，呈报并处理; 3. 检查渠道阻碍，呈报并处理; 4. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放; 5. 按企业回款制度，催收或结算货款。 区域销售经理岗位职责(四) 1、业务发展 1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标; 2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估; 3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标; 4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展; 5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 2、团队建设 1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍; 2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平; 3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力; 4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧; 5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 3、渠道开发方面 1)、制定区域开发目标及行动计划; 2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标; 3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求; 4)、提供区域市场营销参考策略; 4、具体业务方面 1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效; 2) 区域售点的销售目标管理与分析; 3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈; 4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标; 5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理; 6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策; 7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本; 8) 组织召开各种销售会议，如年度销