


免费预览已结束,剩余2页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
区域销售经理岗位职责 下面是整理的区域销售经理岗位职责,欢迎参考。 区域销售经理岗位职责(一) 1. 根据部长制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。 2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。 3. 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。 4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。 5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。 6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。 7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。 8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。 区域销售经理岗位职责(二) 1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作 2. 提报年度销售预测给营销副总; 3. 制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施; 4. 管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作; 5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作; 6. 营销网络的开拓与合理布局; 7. 建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8. 合理进行销售部预算控制; 9. 研究把握销售员的需求,充分调动其积极性; 10. 制定业务人员行动计划,并予以检查控制; 区域销售经理岗位职责(三) 1. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 2. 预测渠道危机,呈报并处理; 3. 检查渠道阻碍,呈报并处理; 4. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放; 5. 按企业回款制度,催收或结算货款。 区域销售经理岗位职责(四) 1、业务发展 1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标; 2)在省区经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部 署给各市场专员,并带领、监督下属工作和定期评估; 3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标; 4)亲自帮助重点分销商开发业务,持续推动所辖市场业务发展; 5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。 2、团队建设 1)根据业务发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍; 2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平; 3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力; 4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧; 5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。 3、渠道开发方面 1)、制定区域开发目标及行动计划; 2)、覆盖、拜访目标新市场,完成新销售点开拓目标; 3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求; 4)、提供区域市场营销参考策略; 4、具体业务方面 1) 开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效; 2) 区域售点的销售目标管理与分析; 3) 收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈; 4) 负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标; 5) 招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理; 6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策; 7) 按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本; 8) 组织召开各种销售会议,如年度销
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 电车安全用电知识培训课件
- 电费账务小知识培训内容课件
- 电视辐射知识培训内容摘要课件
- 学校临聘合同(标准版)
- 室内软装设计合同(标准版)
- 租车合同(标准版)
- 电缆网基础知识培训课程课件
- Unit 1说课稿-2025-2026学年小学英语四年级下册外研版(三起)(陈琳主编)
- 综合复习与测试教学设计初中数学鲁教版五四制2012六年级下册-鲁教版五四制2012
- 2025【合同协议】产品销售合同书
- 人教版道德与法治六上9 知法守法 依法维权 (课件)
- GB/T 19077-2024粒度分析激光衍射法
- 《义务教育语文课程标准》(2022年版)
- 2024年大学入党积极分子党校培训考试必考题库及答案(共210题)
- 下肢静脉血栓的预防-踝泵运动指导课件
- 手机租赁合同模板
- 数字乡村建设方案
- 工业微生物育种学课件
- 行政区划管理条例学习解读课件
- 2024年黑龙江省齐齐哈尔市中考英语试卷真题(含答案)
- 中药人参课件
评论
0/150
提交评论