规模主导型骨干品牌发展调研思考

1/5规模主导型骨干品牌发展调研思考XX年，全国性重点骨干品牌合计销量达到万箱，同比增长，市场比重达到48。其中白沙品牌的销量超过200万箱，红梅、红河、红塔山、黄果树、双喜、云烟、黄山、七匹狼等8个品牌的销量超过百万箱。近年来，重点骨干品牌的品牌规模不断扩大，市场覆盖面持续提高，产品结构大幅提升，技术含量显著提升，有利地支撑了烟草行业的平稳较快发展。截至今年5月，在重点骨干品牌中，有14个品牌有四类烟产品，红梅、黄果树、兰州、中南海、都宝等5个品牌有五类烟产品，有10个品牌单箱销售收入低于全国平均水平，有11个品牌产品结构同比下降。对于这些结构相对偏低的规模主导型重点骨干品牌，如何在保持销量稳定增长的同时，提升产品结构，本文试从以下几个方面抛砖引玉。2/5第一部分规模主导型重点骨干品牌的构成今年15月，重点骨干品牌共销售万箱，同比增长，市场比重为47。其中，四、五类烟合计销售万箱，占重点骨干品牌的销售比重为32；五类烟销量同比下降，四类烟销量同比增加。总体上看，相较于一、三类烟分别超过20的增幅，以及一、二、三类烟16的平均增幅，重点骨干品牌的四、五类烟增速不断放缓，销售比重有所下降，但由于基数相对较大，四、五类烟仍然占据了重点骨干品牌销售比重的三分之一强。图一重点骨干品牌销售结构比重同期，全国共销售四、五类烟万箱，销售比重为54，两相比较，重点骨干品牌四、五类烟的销售比重低于全国四、五类烟比重近20个百分点，占据了全国四、五类烟总体销量的27。图二四、五类烟重点骨干品牌销售比重3/51单箱销售收入低于全国平均水平XX年，重点骨干品牌中有10个品牌单箱销售收入低于全国平均水平，分别是白沙、红梅、红河、黄果树、真龙、兰州、钻石、中南海、都宝、金桥，其中红梅、黄果树、兰州、钻石、都宝、金桥等品牌单箱销售收入低于平均水平20以上。此外，在30个重点骨干品牌当中，除了上述10个品牌之外，双喜、黄山、七匹狼、红双喜、真龙、长白山等5个品牌单箱销售收入低于重点骨干品牌平均水平。图三重点骨干品牌单箱销售收入排序2四、五类烟比重偏大今年15月，白沙、红河、七匹狼、黄山、南京、红梅、黄果树、真龙、钻石、兰州、长白山、中南海、都宝、金桥等14个品牌有四类烟产品，其中红梅、黄果树、兰州、中南海、都宝还有五类烟产品。南京品牌虽有四类烟产品，但因其销售主要以一、4/5二类烟为主，四类烟销量不足万箱，比重不足2，同比连续下降，其单箱销售收入明显高于全国及重点骨干品牌平均水平。图四规模主导型重点骨干品牌四、五类烟比重其中白沙、黄山、红梅、黄果树、真龙、兰州、中南海、都宝、金桥等9个品牌的四、五类烟比重超过50，红梅、黄果树、兰州、金桥等4个品牌的四、五类烟比重更是达到90以上，而红梅的产品只有四、五类烟，而金桥品牌的三类烟产品虽然成长较为迅速，但年绝对销量不足万箱。图五重点骨干品牌四类烟销量排序图六重点骨干品牌五类烟销量排序综上分析，白沙、红河、七匹狼、黄山、红梅、黄果树、真龙、钻石、兰州、长白山、中南海、都宝、金桥等都可以归为规模主导型重点骨干品牌，它们具备产品结构相对偏低，四、五类烟比重偏大，一、二类烟增长偏缓等共同特征，相较于其他重点骨干品牌，它们的发展面临5/5着规模与结构的双重考验，产品结构的提升显得极为迫切。第二部分规模主导型重点品牌的发展现状分析1成因各有不同。分析上述规模主导型重点骨干品牌的成因，主要有两种类型。一种是原有的中档品牌，这些品牌从创牌开始就一直定位于中档，主要覆盖的价区集中于四类烟，如白沙、红河、红梅、黄果树等，白沙、红河虽然有着一定份额的一、二、三类卷烟，但由于其四、五类卷烟的绝对量偏大，影响了品牌整体的产品结构。上述品牌的共同特点是产销规模大，市场份额大，销售贡献度高，继白沙销量超过200万箱之后，