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文档简介

春节销售话术,认清保险行业的特性,这是一个金融行业。（金钱）这是一个服务行业。（时间）这是一个销售行业。（心情）,机不可失、失不再来假日经济,对每一个销售人员来说，敏锐的市场嗅觉、迅速的时机把握能力很大程度上决定了他的命运。为什么有的店铺一年到晚开着都不赚钱还开着，不就为了过年这几天大赚一笔吗？而同样是商人，我们能错过这大好时机吗？,最利于保险销售与增员的节日春节,让数字说话同业状况:去年五一，上海平安利用七天的假期，销售了1.5亿元的保险。相当与平时两个月的业绩。本公司:2000年十一期间由于没认识到假日经济的好处,我公司业绩为100万标保。2001年十一期间由于加强了对假日经济的重视，我公司业绩为800万标保。,天时、地利、人和的节日春节,黄金组合：“三最”一、最好的接触时机：新春佳节心情好各种聚会少不了登门拜年好理由拒绝一定特别少。,老百姓休息，我们工作的节日春节,黄金组合：“三最”二、最好的说明时机：1、客户的心态平和2、客户有充足的时间,大家花钱，我们赚钱的节日春节,黄金组合：“三最”三、最好的促成时机：1、老百姓有钱2、拒绝不吉利3、过节比的是谁更能花钱4、红包的最好解决方式,春节话术集锦,一、销售话术（1）王先生，祝您春节快乐！春节是合家欢庆的好日子，在咱们中国人最重视的节日里，您一定想把天下最好的礼物平安幸福送给您的家人，那您现在愿意花一点时间听我给您介绍这份礼物吗？,（2）王先生，您想过如何处理孩子的压岁钱才最有意义吗？与其将钱花了、存银行，还不如将它换成一份保险。既可以避免孩子乱花钱，有可以给他一份终身想伴的礼物，何乐不为呢？,（3）在春节这样一个喜气洋洋的节日里，我给您送来了一份特殊的关爱作为我的新春祝福，这份关爱就是保障一身的保险。（4）平时您那么忙，过节了可一定得好好休息。平时很少有时间见面，过节了想与您聚一聚，您是初三有空还是初四有空呢？,（5）王先生，春节快乐！这一年来我能在这个行业取得一定的成绩，多亏了您的信任与大力支持！在新的一年里我一定会更加努力，做的更好，以报答您对我的信任，同时也希望您能继续支持我。好吗？,（6）听说年后公务员的公费医疗要改革了，您以前总是认为国家保障您的一切，但现在政策就要变了，您是否愿意乘春节这几天有空花几分钟的时间来预先了解一下呢？,（7）电视广告常说“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”其实保险才是过年送给自己家人最好的礼品，因为它不仅代表了时尚、雅致，更体现了送礼者真挚的爱心与责任心。您是不是也想了解一下这份够档次的礼物呢？,（8）您可以拒绝任何保险业务员，但您拒，如果绝不了风险，就算您想拒绝风险，可风险也不会拒绝您呀？您说对吗？（9）每个春节多有很多人因为酗酒过度、暴饮暴食
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