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有健康有幸福,美国伊琦健康创富论坛会,主讲：李绍源博士,中国营养保健专家中国美容美发行业著名营销专家美容化装造型全国理事会理事广东省保健食品协会副秘书长美国伊琦东南亚区域技术总监,特邀嘉宾：,国际玄学预测学会会员香港玄学预测研究会执委中国理学研究会理事,玄学大师郭金生,伊琦愿景:传播健康,创造幸福!伊琦精神:专业专注,缔造成功!.,伊琦:专业提供个性化的健康管理方案伊琦特点:新、奇、特、怪、非一般营养品！质量标准：天然、安全、高效！,伊琦-营养您的肌肤强壮您的身体抚慰您饥渴的心灵伊琦为健康加分！,全球财富第五波,健康创富,一、变则辉煌腾达！,变则辉煌腾达！二十年前的解放思想、转变观念，造就了今天中国大陆辉煌的经济成就。美容行业是一个时尚、潮流的行业，“变”是美容行业发展的“灵魂”！美容行业发展到今天，是时候彻底改变旧观念了！如果还死守旧观念，则只有关门大吉！,二、营养健康二十一世纪的期盼！,手机、家电、房地产都已坐上了健康致富的快车，美容行业更不可能置身度外！现代美容已经从过去的生活美容、医学美容发展到今天的营养美容。,三、窒息美容行业的四个根本原因。,1、护肤品、技术、服务、营销手段严重同质化；2、美容效果不尽人意；3、消费者对服务及效果要求越来越高；4、顾客消费从感性回归到理性。,今天我们的顾客已经从感性消费回归到理性消费了，而我们的美容院老板还是在死抱着“炒作”的概念不放，当然顾客就不买这个帐了。,顾客从感性回归到理性，要的就是实实在在的美容效果，谁家能给她效果，就上谁家去消费！,四、营养美容异军突起！,效果，效果，还是效果！谁能给顾客实实在在的美容效果，她就上谁家去消费！今天的消费者既要美丽，更要健康！谁要想牺牲消费者的健康，来达到美丽的效果（病态美），顾客是一万个不答应的！,现代医学及营养学研究证明，90%以上的人类疾病（包括心脑血管病、糖尿病、呼吸系统疾病、癌症、精神疾病及亚健康）的病因，主要是由于长期严重缺乏各种营养素及营养素的摄入不平衡。,人类疾病都是如此，亮丽的肌肤又怎少得了营养。美容问题，其实就是身体五脏六腑的健康状态（功能状态）在皮肤上的反映，也是人类摄入营养素水平在肌肤上的反映。,美丽与健康同在！要美丽，更要健康！只有健康才是真的美！,作为一间现代的美容院，必须具备四种人才：营养师、心理医生、健身教练、美容总监。,现代美容就是三分外养加七分内调，才有十分的满意！,营养美容是关系美容院生死存亡与发展的问题，引入营养美容，把传统美容院改造成一间按照国际营养美容协会规定的营养美容院，是目前美容院的一条必胜之路。引入营养美容，不只是引进一系列好的内调产品，更重要的是引进一套全新的营养美容系统，引进一个全新的经营模式。,五、美容院全新的盈利模式,据国内调查机构所做的调查，中国大陆美容院的利润90%来源于美容美发的服务，只有10%的利润是来源于卖产品。而在欧美、日本等发达国家，美容院的利润75%是产生于卖产品，只有25%的利润是产生于美容美发的服务。美容美发只是手段，卖产品才能真正的目的。,六、提高美容院经济效益必须解决的三个基本问题,1、顾客量2、消费次数3、消费金额假设一家中档美容院固定顾客是300人，每个星期护理一次，每次护理消费100元，则月营业额=300人4次/月100元/次=12万元当顾客量增加1倍，其他不变，则月营业额=600人4次/月100元/次=24万元当顾客量及消费次数都增加1倍，消费金额不变，则月营业额=600人8次/月100元/次=48万元当顾客量消费次数及消费金额同时增加1倍，则月营业额=600人8次/月200元/次=96万元,七、加盟美国伊琦产品的好处：,1、为美容院引进一套全新的营养美容系统。2、迅速扩大您的顾客群。3、提升顾客的满意度及忠诚度。4、提高顾客来美容院消费的频率及消费金额。5、提高美容院的知名度。6、使美容院利润翻1、2、3、n倍。,八、正确选择比努力更重要,成功=正确选择+持续不断的努力伊琦的发展（2001年2004年）卖产品卖服务卖文化（贩卖健康、贩卖健康的解决方案）伊琦愿景：传播健康，创造幸福！伊琦精神：专业专注，缔造成功！伊琦专业提供个性化的健康解决方案特点：新、奇、特、怪、非一般营养品，是有明显功效产品！,伊琦文化展示,九、赶搭健康创富快车掘取美容业的第二桶金！,十、加盟优惠方案,伊琦产品在美容上的搭配方法,一、按女性年龄段搭配：,30岁以前：主要是营养素缺乏及不平衡，血液循环不良的问题。基本配方：爽美+爽神30-35岁：主要是内分泌失调、卵巢功能下降，营养素缺乏及不平衡基本配方：尖峰+爽美35岁以上：衰老、卵巢功能下降及营养素缺乏及不平衡。基本配方：羊胎素+尖峰+爽美以上是最基本的配方，然后再根据身体症状及经济能力进行搭配。在基本配方的基础上，有便秘者加服爽快，不开心、有压力者加服爽心，睡眠障碍者加服爽眠，免疫力低下、经常感冒及各种妇科炎症加服雷霆胶囊，头晕、头痛、记忆力下降者加服爽神。女人30岁以后都需要每天服用高效钙，防治骨质疏松。,二、按症状搭配：,1、黄褐斑、日晒斑及老年斑的原因：皮肤细胞衰老营养素缺乏及不平衡卵巢功能下降，内分泌失调血液循环不良紫外线过度照射脂质过氧化,基本配方：羊胎素1粒/次，2次/天。连服36个月，抗衰老。尖峰时刻2粒/次，2次/天。连服24个月，提升卵巢功能，平衡内分泌。爽美（普通型或花样年华）按说明连服3个月，补充必须营养素，抗氧化、淡斑。如想淡斑效果更好，请加服爽神以改善皮肤血液循环，加快淡斑。,2、暗疮、黑头、毛孔粗大、皮肤干燥,原因：雄性激素过高某些营养素缺乏体内毒素过高或便秘绿脓杆菌感染基本配方：战痘特工队，内服加外用12个月。如有内分泌失调、雄性激素过高者，请加服尖峰时刻以平衡内分泌；如体内毒素过高或便秘者，请加服爽快清肠排毒；如想效果更快更好，请加服羊胎素。,3、红血丝及黄气,红血丝的原因：长期生活在温差过大的地方，导致血管频繁收缩扩张而发生血管疲劳。长期缺乏营养素，如维生素E、C、泛酸及微量元素锌等。重金属中毒换肤后遗症以上原因导致血管硬化及红血球失去弹性，而出现红血丝。黄气的原因：皮肤血管循环不良长期缺乏必须营养素基本配方：爽神+爽美，连服13个月。,4、衰老性肌肤,基本配方：羊胎素+尖峰时刻+爽美+爽神，连服36个月。,5、皮肤敏感及换肤后遗症,基本配方：羊胎素+爽美，连服13个月。,6、缓解更年期症状及推迟更年期,基本配方：羊胎素+尖峰时刻+爽美，连服36个月。,7、睡眠障碍,原因：生物钟老化卵巢功能下降、内分泌失调严重缺乏营养素压力基本配方：爽眠+高效钙（睡前1小时服用）如存在衰老症状，或想效果更快，请加服羊胎素；如有内分泌失调症状；请加服尖峰时刻；如少食青菜、水果、皮肤干燥、毛孔粗大、对声音敏感、易醒、请加服爽美;如压力大，不开心，请加服爽心及爽美。,8、痛经、经前综合症、内分泌失调,基本配方：尖峰时刻+爽美，连服24个月。内分泌失调的症状：脸上有块状黄褐斑、长胡子、满脸长暗疮、皮脂分泌旺盛、痛经、经前综合症、月经紊乱、月经量少、失眠、多梦、情绪不稳等。,9、丰胸,基本配方：尖峰时刻+羊胎素，连服26个月。如想效果更好，请加服爽美、爽神，以补充营养及改善局部血液循环。,伊琦产品贵吗？,伊琦系列产品与国内外同类产品价格比较,1、羊胎素,2、尖峰时刻,3、爽美超级营养素系列,市面上销售的复合维生素及微量元素产品，均属传统营养学产品，是没有明显功效，每天仅提供维持生命所需要的最低营养素量，例如安利的营养素产品、施尔康、21金维他、善存片及黄金搭档等，所提供的营养素量仅相当于一只橙或一只红富士苹果。而爽美超级营养素系列是属于最佳营养学产品，是有明确功效，每天提供使人处于最佳健康状态，皮肤最亮丽、心情最好的营养素量，是传统营养学产品含量的10200倍，而且独含昂贵的有机锌，有机硒及具有极强抗氧化作用的辅酶Q10。,4、伊琦高效钙：,5、雷霆胶囊提高免疫力,6、爽神、爽心、爽眠、爽快,伊琦产品的销售技巧,1、老板必须要高度重视伊琦产品。,2、熟练掌握伊琦产品的专业知识。,3、老板亲自服用，亲身体验伊琦产品的功效，本身就是活广告。,4、利用好二八定律，开发第一批顾客。,5、正确引导消费，不要见面就推销产品。,6、利用好健康档案，学会从顾客身上找出健康问题。,7、制造痛苦：抓住女人怕老、怕病、怕不美丽、怕失去爱的心理弱点。,8、根据顾客身体状况及经济能力合理搭配产品。,9、