平安财险家财宝销售激励方案宣导业务员版20页.ppt

通力合作共赢金秋,-2009年“家财宝”销售激励方案,2,第一句，“交叉销售就是好，对业务员好、对客户好、对公司好”。第二句，“打通天地线，让梦想变成现实”。第三句，是“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”。,马董：从产品推销员到客户经理,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,我们要为客户提供更多的服务，满足客户各方面的需求。,贷款,员工福利,上市融资,企业年金,企业财产安全,家财险,人寿/健康体检/医疗保险,养老金,银行/理财投资,个人/家庭,团体客户,车险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,家财宝,家财损失,人身意外,入室盗窃,居家责任,地震,水暖管爆裂,隆重推出家财新产品,家财有保障月交越轻松,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,1,主顾开拓工具，开发新客户,2,回访老客户，二次开发拜访由头,3,增强新人展业信心，增加留存率,“家财宝”能给我们寿险带来,4,竞赛期间丰厚奖励,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,1,定额定费可选式免核保产品，保障含家财险、地震险、意外险,2,月缴型产品，每月从客户授权的银行帐户扣去固定数目的月保费,3,自动续保，免除一般产品繁琐的投保、退保手续,“家财宝”特点,7,“家财宝”销售激励方案,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,开单奖,竞赛期内，业务员每销售1单即可获得日式焖蛋器一个，数量不限，多上多得!,说明：每单月扣款保费30元，业务员每销售1单期缴业务，即可获得奖励。先到先得，奖完即止，各机构具体可获奖单数详见各机构销售计划。,新式产品，独家奉献均衡营养，带来健康操作简单，快捷方便可家用或作为回馈客户礼品,全省共有2200份先到先得哦！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,二等奖挂式空调获奖名额3名,凡在8月当月累计销售2件有效单家财宝的寿险业务员,8月双开单幸运大抽奖,参加对象,分公司于9月中旬对全省入围的寿险业务员进行统一抽奖,抽奖方式,一等奖上网本获奖名额1名,三等奖u盘(4g)+cd套装获奖名额26名,价值1500元,价值135元,价值3000元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,二等奖移动dv获奖名额50名,凡竞赛期间累计销售6单家财期缴的寿险业务员,非常“6+1”幸运大抽奖,说明：产险总部会要求各产险机构配套制定首月抽奖方案，在机构内进行抽奖，入围条件设定为首月即累计销售6单，抽奖奖品由产险机构自行设定，费用由产险机构承担,参加对象,总公司于11月中旬对全系统入围的寿险业务员进行统一抽奖,抽奖方式,一等奖液晶电视机获奖名额25名,三等奖上网本获奖名额150名,价值10000元,价值5000元,价值2500元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,“家财宝”总目标500单-各营业部销售计划分解,12,指导客户填录投保单注意事项客户信息,如客户无身份证，可在空白处填写“军官证”、“护照”、“侨胞证”等有效证件名称，并在号码填录区填写证件号码,投保意外险，配偶和子女信息很重要，必须仔细填写。最多填写两名子女，请客户按年龄由大到小填写,保险财产地址必须精确到门牌号,保险财产地址不必写邮编，但通讯地址就需要了。如通讯地址同保险财产地址，在此补填写邮编。,如果客户在当月上旬投保，保险起期可指导客户填写当月20日；当月中旬投保，起期填下月1日；当月下旬投保，起期填下月10日。其他见【话术1】,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,指导客户填录投保单注意事项投保信息,家财险（主险）只能在保额处勾选一项。注意：保险金额按房屋、装修、室内财产，比例分配保额，需提醒客户按房屋市值，就高选择保额。如客户房屋市值为70万，则就高选择100万保额的最合适（100万保额房屋部分占70，为70万），其他阅【话术2】,地震险为家财险（主险）的附加，投保地震险，在这里打勾就行。保额、保费自动对应家财险（主险）的选择。其他阅【话术3、4】,购买意外险必须先购买家财险（主险）。注意解释意外险的保额分配问题,意外险和其他组合保障为附加险，必须先购买家财险（主险）方可购买这些附加险。每项组合最多勾选一项（意外险仅一项选择），多选不累加。如果客户不小心多选了，按照保费高的选择确认。其他阅【话术5】,月保费合计由销售人员计算填写，客户确认无误,说明：各机构产品不同（意外险相同），以上以北京为例。,14,指导客户填录投保单注意事项保费付款授权书,最好能精确到银行全称支行，如：中国银行深圳市八卦岭支行,重要提示：必须为投保人本人的本名账户，否则授权无效，投保也无效！,一般卡号为16位，某些卡为19位，这里提供19位，请客户左起一格格填写，销售人员仔细帮助客户核对,银联卡/存折扣款支持情况，二期系统包含工商银行、中国银行、招商银行、借记卡，各地银行支持情况有不同，具体请征询当地产险分公司。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,15,利益分析,今年8月1日起，佣金20，扣款成功即有佣金！举例：如某营销员一年内每月销售期交家财10份，每份每月以30元为例，佣金20所得利益：第一个月：首期保费30*10300元，佣金30*20*1060元第二个月：首期+续期30*10*2600元，佣金30*20*10*2120元第三个月：首期+续期30*10*3900元，佣金30*20*10*3180元第四个月：首期+续期30*10*41200元，佣金30*20*10*4240元第六个月：首期+续期30*10*61800元，佣金30*20*10*6360元第八个月：首期+续期30*10*82400元，佣金30*20*10*8480元第十个月：首期+续期30*10*103000元，佣金30*20*10*10600元第十二个月：首期+续期30*10*123600元，佣金30*20*10*12720元以次类推：第一年保费：23400元，佣金一共得4680元如果能坚持：就相当于每个月有400元得底薪，你想得到吗？,16,利益分析,第二年如某营销员第二年仍每月销售家财宝10份，每份每月以30元为例，佣金20所得利益：第一个月：首期保费30*10*133900元，佣金30*20*13780元第二个月：首期+续期30*10*144200元，佣金30*20*10*14840元第三个月：首期+续期30*10*154500元，佣金30*20*10*15900元第四个月：首期+续期30*10*164800元，佣金30*20*10*16960元第六个月：首期+续期30*10*185400元，佣金30*20*10*181080元第八个月：首期+续期30*10*206000元，佣金30*20*10*201200元第十个月：首期+续期30*10*226600元，佣金30*20*10*221320元第十二个月：首期+续期30*10*247200元，佣金30*20*10*241440元第二年保费：66000元，佣金一共得13200元如果能坚持：就相当于每个月有1100元得底薪，你想得到吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,17,另外:你相信吗：每月积累10个家财客户，一年就是120个客户两年下来就是240个客户,如果：每10个家财客户有1个签寿险保单,平均每单3000元，那么：由销售家财带来得寿险利益：寿险每月就有一单，有1000元固定收入，两年至少赚24000元，外加每年固定得家财佣金：17880元两年就能纯赚41880元平均每年纯赚20940元,18,你想每年都有