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文档简介

暖身邀约主讲：江建军,b流程,列名单,暖身邀约,会前会中会后,跟进与引导成交,什么是暖身？,与新人沟通、找到需求、让对方产生兴趣的过程。,暖身的目的：,为了邀约进入会场！,100oc,0oc邀约,90oc,10oc邀约,70oc,30oc邀约,50oc,50oc邀约,让新人上升至10oc-50oc的过程就叫暖身,暖身方式：bc/bbc,沟通方式：语言沟通/文字沟通,暖身的几个误区：,a、谈的太多，成了ac，误解也多了。b、光暖身不邀约c、需求没找准，沟通切入点不对，无效沟通,a、ipad/相片集/工具b、讲道理不如讲故事c、沟通切入点要对（找准需求）1、权利收入2、ageloc商机3、同频率人物故事4、周游世界5、小投资大生意6、交到真正的朋友,暖身要点,邀约,目的：让新人进入会场，了解真正的如新心态：助人，给人一个机会方式：当面邀约/电话邀约/文字邀约,邀约的要点,1、高姿态2、兴奋度3、不聊天4、地点确定，时间二选一5、话术（参考）,五种邀约话术,、小王明晚有个招商会，我认为对你一定有帮助！你一定要花两小时来参加。一定不要迟到！否则会后悔一辈子。,、小王，上次你谈到我们有好的机会一定要相互交流，我很感动。我们是真正的朋友。这次有个平台，我觉得挺适合的。明天晚上在财富酒店有个招商会。你一定要花两个小时时间来做个考察！,、太好了!小王,上次我与你说到的权利收入,我也说不好!这次正好有这个方面的专家到嘉兴来作说明,你一定花两个小时来了解一下,你一定会感谢我.、太好了!小王,上次我与你谈到的xx老师,明天会到嘉兴来,太难得了,我和他谈到你,他愿意花些时间与你交流,你要安排好时间来见个面,相信一定对你有启发与帮助!,、太好了！小王，上次和
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