第六章 商品流通交易方式

第六章商品流通的交易方式,学习重点,1、影响交易方式演变与发展的因素2、常见的现货交易种类3、期货交易的概念、功能、组织结构、交易类型和方式4、代理交易的概念、和类型,第一节现货交易,一、现货交易的概念与构成（一）现货交易的概念在非期货市场、非证券市场、非资本市场上，商品交易双方在平等自愿的基础上进行的商品与货币的交易。,促进商品交易方式演变的因素,第一，社会生产力发展水平、社会分工程度第二，不同商品流通的内容、特点、环节和目的第三，科学技术的发展,现货交易的类型与内容,现货交易主要有如下形式：信用交易、信托交易、拍卖交易、补偿交易、投标交易、租赁交易、许可证交易,(一)信用交易,分为商业信用和消费信用两种交易方式1、商业信用概念：指厂商与流通企业或商品流通企业之间，不采用商品与货币即期现货交易方式，而是采用延迟支付或提前付款的交易方式。商业信用的形式主要有：赊购商品、预收货款和商业汇票。,商业信用交易的作用,从总体上来讲，商业信用交易对于加强企业之间的经济联系、加速资金的循环与周转、促进社会再生产的顺利进行等方面都起着非常重要的作用。但具体而论，对于商业信用的卖方提供者来说，其作用表现在能够扩大商品经营规模、开拓商品市场、提高竞争力；对于商业信用的买方提供者来说，其作用主要表现在能够稳定货源、稳定供需关系；对于商业信用的卖方与买方接受者来说，其主要作用均表现为缓解资金短缺的困难。,商业信用的优缺点,1、商业信用的优点在于方便和及时。2、商业信用的局限性主要表现在：1）商业信用规模的局限性。受个别企业商品数量和规模的影响。2)商业信用方向的局限性。一般是由卖方提供给买方，受商品流转方向的限制。3)商业信用期限的局限性。受生产和商品流转周期的限制，一般只能是短期信用。4)商业信用授信对象的局限性。一般局限在企业之间。5)此外，它还具有分散性和不稳定性等缺点。,2、消费信用,消费信用就是由企业、银行或其他消费信用机构向消费者个人提供的信用。消费信用根据提供商的不同可以分为企业提供的消费信用和银行提供的消费信用等种类。由企业提供的消费信用主要有赊销和分期付款两种形式。赊销主要是对那些没有现款或现款不足的消费者采取的一种信用出售的方式；而分期付款则更多地是运用于某些价值较高的耐用消费品的购买行为中。由银行提供的消费信用包括信用卡贷款和消费贷款,发展信用消费的原因,第一，对供过于求的商品，厂商愿意提供这种信用第二，对高档耐用消费品的需求增加第三，解决家庭收支在时间上不匹配的需要第四，消费观念的转变,消费信用的作用,第一，消费信用在一定条件下可以促进消费商品的生产和销售，并从而促进经济的增长。据统计，若不采用分期付款这一消费信用的典型支付方式，西方汽车的销售数量将会减少1/3。第二企业通过以赊销方式对顾客提供信用等方式，这一信用形式对于促进新技术的应用、新产品的推销以及产品的更新换代，也有不可低估的作用。第三，提供消费者的物质生活水平。,消费信用的制约因素,（1）总供给的能力与水平；（2）居民的实际收入和生活水平。若居民的实际收入较低，偿还能力不高，一味地发展消费信用则会导致风险加大；（3）资金供求关系。它与消费信用的规模是此消彼长的关系，若资金供求紧张，消费信用的规模就越大；（4）消费观念和文化程度，它制约着消费信用这种信用方式的普及程度和消费总量。,（二）信托交易,概念：信托企业接受其他企业委托，代理其他企业从事购销商品或经营业务，并取得报酬的交易方式。信托交易的主体：信托交易商行、信托公司、寄售商店、贸易货栈、拍卖公司等,信托交易的主要业务,（1）委托代销业务（2）委托代购业务（3）委托投资业务,信托交易的特点,信托交易的接受方以自己的名义开展业务。而委托交易的接受方则是以委托人的名义开展业务。信托交易是一种居间性行为，信托商一般对交易双方的经营效益不直接承担经济责任。未经委托人同意，不得随意改变委托人的要求；信托交易风险较小，信托商从居间贸易额中取得一定比例的佣金，不承担由于价格涨落等而引起的经济风险；信托交易形式多样、灵活方便，既可以代购代销、代存、代运，也可以直接出售、委托出售、还可以提供各种服务。,（三）拍卖交易,拍卖，又称“竞买”，它是指通过中介组织，以公开竞价的形式，将特定的物品或财产权利出售给最高应价者的一种买卖方式。拍卖标的委托人竞买人受买人起拍价加价幅度,拍卖交易的方式,（1）买方叫价拍卖。又称“有声拍卖”。以拍卖宣布的最低价格为起点，由竞买人竞相加价，直至竞买人出价最高且无人再应加时，由主持人以木追击板方式宣布成交。（2）买方叫价拍卖。又称“无声拍卖”。由拍卖主持人按一定加价幅度叫价，竞买人以约定的手势或举牌等方式示意，表示应加或加价，直至某竞买人出价最高且无人在出高价时，由主持人以木追击板方式宣布成交。,（3）减价拍卖。由拍卖主持人先喊出所拍卖商品的最高评估价格，然后逐次喊出按一定幅度降低的价格，直至有竞买人接受而成交。（4）无底价拍卖。（5）密封价拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各竞买人在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用这种拍卖方法。,拍卖交易的要求,（1）事先发出公告，将拍卖的内容、时间、地点和要求提前公布。（2）拍卖必须是现货交易。要有现货，供竞买人查看。对竞买人的要求是要放“押金”。（3）必须在程序、内容、方式上体现公开、公平、合理。,拍卖的程序,（1）委托（2）验货（3）预交押金（4）拍卖（5）付款提货,（四）补偿贸易,以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。其基本特点是：买方以赊购形式向卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。,补偿贸易的种类,1、直接产品补偿。即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。2、其它产品补偿。当所交易的设备本身并不生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时，可由双方根据需要和可能进行协商，用回购其它产品来代替。3、劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。具体做法是：双方根据协议，往往由对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。上述三种做法还可结合使用，即进行综合补偿。有时，根据实际情况的需要，还可以部分用直接产品或其它产品或劳务补偿，部分用现汇支付等等。,补偿贸易的作用,补偿贸易对设备技术进口方的作用企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场）。设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场、以进口设备技术来带动产品的出口，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型补偿贸易的一大特点。以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品能够运销且市场前景良好，设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口，扩大国内就业机会，提高地区经济发展水平仍是有利的。,补偿贸易对技术出口方的作用出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口。出口方出于转移产业的需耍，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。,补偿贸易的程序,（1）准备阶段：要选择合适的设备、技术。贸易伙伴除了要求资信好、经营能力强外，还必须具有生产或提供该设或技术的能力，并具备一定的销售渠道推销返销产物，和能提供优惠的贷款。然后根据购买设备等必备的条件、投资效益的估算以及产品销假路等各方面因素，做好购买设备等的可行性研究。,（2）磋商阶段,设备购买方要力争以直接产品返销或制成品补偿，不要轻易以原料补偿。要防止补偿产品占用出口配额或与政党的出口商品再相互竞争。必要时对返销产品的销售地区、商标使用、代销、转销等都要做明确的规定。设备购买方应注意，要求供应方保证返销或回购数倍于支付设备价值的产品，以便购买方能维持政党生产和及时偿付货款与利息。设备购买方对返销产品的时间、作价原则等要做具体的规定，如果偿还期长，那末，返销产品价格要有弹性。有的可采用浮动价格与固定价格相结合的方法。,（3）签约阶段,补偿贸易协议。规定总的原则和基本条件，诸如设备或技术的构成、补偿的方式、设备等的作价、加工费的计算、运输费和保险费的支付、本协议的有效期、有关个性和补充的规定。同时还阐明与各个单项合同之间的关系等等。设备、技术或劳务进口合同和补偿产品出口合同。它规定名单项目合同的具体条款和实施细则，有关进出口商品的品称、规格、品质及其检验方法、设备的交货期、安装期以及补偿产品的交货期，生产加工损耗率和不合规定的责任范围等等。在利用信贷的情况下，还要签订贷款合同。,（五）投标交易,购物商(或被承包商)对所需商品（或经营项目）向社会公开发出招标信息，有意竞标的供货商或承包商按招标要求，将竞标的标书报告给招标者，招标者挑选最合格的投标者作为交易的对象的交易方式。,投标交易的作用,对与招标者：寻找合格的交易对象，降低商品或经营项目的成本，降低交易费用，抑制地下交易。对于投标者：通过公开、公平、公正的程序取得经营权。,投标交易的特点,招标人只有一家而投标人可能有很多家，招标人占用主导权。,投标交易的程序,第一步：公开发布信息第二步：投标者在规定时间内书面申请第三步：预审第四步：对预审通过的项目考察第五步：投标者各自编制投标的“标书”第六步：开标、议标第七步：签订正式合同,（六）租赁交易,出租人按照租赁契约的规定，在一定时间内将租赁物租给承租人使用，并收取租金的交易行为。,现代租赁交易的特点,第一，融物与融资结合在一起第二，已进入工商企业、公共事业和其他单位第三所有权和所有权的分离租赁交易种类：融资性租赁；经营性租赁,融资性租赁概念：特点：时间长，一般几年到十几年不等经营性租赁概念,（七）许可证交易,概念：指技术输出方将其技术使用权的通过许可证协议出售给输入方使用交易方式。是一种知识产权交易。,许可证交易种类,（1）普通许可