




已阅读5页,还剩33页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
中锐计算机top-sales培训,演讲人:郑友敏2011,1做销售的好处!,2怎么成功?,3怎么成为topsales,4topsales专业技能,5销售过程讲解,教学过程,1做销售的好处,2你想过吗-怎么成功?,怎么成功?,成功!,?,?,?,财富的基石,3怎么成为topsales?,就这么简单,你做的到吗?,?,?,?,?,?,?,先做一个简单的测试,看谁做的好!,中,差,好.,中央电视台少儿节目宝宝你最棒-名词解释:经济危机,diagram,勤奋,人生态度,学习专业技能,topsales,4topsales专业技能,1播种理论2翻牌理论,1播种理论,你的合同在哪里?,合同单子,向合同迈进的单子,客户信息库,c类,b类,a类,2翻牌理论,你会翻牌吗?,没机会-烂牌,yourtexthere,有机会-好牌,你会翻牌吗?,你用怎么翻牌?,1商务关系2专业技术3低价策略/本地化服务.等,5销售过程讲解,1约见客户2拜访了解需求3建立客户关系4产品技术讲解5项目合同过程,合同签约,5.1约见客户,5.2得到需求,5.2.1上门拜访前的准备,主观1形象上的准备2思想上的准备客观1名片、产品介绍、笔记本等2成功案例和演示设备3沟通内容准备4合同,5.2.2拜访做什么?,5.2.3怎么接近客户,了解需求?问问题!,有效的问题1利用问题去引导回答,使客户维持说话,而你要仔细的倾听2开放式的问题,让客户可以思考,让话题不断,可以了解客户真正的需求,而且建立信任度,问对问题顾问和大客经理都在问问题,为了得到想要的东西?1判断是不是潜在客户2客户需求能不能满足3你要什么通过问问题问出来4你要怎么做,通过聊天把你的思维植入客户脑中,聆听也是获取客户信息的很好方式!,这个信息很重要,5.3商务合同推进过程,不要对谁讲得话当成是圣旨!,实施服务,text1,text2,text3,text4,text5,3-dpiechart,addyourtextinhere,addyourtextinhere,addyourtextinhere,addyourtextinhere,addyourtextinhere,diagram,addyourtextinhere,addyourtextinhere,text,text,text,text,text,text,text,text,diagram,textinhere,textinhere,clicktoaddtext,clicktoaddtext,clicktoaddtext,clicktoaddtext,diagram,clicktoaddtext,addyourtextinhereyourtextinhereyourtextinhere,themegalleryisadesigndigitalcontent&contentsmalldevelopedbyguilddesigninc.,clicktoaddtext,clicktoaddtext,addyourtextinhereyourtextinhereyour
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 压力管道安全培训感受课件
- 2025年机器人行业智能机器人技术应用前景与产业发展研究报告
- 2025年生物医药行业生物医药技术高新发展与健康产业前景研究报告
- 2025年文化传媒行业文化传媒产业发展前景研究报告
- 2025年人工智能在医疗保健行业应用案例与市场前景报告
- 2025年智能医疗行业智能医疗设备市场前景展望研究报告
- 2025年汽车行业共享汽车市场前景研究报告
- 2025年文化行业文创产品市场前景分析研究报告
- 2025年无人机行业无人机应用案例与发展前景研究报告
- 宿迁市2025江苏宿迁市商务局局属事业单位招聘工作人员5人笔试历年参考题库附带答案详解
- 《分子生物学基础知识》课件
- GB/T 45147-2024道路车辆总质量大于3.5 t的车辆气制动系统试验使用滚筒制动试验台获取和使用参考值
- 食管纵隔瘘护理
- 建筑项目水泥采购合同
- 华为ICT大赛网络赛道考试题库(786题)
- 水果采购协议样本
- 中职英语(高教版2021基础模块1)Part01-Unit2-Transportation
- 哲学与人生 第二课 树立科学的世界观2.1
- 2024-2030年中国止痛药品市场供需形势及未来前景动态研究研究报告
- 风电110KV升压站土建工程施工方案
- 2018低压电力线高速载波通信互联互通技术规范第3部分:检验方法
评论
0/150
提交评论