【十一国庆双龙惠】长安铃木哈尔滨区域营销策划方案.ppt

十一国庆,目录面临的问题我们如何改善活动要点活动概述活动执行,我们面临的问题?,车型中低端车型市场竞争压力巨大,我们如何改善！,车型提升：,1.强化主力车型2.包装特色车型,强化政策：,1.提升终端政策曝光，结合总部政策，组合出击2.利用金融政策，提升购车便捷与价格优势,我们如何改善！,媒体炒作：,1.利用特色车型炒作产品排他性与唯一性2.利用金融政策，炒作车型购车价格优势,提升曝光：,1.扩大商场巡展提高车型曝光2.利用下乡活动提升地级县市市场抢占,车型包装：1.强化车型优势，提升产品差异化，重点车型雨燕、奥拓。利用两大优势车型实现全系促销任务；2.铃木整体库存压力较大，包装特色车型“速度与激情”crc特装版、国庆“龙”版冰城运动版,改善落点三大支撑,曾策出击：1.主力车型金融政策“8800购奥拓”、“11800购雨燕”；2.铃木整体库存压力较大，包装特色车型“速度与激情”crc猎装版、国庆“龙”版冰城运动版,媒体热议：1.网络、广播热炒“奥拓、雨燕”大学生也能买的车，购车0负担2.媒体热炒特色车型，奥拓“国庆龙版”抄底价，8800开回家！购车还有礼！雨燕“速度与激情”crc猎装版等超值售车，全系车型超值优惠！媒体选择交广、报纸、网络,活动概述,活动时间：9月21日-10月7日活动地点：线上媒体炒作线下各店展厅线下商场活动形式：1）媒体炒作2）特装展示+变形金刚助威+对比试驾3）奥拓、雨燕特装车展示+商场巡展+下乡巡展活动目的：强化长安铃木区域品牌影响力通过活动增强终端集客，利用特色车、金融低价购车等策略抢占中低端市场及二级市场利用亮点活动提升潜在消费群驻足时间，促进成单执行要点：政策+媒体+亮点=终端成单,活动执行,奥拓包装车型一：国庆“龙”版（低配版）包装车型二：冰城运动版（符合东北冰雪路面驾控）雨燕包装车型一：“速度与激情”crc猎装版包装车型二：国庆“龙”版（低配版）包装车型三：冰城运动版（符合东北冰雪路面驾控）,活动主力车型,奥拓政策一：购奥拓8800元政策二：购奥拓3000元/惠民补贴雨燕政策一：购雨燕11800元,活动政策,其它政策需在商榷,活动执行,媒体炒作媒体炒作时间：9月21日-10月7日,创业车型：大学生毕业、创业必选车型“长安铃木奥拓”首付8800元，0负担购车。享受惠民补贴等！要点：合资品牌，经济实用！,白领精英：白领首选、11800元超低首付，龙江人开龙版车型，速度与激情crc猎装纪念版，限时发售！要点：“经济实惠”“有面子”,冬季开车：新手必选、冰城运动版，为冰城人量身奉献，冰城特装车，满足驾控需求！要点：冰城车型，满足新手驾控要求,冬季开车：特色活动热议炒作，提升同城热议，多元化吸引客户关注，进店，增强终端集客！要点：亮点活动热议，提升活动互动性增强消费则参与度,线上,活动执行,媒体选择媒体炒作、媒体邀约,线上,活动执行,店头活动活动名称：9月21日-9月29日,线下,线下：通过媒体平台吸引到店、成交主推特色包装车型：铃木奥拓/两款特装车铃木雨燕/三款特装车利用广播资源：邀约看车团客户特色展示：变形金刚展示机器人表演,活动执行,商业巡展活动活动名称：9月30日-10月7日,线下,线下：通过外展，特色车型，抄底购车，特色活动吸引潜在客户主推特色包装车型：铃木奥拓/两款特装车铃木雨燕/三款特装车巡展地区：哈尔滨：万达（3个）、凯