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文档简介

关于果粒优酸乳推动的方案一.活动背景及目的1.为缓解春节限产导致业绩压力，积极推动果粒、优酸乳产品销量提升。2.借助春节销售旺季，部分机会品项仍有产能空间可利用。二.活动时间：2019年1月三.活动城市：辖区城市四.活动目标量：活动产品：*、*、*三支产品经销商*五.推动举措：1.订单及出货跟进1.1进货举措：销售计划按目标量进行计划制定，计划与目标100%匹配。各市场依据目标分解订单，15日前完成订单下达，100%完成既定目标，针对差异大的市场进度订单补录。1.2出货举措：各市场20日出货完毕，针对未出库完毕市场给予地区、责任业务处罚。分市场制定出库目标分解，将目标分解到单人单车，进行日跟进，务必到货后第一时间囤货到终端。2.堡垒店推动堡垒店陈列露出具体要求：产品顺序100箱200箱500箱1000箱露出箱位囤货数量露出箱位囤货数量露出箱位囤货数量露出箱位囤货数量3.形象布建、拉动动销 3.1以上品项必须通过爆炸贴明确呈现产品价格； 3.2优酸乳整箱售价不得高于* 元，积极抢占 3040 元价格带礼品份额； 3.3区域统一设计以上产品生动化物料，拉动动销。 4.现代渠道、主动出击 针对果果昔、果粒和优酸乳在现代渠道全部要规划有竞争力的促销活动，请重客严格把关。 5.经销商、地区评比方案：5.1客户排名：三支产品按加权值计算排名，计算方式：优酸乳达成率*40%+果粒达成率*30%+果果昔达成率*30%=达成率，依据达成率进行排名，客户排名前五名的分别奖励5000元、4000元、3000元、2000元、1000元，未完成目标则不予奖励。客户排名后五名的分别处罚5000元、4000元、3000元、2000元、1000元，完成目标则免除处罚。5.2地区排名：三支产品按加权值计算排名，依据达成率进行排名，地区排名分别奖励1000元、800元、600元、500元、500元、400元、400元。未完成单品项目标的扣除地区经理岗位绩效工资500元/品，三品均未完成给予1500元处罚，单通报不超5000元，如超出的按处罚人员占比进行核算，代职处罚减半，无地区经理，地区内人员均摊处罚。5.3三品总量低于10吨(含)的市场
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