项目五收入和利润-秦雪洁

项目五收入和利润管理,内容提要,学习目标,学习目标,任务一收入管理,一收入的概念与作用,一收入的概念与作用,二收入管理的要求,合理的制定商品的价格,正确预测收入,有效地进行日常收入的管理,三商品销售价格的制定,三商品销售价格的制定,（一）标准产品定价的基本方法正常的-长期价格定价方法,三商品销售价格的制定,（一）标准产品定价的基本方法,根据会计核算资料确定,根据销售收入的一定比例确定,根据销售收入利润率计算,三商品销售价格的制定,（一）标准产品定价的基本方法,单位产品应该负担的期间费用=产品售价期间费用率,单位目标利润=产品售价销售收入利润率,产品售价=单位产品制造成本+产品售价期间费用率+产品售价销售收入利润率,三商品销售价格的制定,（一）标准产品定价的基本方法,单位产品售价=单位产品制造成本【1-（期间费用率+销售收入利润率）】,例题6-1A产品的单位制造成本为80元，期间费用率为10%，销售收入利润率为18%，则A产品的单位售价为多少？,三商品销售价格的制定,（二）新产品定价的基本方法,撇脂法：在新产品刚进入市场阶段，利用消费者求新的心理，在产品价格的可行范围内尽可能制定高价格，以便在短期内赚取最大利润,适用范围：投产是缺乏竞争对手、估计极易打开市场的新产品,高价策略,三商品销售价格的制定,（二）新产品定价的基本方法,渗透性：企业向市场推广新产品时，利用顾客的求廉心理，在产品价格的可行范围内，财务保本微利、薄利多销、尽量低价的方法,低价策略,考虑长远利益,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,企业尚有生产能力未被充分利用,市场需求发生特殊变化,遇到强劲的竞争对手,可按照变动成本（边际贡献）定价法确定价格,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,最低价格,价格的弹性范围,最高价格,目标售价,固定成本、利润,变动成本,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,当边际贡献0时，此时收入不仅不可以用于补偿变动成本，也不可以补偿固定成本，企业亏损,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,当边际贡献=0时，此时收入只可以用于补偿变动成本，企业亏损,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,当0边际贡献固定成本时，超过部分的收益可以用于补偿固定成本，企业亏损,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,当边际贡献=固定成本时，超过部分的收益正好可以补偿固定成本，此时企业此时企业既不盈利又不亏损,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,当固定成本边际贡献时，超过部分的收益用于补偿固定成本后还有剩余，此时企业盈利,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,当企业遇到强劲的对手时，为了增强产品的竞争力，可以在变动成本的基础上把价格暂时定在变动成本之下,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,如果市场上某种产品需求突然减少，迫使企业不得不降价出售时，只要价格略高于变动成本就能补偿一部分固定成本，比完全停产损失要小。,三商品销售价格的制定,（三）特殊情况下的定价问题,如果企业有多余的生产能力，暂时又不能作为其他利用，此时的价格，可以不考虑价格对总成本的补偿，只考虑价格对变动成本的补偿，只要所确定的价格不低于单位变动成本，即只要有边际贡献能用于补偿固定成本或者形成利润，该价格即为可行。,三商品销售价格的制定,例62某厂生产乙产品的年设计生产能力为10000件，销售单价为100元，单位制造成本为80元，其中直接材料费用40元，直接人工费用18元、制造费用中的变动制造费用8元，制造费用中的固定制造费用14元。该企业目前每年尚有40的生产能力闲置。某日，一客户欲与该厂签订如下条件的订货合同：以每件70元的价格为其生产4000件乙产品，且该批订货中有某种额外求需购置一台专用设备价值5000元。那么，这批订货的价格能否接受呢?,该批订货提供该批订货的该批定货的该批订货追加的的贡献毛益额销售收入额变动成本额专属固定成本额400070-4000(40+18+8)-500011000(元),该批订货会使企业增加利润或者减少亏损11000元，所以应该继续接受该批订单。,四、收入的日常管理,四、收入的日常管理,（一）销售合同的签订与履行,四、收入的日常管理,（二）销售市场的扩展,任务二利润管理,一、利润的概念与作用,一、利润的概念与作用,一、利润的概念与作用,一、利润的概念与作用,一、利润的概念与作用,一、利润的概念与作用,二、利润管理的要求,三、利润的预测,三、利润的预测,三、利润的预测,三、利润的预测,三、利润的预测,用来预测企业盈亏平衡点、目标利润以及各有关因素变动对利润的影响,三、利润的预测,三、利润的预测,盈亏平衡点的预测：单一产品盈亏平衡点的确定,三、利润的预测,盈亏平衡点的预测：单一产品盈亏平衡点的确定,三、利润的预测,盈亏平衡点的预测：单一产品盈亏平衡点的确定,例题6-3某企业生产甲产品，固定成本总额为10000元，单位变动成本为22元，单位售价为30元，则：盈亏平衡点的销售量和销售额分别为多少？,三、利润的预测,盈亏平衡点的预测：多产品盈亏平衡点的确定,三、利润的预测,盈亏平衡点的预测：多产品盈亏平衡点的确定,三、利润的预测,盈亏平衡点的预测：单一产品盈亏平衡点的确定,例题6-4某企业生产甲、乙、丙三种产品，固定成本总额为90万元，三种产品的边际贡献率分别为30%、42%、50%，其销售量比重分别为40%、40%、20%则：综合边际贡献率、综合盈亏点销售收入以及甲乙丙三种产品盈亏平衡点销售收入分别是多少？,三、利润的预测,盈亏平衡点作业率与安全边际,表明企业保本的业务量在正常业务量中所占的比重,三、利润的预测,盈亏平衡点的预测：单一产品盈亏平衡点的确定,例题6-5某企业生产甲产品，固定成本总额为10000元，单位变动成本为22元，单位售价为30元，正常销售额为6000元，则：盈亏平衡点的销售额为3750元，则盈亏平衡点的作业率为多少？,三、利润的预测,盈亏平衡点作业率与安全边际,表明企业销售额下降多少企业仍不至于亏损,正常销售额-盈亏平衡点销售额,三、利润的预测,盈亏平衡点的预测：单一产品盈亏平衡点的确定,例题6-6某企业生产甲产品，固定成本总额为10000元，单位变动成本为22元，单位售价为30元，正常销售额为6000元，则：盈亏平衡点的销售额为3750元，则该企业的安全边际和安全边际率分别为多少？,盈亏平衡点作业率与安全边际率的关系,正常销售额=盈亏平衡点销售额+安全边际上述公式两边同时除以正常销售额，得：1=盈亏平衡点作业率+安全边际率,（2）实现目标利润销售量与销售收入的预测,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,分析影响利润的各有关因素，主要方法是将变化了的参数代入量本利方程式，测定其对利润变动的影响。,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,例67甲企业1999年(基期)有关资料如下：销售收入（100020元/件）20000销售成本：变动成本（100012元/件）12000固定成本4000销售和管理费（全部固定）2000利润2000,外界单一因素发生变化的影响假设由于原材料涨价，使单位变动成本上升到14元，则利润将变为：利润=100020-100014-（4000+2000）=0（元）,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,可见，由于单位变动成本上升2元，使企业最终利润减少2000元。企业应根据这种预见到的变化采取措施，设法抵消这种影响。,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,企业拟采取某项行动对利润的影响A：假设甲企业拟采取更有效的广告方式，从而使销售量增加10%。利润将因此变为：利润=1000（1+10%）20-1000（1+10%）12-（4000+2000）=2800（元）,这项措施将使企业利润增加800元，它是增加广告开支的上限。如果这次广告宣传的支出超过800元，就可能得不偿失。,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,企业拟采取某项行动对利润的影响B：假设甲企业拟实施一项技术培训计划，以提高工效，使单位变动成本由12元降至10元。利润将因此变为：利润=100020-100010-（4000+2000）=4000（元）,这项计划将使企业利润增加2000元，它是培训计划开支的上限。如果培训计划的开支不超过2000元，则在增加利润的同时获得长期收益。如果开支超过2000元，则要慎重考虑这项计划是否真的具有意义。,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,企业拟采取某项行动对利润的影响C：假设甲企业拟自建销售门市部，售价由目前的20元提高到22元，而能维持销售量不变。利润将因此变为：利润=100022-100012-（4000+2000）=4000（元）,这项计划将使企业利润增加2000元，它是门市部每年开支的上限,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,有关因素发生相互关联变化对利润的影响假设甲企业按国家规定普调工资，使单位变动成本增加4%，固定成本增加1%，结果将会导致利润下降。为了抵消这种影响，企业有两个应对措施：一是提高价格5%，而提价会使销售量减少10%；二是增加产量20%，为使这些产品能销售出去，要追加500元广告费。,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,调整工资后不采取措施的利润为：利润=100020-12（1+4%）-（4000+2000）（1+1%）=1460（元）,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,采取第一方案的预计利润为：利润=1000（1-10%）20（1+5%）-12（1+4%）-（4000+200）（1+1%）=1608（元）,（3）各有关因素变动对利润影响的预测,采取第二方案的预计利润为：利润=1000（1+20%）20-12（1+4%）-（4000+2000）（1+1%）+500=2464（元）,通过比较可知，第二方案较好,三、利润的预测,三、利润的预测,目标利润=商品销售收入-目标制造成本-目标期间费用,按同行业类似或相同商品的先进水平确定，也可以根据本企业基期的实际水平和预测期的降低目标计算确定,三、利润的预测,Pn=P0（1+i）n,Pn同第n期的目标利润；P0为基期利润；i为利润的递增比例；n为利润递增的期数,例题6-8某企业2007年的利润是150万元，该企业的利润每年递增10%，试分别确定2008年、2009年、2010年目标利润,根据公式，2008年、2009年、2010年的目标利润为：P1=150（1+10%）=165（万元）P2=150（1+10%）2=181.5（万元）P3=150（1+10%）3=199.65（万元）,三、利润的预测,市场竞争激烈，生产任务不足企业实行某种形式的经济责任制,三、利润的预测,根据企业占用资金和资金利润率计算；根据销售收入和销售利润率确定,三、利润的预测,目标利润=预计资金占用额目标资金利用率,目标利润=预计销售收入目标销售利润率,根据资金和销售预测数据得出,企业历史资料和现实条件，参考同行业先进水平,三、利润的预测,主要用于可比产品销售利润的测算,三、利润的预测,基年销售利润=基年前三季度实际销售利润+基年第四季度预计销售利润,基年销售成本=基年前三季度实际销售成本+基年第四季度预计销售成本,基年成本利润率=基年销售利润总额基年销售成本总额100%,上年生产而预测年度不再继续生产的产品的有关数字应在计算时加以扣除,如果上年曾经调整过产品销售价格或者税率，应将上年的利润全部按照变动后的因素加以调整,预测年度可比产品的销售利润,预测年度生产的应销可比产品利润=按照上年单位成本计算的预测年度可比产品总成本预测年度生产的可比产品的应销比例上年成本利润率,例69乙企业生产A，B两种可比产品，上年实际及预计的有关资料如下：(1)上年19月份实际产品销售利润405720元(2)上年1012月份预计产品销售利润124200元(3)上年19月份实际产品销售成本1242000元(4)上年1012月份预计产品销售成本414000元(5)按上年单位成本和计划产量计算的总成本349000元(6)计划年度可比产品应销比例95%,上年成本利润率=（405720+124200）/（242000+414000）100%=32%预测年度生产的应销可比产品销售利润=234900095%32%=714096(元),三、利润的预测,影响因素：销售数量、品种、成本、销售价格,三、利润的预测,销售数量变动对利润的影响=（按照上年单位成本计算的预测年度可比产品总成本应销比例-上年销售总成本）上年成本利润率,（1）单位产品销售数量变动对利润的影响,三、利润的预测,产品品种结构：各种产品销售额（销售成本）占全部销售额（或者销售成本）的比重,（2）预测年度可比产品品种结构变动对利润的影响,利润率高的产品品种结构提高,销售利润增长,利润率低的产品品种结构提高,销售利润下降,三、利润的预测,企业综合利润率=,（2）预测年度可比产品品种结构变动对利润的影响,产品品种结构变动,企业综合利润率的变动,销售利润的增减变动,三、利润的预测,（2）预测年度可比产品品种结构变动对利润的影响,例610接例69，乙企业A，B两种产品利润率及品种结构的资料如表62所示。可比产品品种结构变动对销售利润的影响=234900095%（32.25%-32%)=5578.88（元）,三、利润的预测,（3）预测年度可比产品成本变动对利润的影响,例题6-11承接6-9，乙企业预测年度的成本降低率为5%，则可比产品成本降低而增加的利润为多少？,可比产品成本降低而增加的利润=234900095%5%=111577.5（元）,三、利润的预测,（4）预测可比产品销售价格变动对利润的影响,例题6-12承接6-9，乙企业预测年度的A产品销售量为2000件，上年单价为12元，计划单价为10元，则可比产品销售价格变动而增减的利润为多少？,可比产品销售价格变动而增减的利润=2000（10-12）=-4000（元）,例613汇总以上计算结果，便可确定出预测年度可比产品的销售利润数额，如表67所示。,四、利润分配,四、利润分配,四、利润分配,（二）利润分配的顺序,四、利润分配,（二）利润分配的顺序,5.注意,（1）国有企业可以将任意公积金与法定公积金合并提取,（2）依法回购暂时未转让或者注销的股份，不得参与利润分配,（3）以回购股份对经营者及其他职工实施股权激励，在拟定利润方案时应当预留回购股份所需利润,（4）补亏：税后利润、盈余公积,四、利润分配,（三）利润分配政策,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,资本保全的约束,企业所发放的股利或投资分红不得来源于原投资额，只能来源于各种留存收益和当期利润,保证企业有完整的产权基础，保护债权人的利益,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,资本积累的约束,获取投资收益时提取各种公积金；无利不分,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,超额累计利润的约束,通过积累利润是股价上涨的方式帮助股东避税,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,超额累计利润的约束,企业进行利润分配，利润表上净利润额的大小；资产负债表上现金结余情况,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,未来投资机会,成长中的企业,预期投资机会好，股利发放减少；,预期缺乏良好投资机会，股利发放增加；,经营收缩的企业,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,筹资成本,KsKe,负债资金较多、资本结构欠佳时将净利润作为筹资的第一选择渠道,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,资产的流动性,成长中的、盈利性的企业股利支付少,成熟期的企业股利支付较多,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,其他目的,多发股利使股价上涨，使已发行的可转换债券实现转换，从而调整资本结构,支付高股利，刺激股价上涨，达到反兼并、反收购的目的,四、利润分配,（三）利润分配政策-应考虑的因素,四、利润分配,（三）利润分配政策,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利政策选择及评价,剩余股利政策,在有良好的投资机会时，将取得利润时先扣除掉在最佳资本结构下所需要的权益资本后，将剩余部分进行分配,将股利的分配与企业的资本结构有机结合,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利政策选择及评价,剩余股利政策确定股利支付率的程序,例614某公司2007年提取了公积金、公益金后可供投资者分配的利润为2500000元。该公司最佳资金结构为权益资金占70%。负债资金占30%。2008年该公司拟扩大投资，其资本支出额有三种不同水平：2200000元、3200000元和4200000元。公司拟采用剩余股利政策，试计算各种资本支出水平下的权益资金需用额和可发放股利额。,例614当资本支出为2200000元时：需要权益资金=220000070%1540000（元）可发放股利额=25000001540000960000（元）股利支付率=960000250000038.4%,例614当资本支出为3200000元时：需用权益资金=320000070%2240000（元）可发放股利额=25000002240000260000（元）股利支付率=260000250000010.4%,例614当资本支出为4200000元时：需用权益资金=420000070%2940000（元）可发放股利额=25000002940000440000（元）应发行新普通股弥补。股利不能发放，股利支付率为零。,结论,剩余股利政策意味着股利每年的发放额随着投资机会和盈利水平发生变化。,盈利水平一定时，投资机会越多，股利越少；而投资机会越少，股利发放越多。,投资机会一定时，盈利越多，股利越多；盈利越少，股利越少。,结论,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利政策选择及评价,固定股利政策,企业股利的发放不受企业经营状况、当期盈利多少的影响，一直维持固定的投资分红额或股利,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利政策选择及评价,固定股利支付率政策,企业每年按照固定的股利支付率从企业的税后利润中支付股利，保持股利与利润间的一定比例关系,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利政策选择及评价,低正常股利加额外股利政策,一般情况下，每年只支付固定的、数额较低的股利；,在盈利较高的年份，根据企业的盈利状况和实际需要，向股东额外加发一定金额的股利,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利的形式,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利的形式,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利的形式,股票股利,盈利的资本化，仅引起所有者权益各项目结构的变化,既不直接增加股东的财富，也不增加公司价值,四、利润分配,（三）利润分配政策-股利的形式,股票股利对股东的意义,公司发放股票股利后同时发放现金