关于《公司化》运作培训专题报告

公司化运作专题培训报告 公司化运作专题报告(2011年7月撰编)公司化运作专题报告内容介绍（管人、管事、管利润）第一部分：引言第二部分：公司化运作的重要性第三部分：管人（选人与用人）第四部分：管事（人与事的结合体）第五部分：管利润（运营模式定位、商业模式创新、战略转型）第五部分：总结（公司化运作整体概述）关于公司化运作专题的几点思考(管人、管事、管利润)引言：战略决定成败，细节决定成功。然而战略的确定与推行离不开决策的因素。当决策出现一定问题时，其主要的工作是将其化危为机，这样才有可能避免工作上在承受更大的风险。而不是相互推诿责任，相互指责。要走公司化运作的道路，必须懂得合理的规划、合法的经营、有益的分配.本文主要探索有三大部分：管人（选人用人）、管事、管利润。 接下来要讨论的是整个公司化运作的流程、模式、战略策划等，无论是办公司还是开企业，如果要真正地走公司化运作的道路，就必须首先懂得人才是关键因素，一切的起源来自人，有的人急功近利、有的见识短浅、有的卑躬屈膝、还有的自以为是。这些因素不仅会使公司走入资金困境的阶段，还有可能导致最高层领导的决策失利、甚至完全有可能使其企业步入死亡的殿堂，正所谓决策错误比贪污更可怕，而正确决策的关键是具有智慧的决策者！我们经常提到：“聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做！”没有人是天生的决策高手，也没有人可以永远正确地做决策，但是每个人都可以通过系统地学习，循序渐进，成为一个能够真正掌握决策的关键因素，而非只看决策表象的高水平决策者。所以，面临社会严峻的竞争趋势，有必要谈及公司化运作的种种思考，化风险为利益趋势。 公司化运作的成功与否最终归结于人的因素，这是无可争议的事实。人，是主宰整个企业运作必不可缺的关键因素。人作为社会大家庭的个体元素，每个人都扮演着不同的角色，然而从人性角色转换理论分析，我们应该根据个人的擅长对其进行合理的分工协作，以求达到人力资源的优化配置。否则，在有魄力的老板也会被企业的拓展与不断不壮大而累趴下。选人用人之道，博大精深，是所有想在领导职位上呆得长久的人、所有立志于凝聚人心、干一番事业的人必须练就的本事。运用之妙，存乎一心。作为领导者，周旋于各色人等之间，必须精于揣摩人性、把握人心，正确识人、择人、用人，为自己成就大事打下坚实的人力基础。以下是本人对公司化运作的一点点认识：一、 公司化运作的重要性 1、提高竞争力。竞争力来源于团队的力量，公司化的一个重要特征就是集众拳于一力，从草台班子的门外汉转变为科班出身的经营专家，从人力到财力，将今非昔比。这将使竞争力和执行力大大提升。这也加快了经销商的发展。2、提高赢利能力及经营素质。公司化的主要目的之一就是提高赢利能力，壮大自己的实力。公司化的赢利能力主要体现在两个方面，首先，由于分工合作，使职能部门的各个工作环节更专业，更精深，尤其市场拓展能力及店面终端管理能力等，都将快速专业化发展。其次，办公场所体面了，加盟商也会纷至沓来，市场拓展的效率将大大提高。3、厂商共赢，迅速做大。公司化运营是在品牌发展到一定程度时，市场发展的产物。强势品牌需要专业化的经销商做支撑。品牌总部每年的销售额在递增，整个品牌的美誉度在上升，整个市场份额上升，经销商市场份额也随即上升。但是经销商的市场份额上来了，管理的水平也将打破原来的状态而必然提高公司化水平，因为公司化无论经销商本身还是品牌总部都将大力注入智力资源。公司化运营将为经销商和品牌的发展带来很好的支撑。二、如何懂得选人与用人是公司化运作的关键因素（干部建设系统）管人选人用人是领导者的基本职能，是实现领导决策的根本组织保证。能否正确选人用人，是衡量领导者领导水平高低的重要标志，关系到事业成败的关键。领导者要做到选人用人必须具备良好的思想品质，运用科学的方法坚持正确的标准和方针。领导者的首要任务，就是选用合适的人，做合适的事。军队里的元帅和将领，是不会亲自冲锋陷阵的，他们的才能在于调兵遣将、运筹帷幄。而现代企业的领导者，也没有必要事必躬亲，他必须具备使用人才、调遣人才的能力，让下属在工作中充分施展自己的才能，这样，企业才能永远充满活力，这样的领导才算成功的领导。管理工作能否圆满完成，关键因素就在于人。只要善于汇聚众人的智慧，把各种各样的人用好，人尽其才，各尽其能，你的事业便可兴旺发达，你将尽享成功的乐趣。这一道理对于那些做出卓越成就的领导者来说更是谙熟于心，并为之投入大量的时间，付出大量的精力。他们知道，作为一个领导者，最重要的工作不是制订目标，不是不停地修改规章制度，而是“选人”“用人”。 （一）、领导选人用人的标准和方针 用人最重要的是掌握正确的方针和标准。在新的历史条件下，领导者必须正确理解、坚决贯彻执行党的干部政策，并在这个基本方针的要求下，按照德才兼备标准选拔人才。 坚持德才兼备的标准 坚持“革命化、年轻化、知识化、专业化”的本方针 坚持实事求是，切乎求全责备1、坚持德才兼备的标准2、坚持“革命化、年轻化、知识化、专业化”的基本方针3、选拔干部原则 4、坚持实事求是，切忌求全责备5、领导选人用人的基本原则选拔人才的目的在于使用人才，用人是领导工作的核心问题。要正确合理用人，充分发挥人的聪明才智，领导者必须掌握用人的基本原则。就事论人，因事用人 知人善任，量才使用 信任授权，放手使用 严格要求，赏罚分明 提携新人，用当其时 人才互补，整体最佳 培养教育，用教并重（二）选人用人的方法和途径 选人用人是一项极其复杂的工作，体现着领导者的基本素养。选人用人，不但要树立正确的指导思想，还必须采取正确的途径和方法。 广开选材之路 积极探索选人用人法制化、正规化的新路 广开选材之路鼓励自荐法 民主推荐法 民意测验法 张榜招贤法 考试竞赛法 实用观察法 委任法 一推双考法 三、管人管事在企业发展领域中的重要环节管事我们这里研究的管事或者管人是不能独立分开的，他是一个集合的群体元素，目前，中国企业的管理工作正是缺乏一种积极的思考，以及科学的管理制度与创新的管理理念。日本企业的崛起归功于对西方管理思想的吸收，印度软件业的成功则基本是依靠现代的组织制度。那么中国企业的复兴靠什么？也许是首先要找到我们的症结所在，探索出一条适合本土的管理之道。在市场经济飞跃发展的当今社会，管理工作不仅是一门高深的科学，更是一门艺术。管理其中涵盖了管人与管事，管理，直接影响着一个企业的兴衰成败，这已经是现代企业面对的一个不争的事实。中国有句古话，叫做“成也萧何，败也萧何”。套用这句古话。我们完全可以说企业是“成也在人，败也在人”，而这个“人”就是指企业中管人管事的人。可见，作为一个管理者的至关重要性。现代企业管理者所面对的，无外乎就是管人与管事。管人和管事二者是不同的，同时又是相互联系的，人中有事，事中有人，不可分裂开来。作为管理者，必须高度重视管人、管事的能力，不断提高管人、管事的技巧，才能达到高超境界，才能使自己的公司不断壮大，才能财源广进。中国企业的管理工作正是缺乏一种积极的思考，以及科学的管理制度与创新的管理理念。日本企业的崛起归功于对西方管理思想的吸收，印度软件业的成功则基本是依靠现代的组织制度。那么中国企业的复兴靠什么？也许是首先要找到我们的症结所在，探索出一条适合本土的管理之道。（一）、健章立制，管人管事才能有法可依（公司内部最有权威的法律制度，在某些情况下比国家任何法律体制有效）（二）、 树立权威，管人管事才能得心应手（三）、掌握方法，管人管事才能事半功倍（四）、公平公正，管人管事才能正确合理（五）、相互竞争，管人管事才能富有成效（六）、 平衡协调，管人管事才能轻松自如（七）、勇于授权，管人管事才能删繁就简（八）、刚柔并用，管人管事才能张弛有度（九）、 赏罚分明，管人管事才能扬长避短（十）、 加强监管，管人管事才能安全保障1、要经常“检查工作”2、“无为”管理是管理的最高境界3、用监督保证命令的实施4、号令明确，出令如山5、强化纪律，令行禁止6、不要滥用你的权力7、用制度来约束员工案例分析：主动攻击策略在企业管理中的运用20世纪30年代初，山东烟台啤酒厂为将产品打入上海市场，于是便主动出击，征得上海“新世界”游乐场同意，在游乐场举行喝啤酒比赛，48瓶一箱烟台啤酒一下子被喝掉了500箱。时隔一月，该厂又在报上登载一则消息：烟台啤酒厂将在某月某日在上海半凇园隐藏一瓶带有特殊标记的烟台啤酒，找到者将奖给啤酒20箱。最终的结果是，这两次活动烟台啤酒厂前后仅用了520箱啤酒，就使原先鲜为人知的烟台啤酒在上海市民中家喻户晓，其他啤酒厂想打进上海市场就难上加难了。当然，在