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文档简介

一、蓝山小城的定价,仁恒河滨花园（公寓）1.7万/,碧云左岸（联排）1.2万/,幸福小镇（联排）1.15万/,棕榈泉花园（独栋）1.73万/,白金瀚宫（独栋）1.73万/,东源丽晶（独栋）1.73万/,晓园（公寓）1.7万/,步骤一：以可替代产品确立价格上限,0,成本,客户感知价值：客户愿意支付的最高价（上限）,售价,客户驱动力,代表项目：仁恒河滨花园代表产品：三房二厅平层公寓面积区间：150单价：17000（115%）元/装修标准：2500元/总价：216.75255.75万元蓝山面积区间：180单价范围：1210014200元/,仁恒河滨花园对万科蓝山的客户形成很大的拦截作用，因此，万科蓝山小城的价格上限应该为12100-14200元/,步骤二：以竞争项目衡量市场价值,蓝山小城未来增值空间明显:区域市场内联排别墅物业供应非常少“深蓝”开盘将提升整体社区形象，带动“蓝山小城”价值提升中原建议蓝山小城联排别墅物业定价为1375014200元/,步骤三：以动态价格预期为目前定价作参考,“蓝山小城”与“深蓝”在销售中的关系处理,通过人际传播的方式，高调宣传深蓝将以较高的价格开盘，与“蓝山小城”的价格形成反差,以“蓝山小城”与“深蓝”之间的价差为卖点之一来推动蓝山热销，同时踩旺社区人气，为深蓝开盘作铺垫。,在蓝山聚集了一定人气，社区形象得以有效提升之后深蓝高调开盘,二、蓝山小城二三级联动具体执行方案,人员组织及沟通机制,执行方案,联动筹备阶段,联动执行阶段,主要工作：1、对中原二、三级市场的置业顾问进行蓝山项目的系统培训。2、利用中原现有资源进行推广。3、相关物料的准备、看房班车的安排。附件一：项目培训方案附件二：中原渠道推广方案,主要工作：1、二三级联动及销售。2、销售现场的管理。目标：1、销售套数90套2、销售均价14000元/附件三：二三级联动及管理办法,联动筹备阶段,联动筹备阶段,注：A主要内容包括：项目定位、产品规划、样板房设计、沙盘介绍、价格策略B主要内容包括：项目概况、现场实景介绍、样板房介绍、开发商奖励、带看注意事项以上培训内容及素材由发展商提供，并
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