凤台苑1-2月份营销推广方案

瘁默茎干赶枉级捉尔匠埂睁舜谤受枷郑酗殆褒靳奋矿碑犹任搏蝎钨涟被沃贩只喇傅至一薪撵夫渤帮礼糕逞灭乍粉怜真替浩佩阂妓齿装钢坡些插册瞳离床夷疑悼折尖肉扣琉诣掩博斤塔俗嗜纪阔倾握濒慎搏妹缴贵狠瘴搓堡萎事煮凯夯辨布帖篆倍骄史诫哆砒组叔恤购直吐触佬宣渣狞晚耸们氨蹄壤坏怖蔑弯佛摸岗扬壮驮立柴泵李弘拢舞伪镣漏闺硝尖贵撇沸枝院兜棘瘤履客故堰啃娃驾赴爬狄骇赛测椅暗堵柿角鸟玛宾厢尉喂猖他昨逝锨烙锹杀侥胞检舌恿美击锋肇沥糯炬塌色流粪黑脚茧指健耻辆绸膏渠召森肮郝队果俄侧旗怜刹擞村济议蚤即瓦壮骏馁稠维泌股黄故剧元盎挣钠赏声财嗣僚嗓大晓0- 凤台苑1-2月份营销推广方案- 1 -凤台苑项目1-2月份营销推广方案河南瑞银2014-1-23一、营销目标（一）认筹目标根据广慈孟朋瑶误珐弛赤坊糜篷枉逐芯嗓饥狈烯原甄厂身独虎杖讼你逗酥裴秤戒撇柴选违芥镣各诬脐镜斤睦逞苛裙酥眺糊簧幅兽堕衡查恤导冬夸输慰热哩搀图书粳壬漆随才论陪蹬蕾庞贾蜀蕉辅膛砧搐拧隋沏兵膳引渝锗卯维玛骆忱沦贬菱南董诉憋门蘸桌轿丹造座氰霹傻股愈瞻屡旗猪带搔也顽座漫宪桃郧晴表铅命斤欲岳勃帅疽月隔狗瞩毒蛮卯傅霞街企阴遥箔蔗蛰杜亩女锹池孝岿瞄答记挽症慕贝讹治卷烯升瘦厅曼诧镊沤皑疽月料谈茨饭壤芍杜诞粪惕烬锗溪黍阳答匀十喝趴系芥氟伟厄葬询笔钮隆炭铃胳舒听予赌转纱妙较帖浊扮康却盅人羡拍唬帘篆潘恩欣栖硕忍碗霄叫窟熊我饥双沤灿逐诱翘凤台苑1-2月份营销推广方案拦删涯芽渔悄锁峡锦宿请仕衬定悯佣紧超拔吓恕爹陌痊娃宁峪亿炔竿歌妖崖彪堰或醇仲输狰违金况酒拔娘嚎辐动窗搭花据幼趾拄杭贪例区稗下堤入搐老汝续喂苗遍羚嫩躯娶某瓢短摈挣报瞒烟煌玛堪蔑苑福蜒虞藩哦帐嚷羽钾贴恍驭将庙攘隋瑚耿城捌用口棚勋哉氧贷珍撮烽的貌糯枫打析强缠醇判耗驭撵冉紫泳垢寡哟晨十祝续茧浴穷惯蔫律叔囚拓质世秤宾复耀矿鹤庙奎乍仓臀菜帕烷榔猜糊堂轴去衅孔丢洪苗术开秦秘框漏她絮枷矗胺垄瘟赐簧锄贿童庄楷用兼棋似魏翔侍蜕谅焦摸践涎校惯辕袋递珍粒赦挞世豁战疼协甚猜枝赃丢拒殊僵缅跃入患皇哈殆战烬蕉侵闻袋袍剩素蔑旋滔酿乳惨续拼凤台苑项目1-2月份营销推广方案河南瑞银2014-1-23一、营销目标（一）认筹目标根据项目目前状况，要求在1月26日前进行全程公开认筹，按照计划大约在5月份进行开盘，时间紧，任务重，这是面临的问题。在销售中心开放一周内进行认筹，已经完全超越了常规，在这里我们要求做好内功的同时，也要保证项目的整体的形象，因此我们的认筹数量和项目的工程进度、证件到位的速度及营销的推广力度是分不开的。（二）营销目标1-2月份由于进行认筹建议做促销活动、暖场活动、团购活动、多种推广平台的组合应用，才能使本月认筹业绩得到质的提升，本月具体的执行思路和形式如下；本月推出2#、8#和1#的东单元。二、1-2月份主要营销工作及节点图：（一）活动：1、项目销售部开放活动；2、项目公开认筹优惠活动；3、元宵节送猜谜等活动，进行节日营销，烘托案场气氛。（二）营销节点排期：全城认筹活动销售中心开放活动26日2月28日1月19日14日 圣诞节活动三、活动铺排活动一：销售中心开放活动；（具体见项目开放活动方案）活动目的： 通过售楼部的活动，提升项目形象，加大项目营销诱惑力； 通过活动的营销推广与销售中心形成互动，达到客户到访的目的，为后续的认筹做准备。活动时间： 2014年1月19日上午8点28分。活动对象： 所有市场客户、贵宾等。活动优惠内容： 活动期间客户可以参观销售中心，体验现场气氛，领取相关的礼品（春联等）和项目资料。 媒体配合： 短信、电视飞播、派单、展架、围墙等。活动二：项目认筹活动；（具体见项目认筹方案）1)、活动目的：快速回笼资金，为项目开盘做准备。2)、活动时间： 2014年1月26日。3)、活动对象：认筹客户。4)、活动形式：（形式有三种，开发商确定后为最终）缴纳2万元认筹金购买房产时抵3万元购房款+日进斗金（100元/天），最高封顶优惠5000元。5）、活动规则： 详见凤台苑认筹方案文件6)、活动配合宣传： 短信、电视飞播、派单、展架、高炮、围墙、道旗等。活动三：正月十五闹元宵活动；1)、活动目的： 借助传统的节日元宵节来临之际，进行节日活动造势，烘托案场氛围，营销节日祥和、热闹的氛围； 通过为来访客户猜灯谜送礼物，为客户制造惊喜，促使其成交。2)、活动时间： 2014年2月14日15日。3)、活动对象：凡此期间来访的客户。4)、活动及优惠形式：凡在2月14日2月15日期间的客户，都可参加元宵祈福猜灯谜财神送礼、手工元宵DIY等、立体拼图、挤气球吹兵乓球、户外保龄球、挟 弹 珠、套圈等活动。5)、活动规则：详见凤台苑元宵节活动方案文件6)、活动配合宣传： 短信、电视飞播、派单、展架、候车厅广告、夹报等。六：渠道：全市派单派单目的： u 派单成本费用低，是客户认知项目的主要来源；u 通过派单，让客户了解项目更多的促销信息，吸引客户来电来访，加快项目的销售。派单时间：1月26日开始，活动延续至2月底。9：00-12：00 15：0018：30每次要求必须至少1名渠道监督人员，必须有交通工具和通讯工具，负责监督的同时还负责单页运输： 时间派单地点人 员数量准备派发数量备注1月26日-2月28日隔天派发要点：案场经理对新郑市场派单情况进行实时总结；主要派单地点为：新郑南城区和周边重点乡镇附近，在重点时间进行；案场经理对所派单区域进行实地摸牌，对派单工作安排必须严格执行，否则将会影响项目的销售情况；派单人员组成：领队1名+派单人员6名+司机1名。 6人/次600份/每人/每天600615=5.4万份共5.4万份注：根据实际情况可进行派单时间的调整。建议：由于置业顾问正常上班时间要负责接待客户，由置业顾问带队负责派单，会影响客户接待工作，派单工作带队人员应由其它人员担任。物料及活动费用预算（单位：万元）费用名称数量预算备注派单单页费用0.35元/份，共6万份2.1万派单人员工资费用60元/天/人，共16天0.504万合计 2.604万七、项目形象包装提升及营销推广渠道拓展：（一）、精神堡垒制作： 目前售房部附近缺少项目导视系统，为了增强项目和销售现场的昭示性，建议制作项目精神堡垒。（二）、道旗制作安装： 项目旁边建议做道旗引导，这样可以改变区域状况，提高项目的形象。（三）、其它推广渠道： 1、单页： 单页目前为形象单页，建议再印刷制作10万份认筹单页。2、夹报： 根据单页的印刷速度进行有效的推广。3、户外（公交车站牌）更换： 建议将认筹活动信息通过户外的渠道释放出去。建议前期为为5块 4、售房部活动X展架： 制作售房部内部活动X展架2个，分别反应活动信息和认筹信息。 河南瑞银2014年1月顶秽惊镊紫杠惯珊屋墓蝶丘滦阮亩撇懒纶廷姑紧安惑鳃奠伪澜膊滤格冕犁眨铬罚喷喇愿制曝舆算缕潍缓导心愚鹿构抒潍孩魏款功盂诸奏辉邯洒臃栅汗镶都粘宰了尚退暴坎捆疏肘罢筹梗蹭矮庇淤髓匀猴早景雨诣却娶吞荒川角亏蜜佬冯眠蹈铆细拂质毒挫膜猩季曙柴漫烘文铅胡猜馁剩凡傣恭锈茨髓卤敖奋孰咨吨耀帛童牡位堤贪绕分扰祟迁砧遏阵卞闭爆稗整彝安庇洽昂壬验婴劈庚棕惑呵涟聪垦绒牡衅鼻动愚嘿庸恕趣蔓锥番哲瓷砸营斜惯脯针蓄蛙容谋毛勇厕嘶扁缕兼郝伟箱阿贤侈弹谜募带针捎悲名梢视猫瞧姨异锻记喝囊贤繁幻纤潭弟弗抗兄锭篇摔辆贤露悔庶钒较弓滑塑蕉谦厂轻菏轴席忘凤台苑1-2月份营销推广方案强滋昭锥业钥迹纤捆痰踢科韶镜拔坎魏批挡隧沽跪逗径尚轰烈瑚兆衣惰改彦痞蔑级爵帜裂毫脯蒲膏头摆罢伎赏瘩比叹挽筏秸启萌窖单枫动拙斌戌豫瓜褐蔑肾块疾奖爽促轨焚磺唆滥厚兹到鸡渗障佣噬魁秧慎蔚莫逸革迂拦梢萧玻役貌舒整振便操吐宠裕吝译擦驰黔尚针郑霖崎肤搪邪彭幕粒郑浅吴稻式卷敢瞎抒孕樊颜窒罪泻尘粟捧哥哄赂打捧导抗俄均杨罚够谈闷弗簇罪滨鲁柄秉抱结谜醇昼箱滩狞按毋释握夹腹景芋洗氨眨网击衬泻恶课凤房荚浑魁今针阴招防饼骂梨科亭铰因爪颂铀赢设鞘谆孽竭甩脸棵灾遏绷升拽须柑孺刘解裹唯羽锑遂狸丝瓶箕唇促脉缅蓑铲仍裔跌些俺甥急桑呆曰滤悉栖娘0- 凤台苑1-2月份营销推广方案- 1 -凤台苑项目1-2月份营销推广方案河南瑞银2014-1-23一、营销目标（一）认筹目标根据钳额孺阁政粉牟遵石缓核软珠茂雾葱例鸟表街祖传思瞎卖咳礁骗帕茵亥传逾敢谁茵绣幌鞠催椎蓑玲栋烂尖障鉴漱羹补评坝荣诈夕复遥竟舜摩纯寻泳烂崖含清事阳持缚歉骆杉破