品牌诞生背景

CLOT潮流品牌推广策略分析姓名：张皎 学号：21 专业：电子商务目录一、clot-品牌档案3 1.1.品牌创始人介绍.31.2.clot-品牌档案31.3. clot-品牌简介.31.4. 自创品牌C L O T的发展历史.41.5.clot-品牌特点.51.6.实体店内设计.5二、CLOT推广策略分析2.1.已有的推广策略.52.1.1线上策略：.5 2.1.2线下策略：.9三、有关CLOT的网络营销建议.12四结语.12一、clot-品牌档案1.品牌创始人介绍陈冠希陈冠希曾是港台地区知名艺人，于1999年正式于香港娱乐圈崭露头角，曾拍摄多部电影，发过多张专辑，其抢眼的外型和本身对于演艺事业的用心，使得他在非常短的时间之内汇集所有的话题与人气，迅速成为新生代的超人气小天王。2007年底，因与多名女明星的自拍艳照被神秘人士公布，成为沸沸扬扬的“艳照门”事件舆论核心人物，并为之宣布退出香港娱乐圈，从而转向好莱坞发展，虽然事业不见起色，但依然是公众关注的对象。2.clot-品牌档案名称：Clot 创建年代：2003年 创建人：陈冠希(EDISON) Clot潮流店铺：ACU、JUICE3. clot-品牌简介EDISON陈冠希2003年创办了自己的服装品牌CLOT，并自己参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。CLOT是一个LIFESTYLE的公司，创作服装，包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺、策划PARTY、帮助香港一些公司做consultant，例如NIKE、PEPSI、更包括CLOT自己的音乐，现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、恭硕良等一起，CLOT是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。而他的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地CLOT也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，像LEVIS，NIKE，PEPSI等品牌。 2010年1月陈冠希与赵晨浩（副总裁）环球热力兄弟影音娱乐公司合作开发内地游戏市场。4. 自创品牌C L O T的发展历史2003年 Edison 陈冠希创立CLOT COMPANY LIMITED （即凝结集团）和自己的服装品牌CLOT，并亲自参与服装的设计、用料等各个方面。陈冠希所主理的CLOT是一个专为年轻人提供创新意念、强调个人独立思想及树立个人风格的年青创意单位。CLOT现在亦已成为中国第一潮牌，华语世界街头文化的典型代表，也是全球街头文化网络中重要的一环，CLOT是一个LIFESTYLE的公司，创作CLOT品牌服装、策划PARTY、帮助一些公司例如NIKE、PEPSI等做consultant，更包括制作CLOT自己的音乐。 CLOT标志现成员有：陈冠希、KevinPoon、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良、赵晨浩、BOSS、环球热力兄弟影音等。CLOT是一个FAMILY，一个不可分开的家庭，CLOT经常与LEVIS，NIKE，PEPSI，ADIDAS，VISVIM，LACOSTE，MEDICOM TOY等国际品牌生产合作产品，而他香港的总店Juice也成为游客的旅游胜地。 2006年 Edison在上海长乐路开了自己第二家CLOT店，叫做ACU。ACU名取自英文acupuncture(针灸)与acupressure(针压法/推拿)开头字母，ACU名字虽外表西化,但风骨实为中国。以经营高端球鞋为主，也是中国第一家高端boutique sneaker店，由CLOT的主力成员陈冠希、钟俊腱倾力打造。 ACU开店当天的情况可谓盛况空前，各大明星潮人都有出席 ，包括日本潮流教父藤原浩以及仓石一树、Nike首席设计师Stash、实力派明星黄秋生等。2009年，ACU更名为Juice SH ，将搬迁后于11月27重新开放。 2007年 Edison 和另外两位香港音乐人DJ Tommy和陈奂仁一起成立了Multi-Media公司CLOT MEDIA DIVISION（CMD），记者发布会当天，林建岳、刘伟强、黄秋生等均到场祝贺。26岁的陈冠希出任CEO，正式踏上香港娱乐圈最年轻CEO之座。现在，CMD实际的老板是陈冠希和DJ TOMMY。CMD的旗下艺人包括EDC,DJ TOMMY,FAMA农夫,季欣霈等。 2009年 Edison在马来西亚吉隆坡开办了第一家海外分店Juice KL ，与香港的JUICE总店大致代理同样的品牌如：Head Porter、Head Porter Plus、OriginalFake、Medicom Toy、VISVIM、Nike、Adidas、CLOT及CLOT和其他品牌的联名产品等，此次CLOT进驻吉隆坡市场，为马来西亚增添许多潮流气氛，对其街头潮流文化是一次推动 2009年12月5日，在上海巨鹿路823号，陈冠希和Kevin Pooh的CLOT以及JUICE再度出手，再一次以本土第一潮流品牌的身份回归上海，此次回归上海也预示着以陈冠希为核心的CLOT品牌全面展开在内地扩张的号角。这次JUICE SH开店是对之前退出上海的ACU的继续，之前的ACU合并到JUICE里，JUICE SH的开幕非常引人，现场除了陈奕迅的夫人徐濠萦以外，更有藤原浩以及SUBCREW的主理李灿森等潮界大腕到场助EDC剪彩。CLOT这次重新进驻上海在，对于上海和内地来说是一轮潮流文化的新的推动。下一步，CLOT还会以上海为第一站，继续扩大CLOT在内地的店铺数量。 2010年1月陈冠希与赵晨浩环球热力兄弟影音娱乐公司合作开发内地游戏市场。5.clot-品牌特点亚洲潮流教祖级人物陈冠希(EDISON)，于2003年在香港创办了自己的潮流服装品牌Clot，并亲自参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。Clot是一个生活方式(LIFESTYLE)公司，不仅创作引领街头时尚的Clot潮流服装，更是与众多著名的品牌跨界合作，创作出各种新奇酷酷的牛仔、鞋和玩偶(最著名的就是布里克百变小熊了)。Clot更监制自己的音乐和影像，策划派对聚会；帮助香港一些品牌公司做创意咨询，例如Nike、百事可乐 现Clot成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、恭硕良等一起。Clot是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。Clot的店铺JUICE也成为香港游客必去的旅游胜地之一。 Clot也经常会与一些国际大品牌生产合作产品，像BAPE、李维斯(Levis)、NIike、LACOSTE、百事(Pepsi)等品牌。6.实体店内设计店内设计的概念主旨就是营造出传统果汁吧的感觉,加入一些现在的元素,表现乾净和时尚的风格 。店内是模仿日常生活中真实果汁吧的一种零售店概念,只不过为人们带来的不是果汁,而是adidas Originals最为人追捧的系列O by O 09秋冬系列，为市场增添一份O by O口味。为期一个月半JUICE Stand作为期限概念店铺, 只营业到10月中; 期间上海的潮流爱好者。二、CLOT推广策略分析2.1.已有的推广策略2.1.1线上策略：一、在上海打折网有品牌的介绍和官方地址链接二、.同城交易网站（并不是CLOT自己的博客，而是一些不法商家的山寨商品的营销）三、淘宝网（并不是CLOT自己的博客，而是一些不法商家的山寨商品的营销）一店面一二店面二山寨服装店面很多在此不一一类聚四、百度有啊（情况类似淘宝）网址：/search/s?search_domain=1&keyword=clot&category=75fb2a357d38397d5e1e75fb&etn=ald&fr=ala0五、.博客营销：网址：/s/articlelist_3_1.html 主要进行商品信息的发布。六、时尚平面杂志和网络杂志营销网址：/brand/2091/七.行业权威网站的品牌推广网址：/brand/Clot/八、CLOT官网网址：/2.1.2线下策略：一、开辟实体店面进行线下销售1.香港的总店Juice2. 上海长乐路开了自己第二家CLOT店，叫做ACU。2009年，ACU更名为Juice SH3. 2009年 Edison在马来西亚吉隆坡开办了第一家海外分店Juice KL4. 2009年9月4日在上海卢湾区开设JUICE Stand期限店铺5. 台北店开幕，CLOT自去年于台湾台北设立pop up store临时限定店试水后，近期陈冠希终于确定将JUICE设立于台北。二、与一些国际知名品牌合作，提高自己的知名度，进驻国际市场。CLOT还与日本潮牌的合作，积极走向日本市场。另外，Clot也经常会与一些国际大品牌生产合作产品，像BAPE、李维斯(Levis)、NIike、LACOSTE、百事(Pepsi)、Head Porter、Head Porter Plus、OriginalFake、Medicom Toy、VISVIM、Adidas等品牌。一方面可以借助这些品牌的知名度打响自己的品牌，另一方面，还以可以融合多种时尚元素，将CLOT打造国际的知名品牌。具体比如:Levis CLOT “末日金牛”系列牛仔裤发布，李维斯 (Levis)与CLOT的再次跨界合作！陈冠希CLOT合作Ucd推出联名短TeeCLOT合作Undefeated推出The Art Of War联名短Tee等等三、与一些潮流明星合作，提高品牌的知名度和信誉度。旗下明星有：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良、赵晨浩、BOSS、环球热力兄弟影音等。CLOT的家族成员满布世界，有日本潮流教父藤原浩（Hiroshi Fujiwara) 、美国Undefeated主脑之一Eddie Cruz、 Subcrew 主脑李璨琛、CMD主脑DJ TOMMY及成员农夫等等。明星力量不容小觑。四、合作明星在上访谈节目等公共场合时可以穿着CLOT，提升品牌的“可见度”和“曝光度”。比如：陈冠希上康熙来了穿CLOT Dynasty中国风系列2010秋冬丝绸系列外套五、邀请相关时尚潮流艺术家等来实体店面进行签售活动，一方面具有可以提高曝光率，另一面，可以吸引一部分顾客。比如：美国纽约涂鸦艺术家KAWS与CLOT联合为其作品集“KAWS BY RIZZOLI”书即将在12月11日星期六下午举办签书会，继香港，东京， 巴黎， 洛杉矶后，被CLOT力邀的KAWS终于来到中国展开上海站的签书会，首次到上海与粉丝会面。 美国纽约涂鸦艺术家KAWS与CLOT联合为其作品集“KAWS BY RIZZOLI”书即将在12月11日星期六下午举办签书会，继香港，东京， 巴黎， 洛杉矶后，被CLOT力邀的KAWS终于来到中国展开上海站的签书会，首次到上海与粉丝会面。身为主办单位的CLOT主理人Kevin Poon当天也会到场支持，提到举办此签书的目的就是为了回馈中国的粉丝们，也借机让KAWS更有机会了解到中国的潮流文化，并与内地的朋友们分享他的作品。六由于该品牌的潮流明星诸多，可以给合作的明星一些衣服，让他们赠给其他的明星。也就是说可以鉴戒万宝路香烟的方法，将一部分的商品赠与一些在一线的明星来进行推广。七、自己创办期刊 CLOT 6 YEAR RETROSPECT，并进行签售会。相信CLOT可以做一些网络版的免费潮流期刊，不仅可以巩固中国本土潮流第一品牌的地位，而且可以以更低的成本和更潮的方式来打响自己品牌知名度。如下图：八、开发与CLOT有关的音乐专辑等。搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。九、与影片合作，提供服装的赞助。比如：陈冠希联袂迪士尼大片 创战纪潮品展推出主题T恤。三、有关CLOT的网络营销建议一网络视频营销、病毒营销相结合。进行服装发布会，进行病毒营销，提高品牌的知名度。由于clot所具有的独特的明星优势，可以进行每个季节的服装发布会，引领潮流的发展。二网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。可以在淘宝商城等具有一定的信誉的电子商务平台上进行网上销售，迎合由于实体店面所造成的区域的限制，满足各地区的消费者的需求，另一方面，可以扩大销售，赢得更高的利润。三充分利用名人效应。将名人效应与现在的先进的网络技术结合。比如说，开展微博营销，让明星说出他们对CLOT的想法和建议。还有可以像万宝路香烟一样进行推广，走向高端消费战略。四资源合作营销。继续与国际知名的潮流企业合作，五 在CLOT的门户网站上进行网站间交换连接，与其他的一些潮流品牌形成联盟，把蛋糕做大。六论坛（BBS营销）。通过网上论坛、bbs进行宣传。建立一个属于CLOT的官方的论坛。七、电子杂志营销。创办CLOT的电子杂志，国内还没有专业的潮流品牌的杂志，作为中国第一个本土的潮流品牌，创办具有权威性的电子杂志可以说是一项创举。八进行SN营销。比如：打造公共主页，加入人人网等，建立主页。这就是在培养深度的用户群体,一